这一次采访 大自然家居 董事长佘学彬，是从大自然家居总部去白云机场的路上。在我等候的那段工夫，佘学彬比我想象的繁忙很多，等他的工夫不算长，但是他延续见了好几拨人，并且来回切换着两种口音，一种是顺德话；另一种是顺德普通话。助理和司机催了好几次，他才上了去机场的专车。

上车后，佘学彬通知我，简直每天都是这样从早忙到晚，每天需求喝5杯咖啡，假如闲上去，会很不顺应，有时分会没工夫吃饭，车上有饼干，我们边吃边聊。

3月29日，大自然家居发布公告称， 截至2017年12月31日，公司完成支出25.52亿元，同比增长10.1%；毛利7.77亿元，同比添加20.4%。 这关于佘学彬来说，这是大自然家居走过的第23个年头，过来23年的积聚，让大自然家居间隔全球家居领军企业又近了一步。如今，大自然家居的战略途径曾经是以林业为根底，以地板为中心，以木门和橱衣定制、家装为重点，以国际化为打破口，以软装家品为纽带，真正奠定从硬装到软装的完好的大家居产业链条。

佘学彬谈到，基于产品驱动和用户驱动两方面， 大自然家居的将来战略是成为一站式的全体家居处理方案提供商，力争2020年的业务规模到达77亿元，2035年完成1000亿元的业务规模。 

大自然环保家装是大自然家居规划且重点发力的新业务，佘学彬坦言，其实大自然环保家装是走过很多弯路的，早几年盛行做套餐，但是关于大自然来讲，套餐价钱不能做太低，做低端很难赚钱，做高端又没有确定的市场，还有一点是，做低价的套餐很容易损伤经销商。所以过来很长一段工夫都在尝试，甚至有些摇晃，再加上内心有包袱，所以采取了先投资内部家装企业，张望下市场，同时经过内部投资还能给地板业务找到新的增长渠道，等时机成熟了再渐渐本人做，所以在过来几年，大自然家居投资了几个家装企业，包括爱空间在内。

谈到关于家装行业的了解，佘学彬以为，家装行业有三个方面十分致命的， 首先是重效劳，且没有边界；其次是不确定性，消费者总会有各种各样的需求等候被满足；第三是产业链太长，从设计到流量，从转化到施工，从交付到售后效劳，种种要素都需求综合思索出去，变得十分复杂。 过来几年，互联网家装行业呈现多家知名企业倒下，有几个错误常常犯，砸重金在软件上，高薪找高手来管理运营，疯狂开门店，运营不好又迅速关掉，VC机构的钱一旦跟不上，公司没钱可烧熬不下去就会迅速开张。

产品力、供给链和口碑不断是佘学彬的关注的重点，由于他觉得这是一个根本的商业逻辑。 赋能 这个词特别热，在SOHO中国2018年年会上，SOHO中国董事长潘石屹宣布年度演讲，他表示：“假如要用一句话来概括明天和将来的经济新次序，那就是：用赋能、协作替代对立、竞争。”而“赋能”成了各行各业都关注的点。

后面也提到，大自然环家居立足于用户驱动来打造一站式全体家居处理方案提供商，随着新形式在不时重构行业的运营方式， S2b商业形式面前所引发的“赋能装企之战”正式打响，而且越打越剧烈，通明供给链都是行业的一大痛点，很多打着赋能的名义，在概念纷扰的时代众多，最终都没能逃脱市场的拷问，缘由在于 家装供给链的赋能是一个高门槛的事情， 不是随意一家创业公司就能做好的，如今市场上所谓的赋能的大少数公司，根本上都能干可赋，行业遍地都是假赋能的劣币。

当下的家装行业出现出散乱差的现状，整个行业的价值亟待被深度发掘，大自然环保家装业务不断在积极的探究规划，这是大自然家居的商业边界的延展，从另外一方面看， 大自然积聚23年的实力曾经成为进军家装业务的重要底盘驱动，上市公司沉淀出来的弱小品牌优势以及消费木作产品的后端消费优势，地板、木门、橱柜、衣柜、壁纸5个品类优势， 相比拟普通公司而言，无论是性价比和前中后端的全流程保证，其综合竞争优势更为分明，大自然环保家装的探究显然不是自觉的，面前不只是基于企业开展愿景制定的新战略，更为家装行业赋能改动带来一种新的能够性和更多保证。

佘学彬读过很多商学院，行业外面不断存在于单品和 多元化 的讨论，对此佘学彬提到，1993年，在西雅图学习深受杰克·特劳特的《定位》，他是中毒最深的人，同时也深受《中心扩张》这本书的影响，而在实践运营商业时，佘学彬愈加笃定，不要再研讨去什么商业实际， 一切的东西都应该去结合行业、结合企业、结合才能半径、结合团队、结合企业价值观，去考虑和研讨，客户需求什么，给本人一个干脆利索的定位。

佘学彬以为，大自然家居经过23年走到明天，一步一步积聚过去，家装业务异样如此，家居家装都不是依托烧钱就能搞定的事情，装修行业注定是一个慢行业，资本的热度曾经降上去了，大家都应该沉下心来，考虑如何把事情做好，老老实实做交付，行业不会有收费的午餐。

前不久，亿欧家居清点家装公司的生活现状时发现，行业曾经呈现数百家企业开张，有企业甚至拿到过多轮VC融资，少量的企业被严酷清退、离场，甚至也有不少企业担任人因而背上了繁重的债权，而随着行业不时趋向于整合，这场淘汰赛似乎才刚刚开端，还会有少量的企业被冲刷下去。 尤其是中国数以十万计的中小装企而言，将来面临的开展难题更多，中国度装行业所谓的大革新，95%以上的家装企业并未参与出去。

但是，好音讯和坏音讯永远都是绝对的，行业呈现更多不太悲观的音讯，越容易让大家的头脑疾速清醒，2018年，家装产业要进入品牌化晋级的关键阶段，这个无论是供应端还是需求端，都有十分大的需求，消费者选择你更多会思索品牌影响力和面前的弱小实力，这是中国少量装企都需求晋级的中央，将来，品牌化企业将减速腐蚀作坊式企业的市场，谁能绑定一个品牌，在赋能的时代学会拥抱赋能，才有能够成为屹立于行业的更佳地位。

针关于有足够才能的公司，开疆拓土的步伐不会中止。大自然环保家装目前在全国招募合伙人。佘学彬说， 2018年，大自然家居必需打下6场仗，辨别是：人才战、渠道战、产品战、品牌战、信息战、供给站。 这面前的逻辑是大自然家居在给本人迈向百亿和千亿预备充足的弹药和粮草，而有关于家装行业的反动正在酝酿。

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