每年春天，我都会在欧洲各地参与创企活动，让来自柏林、苏黎世和慕尼黑的新兴企业家与来自欧洲和美国的投资者会面。观众中的企业家常常会问这些风险投资者，如何取得美国的风险投资以完成公司的扩张。

但往年有所改动。

往年，在我参与的每一个活动中，企业家们都自发地讯问，他们能否应该从中国的投资者那里取得投资，并且希望扩张到中国？

在我看来，这代表了在过来12个月内，这些企业家观众的观念曾经发作了结构性改动。后来，我以为这只是在柏林的创企活动上被偶然提及的成绩对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。，但异样的成绩在慕尼黑和苏黎世的创企活动上一样被提出。

这个成绩的呈现完全来自于欧盟市场的分散性，许多小国拥有不同的言语和文明。总结一下美国投资者Matt McCooe对柏林的德国企业家们说的话：你真的想要在将来占领比利时1100万人口、丹麦600万人口和荷兰1700万人口的市场吗？这些国度，每一个都有本人的言语和文明，你需求飞往那里为你的客户效劳。为什么不直接跳过这些妨碍，直接登陆一个拥有3亿人口的宏大市场呢？

但随着ofo、Vipkid、Bytedance和Mobike等中国创企在最近获得了宏大成功，这个成绩变成了为什么不登陆一个拥有13亿人口的市场呢？

这个成绩显然曾经存在于整个欧洲开创人的头脑中，他们曾经在本国市场获得了最后的产品市场契合度，如今正在思索扩张的成绩。这些企业家必需思索四个扩张目的：

取得资金并加入、取得客户、取得人才、开放进程。

让我们细心看看这些目的。

1.取得资金

在最近的一次活动中，知名的柏林风险投资家Eran Davidson鼓舞德国企业家前往中国：“时机之窗曾经开启。虽然仍有许多创企惧怕前往中国，但那些英勇前往的东方企业家将会拥有终身难得的时机，来参与有史以来最大的经济昌盛。一个宏大的市场正在等候着你，”他说。

纵观这些数据，中国的风险投资市场在过来的几年里一路飙升。去年，中国奉献了约600亿美元的创企融资，这曾经与美国的700亿美元旗鼓相当。

一个风趣的新景象是，那些在东方市场获得成功的知名企业家，如今正在领衔他们的新创企，回归降服中国市场。当Jimmy Zhong在亚特兰大兴办了本人的创企时，他遵照了中国先生在美国发家致富的往常途径。但在Find的收买案中取得4000万美元的加入资金后，他如今回到中国，兴办了两家新创企。这两家从事自助效劳亭和 区块链 范畴的创企，曾经取得了超越1亿美元的价值。当《经济学人》问他为什么要回到中国时，他说：“我忽然认识到，我在纽约做什么？这完全是糜费工夫。”

2.取得客户

中国的第二大吸引力很分明：它有少量的互联网消费人口。依据ECSI的研讨，微信在全球拥有超越10亿活泼用户，而阿里巴巴拥有超越7亿活泼用户。ECSI还在其研讨文章中强调了中国技术的主导位置：“中国企业在金融科技范畴位居全球第一；在虚拟理想、自动驾驶、可穿戴设备、机器人、无人机和3D打印范畴位居第二；在大数据和人工智能方面排名第三。”

拥有一个庞大的国际市场是一件坏事，但前提是它必需包括许多尝试新产品且不怕风险的晚期采用者。例如，我们欧洲人不断对美国消费者的开放态度感到敬畏。 相比之下，欧洲人更情愿尝试一种经过验证的产品。关于中国来说，很难判别他们能否真的是文明上的晚期采用者，还是刚刚跨越进入当今的挪动世界。但最近的一项调查显示，60％的中国受访者将本人列为晚期技术采用者。此外，一份学术研讨报告造谣了中国企业比美国企业愈加躲避风险的风闻：“我们的调查后果显示，所采样的中国受访者的态度和行为，都比美国受访者在财务决策方面愈加容忍风险。”

3.取得合适团队的人才

美国不断是顶尖迷信家和科技人才的梦想目的地。如今，中国正在投入少量资金和精神来吸引优秀的商业和迷信人才。往年2月，美国《金融时报》一篇题为“中国正在推进引进海内高科技人才回国”的报道中写道：“由省政府或市政府支持的中国基金常常在美国大学校园举行活动，并为那些情愿在其城市展开业务的人提供从收费住房、办公场所到创企资金等优惠政策。”

不过，欧洲的开创人往往倾向于将本人的研发留在本国，而在海内寻觅销售和营销人才。正如来自瑞士风险投资基金Investiere.ch的Steffen Wagner所说：“瑞士拥有一些最好的科技大学和人才，可以协助你扩张本人的企业。”

但创企也应该思索到他们现有团队的技艺和优势。例如，几年前，我率领一家英国创企与一位美国结合开创人协作；对我们来说，美国是显然我们的扩张市场，由于我们的结合开创人在经历和文明上与美国市场接近。在一个国度树立一个与中心团队没有任何关系的子公司能够比你想象的要困难得多。

4.开放进程

虽然来自中国的时机正在逐步添加，但欧盟市场的创企不应该就保持美国市场。在美国设立子公司的法律顺序复杂而通明，因而欧洲企业家可以保证其知识产权的平安，并且可以在加入时轻松销售和转让资产。

在美国，我们曾经拥有几十年的经历和途径，可以协助欧洲的开创人进入这一市场，并扩张开展。比方由Connecticut Innocation运营的名为VentureClash的年度国际创企竞赛，这一奖金高达500万美元的竞赛是他们将国际创企引进美国的措施之一。他们成功地协助来自爱尔兰、以色列、英国和荷兰的科技创企降服了美国市场。

关于欧洲企业家来说，在中国扩张曾经成为一项值得仔细思索的真正选择。但是，关于中国和美国谁是更好的扩张目的市场的成绩，并没有明白的答案。开创人应该仔细权衡这四点，并依据最契合的市场做出决议。

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