2016年下半年，天气冷， 人人车 的环境更冷。对手砸钱广告漫山遍野，人人车却正在膨胀业务。于是，坊间各种大道音讯疯传....

熬过山丘，才见远方。如今处于D轮的人人车越走越顺，4月份刚宣布取得了高盛领投的3亿美元新一轮融资。

他在沟壑里辗转、反思、自省，他说，

创业是生死时速

创业是倒计时的火场逃生

创业是是F1赛场需求积极卡位

他还说，

When you see coincidence, I see consequence. 一切的偶尔，都是必定。

以下是人人车开创人、CEO李健，上周在混沌大学的分享。

　　我是产品经理出身。在创建人人车之前历经了3家公司：在百度做了7年产品经理；参加 58同城 ；之后参加微软。

2014年我从微软离任创建了人人车。

作为产品经理，感知、判别用户的需求，弱小的同理心，深谙用户之道是中心素质。

作为CEO，整合资源的才能尤为关键。很多公司虽然某团体很强，但团队一团散沙，最终也做不出什么成果。

我将复盘过来，列出对我影响最为深入的思想模型，与混沌大学的同窗分享。

　　 自省清单

坚决初心赢创业“战场”

结局思想：能看多远决议能走多远

我常考虑，关于人人车所在的行业，我们的结局究竟是什么？

我们是C2C形式，但对这一形式的考虑远远不够，我们要思索的是二手车行业、汽车工业、交通、乃至人类幸福的结局。当你想的足够深化，你的战略会抢先对手几个维度。

结局思想方式，就是从最难的、最高的、最大的开端，用倒序考虑。选人也一样。

比方，面试的时分我普通会把标题的难易水平按倒序陈列，先问最难的。比方你是一个产品经理，我晓得你才刚毕业2年，程度也不咋地，但我要测一测你的成色究竟怎样样。

所以，我普通会问：“你觉得我们怎样才干赢？”

“我对你这个行业还不太懂、还不太理解。”

显然这个程度不够。然后我又问：“你怎样看C2C形式？”

“你们不都做得挺好吗，我能怎样看。”

这又不行。再往下问一层：“你觉得能够影响C2C形式往前更好开展的绊脚石是什么？”

从形式的层面动身仿佛不是他的菜，那我再具象一些：“这个形式其实重要的是找车源，你觉得我们怎样才干真正吸引车主过去？”

也不行，不时往下，直到我问“你觉得这个按钮我们用圆的还是方的？”也不行。算了，对不起，我真实能干为力，帮不了你了，只能到此为止了。

我们需求结局思想，来判别行业、判别人。

　　 团队晋级必需是继续的

创业是一个竞争十分剧烈的赛道，锋芒毕露有一个共同特点：团队是这个赛道里最强的，这简直是一个铁律。

关于人人车，2014年成立之初我们设定的目的是每月成交500辆车，第一轮融资怎样做方案钱都花不完，但如今我想我们能够一周的工夫就花完了。

事先团队的认知是十分局限的，需求不时地翻开本人。

不时地提升本人的素质、晋级本人。只要这样，你才干看见你如何能成为一个十亿美金、百亿美金、千亿美金的公司，否则你会永远停留在创业之初设立的那个很小的圈子。

　　 谋事在人，成事也在人

我跟绝大少数创业者聊天的时分，都能感遭到一个十分不好的心情，就是总以为他人成功有运气好的成分，本人的失败是运气差。

　　“谋事在人、成事在天”，创业者往往会误读这句话，把成事在天的局部不时夸张，夸张到最初试图用运气来解释。比方 滴滴出行 如今做这么大，运气真好；人人车选了这个赛道，事先运气真好。

我们不应该去树立对成功没有协助的认知，不要对对手会犯错抱以等待。

正确的思绪是假定对手是完满的，我们要做的是就算他不犯我们能想到的那些错误，我们也一定要获得成功。

　　 创业不是马拉松，是F1赛场

人人车过来最大成绩之一就是比拟“真善美”，缺乏竞争认识。

但创业不是马拉松，是F1。这是一个超疾速、竞争剧烈的赛道，要积极卡位。

想象一下，即便像舒马赫、汉密尔顿这样世界顶级的车手，他需求做的举措就是防卫：我不能让他人超越我，我要制定战术挡住那辆车，这才是F1的赛场。

你要竭尽全力、全身心投入。

　　 势起战将来：可以失事，不能失势

我们可以承受部分的失败，但决心不能被摧跨。没有几个公司能在得到势能的状况下还能再重新站起来。 

如何判别你能否已处在失势的形态？

任何生意、任何创业的项目都有一堆中心的目标，比方说从我们这个行业，有销售人效、买卖转化效率、车源量等中心目标。

当你的团队势能曾经走下坡路的时分，你会发现一切目标通通往下跌，而且你会发现当你只是从数据去解读成绩的时分，你基本就解读不了。

这时团队决心处在一个解体的边缘，你要留意不能再让它解体了，必需把这个“势”做起来，才干迎战将来。

坚决、明白的初心在，哪怕如今一无一切，将来依然值得被等待。

　 思想清单

晋级迭代做更好的本人

假如是一年前设计这门课，我会讲“O2O产品设计”、“创业公司如何定战略”、“如何找人、找钱”等详细的主题。但我上完混沌创业营的课后，这些主题只停留在使用上。

你之所以能找到人、找到钱，制定好战略，一方面是由于有本身的一些办法论，但更重要的是那些根植于脑海深处的思想模型在发扬作用。

　　 创业是一场熵增熵减的决策游戏

创业的实质就是一场倒计时的游戏。有人在不时地给你出难题，问你究竟怎样做决策。选对了往前走一级、选错了就死掉了。

这种觉得就像火场逃生。20层着火了，一切人都往下跑。我们年老、跑得快，冲到15 层的时分，对手才跑到17 层。我们很快乐，抢先了。但这时对手做出了一个决策，他从第17层打破一扇窗户跳下去了，我们以为对手保持了，但后来才发现，他落到了10 层。

伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。 在猛烈竞争环境中的创业，其实就是一场倒计时的游戏，在限定工夫内，谁先走出去，这一关他就赢了。

游戏的内容是什么？是大规模熵增熵减的决策。作为一家公司的开创人兼CEO，我平常的义务就是做决策。

目的怎样定？战术怎样做？将以何种战略感动投资人？……这些都是超级难题，都是严重决策。我们之所以失败就是由于在这些严重决策里你做的决策质量不如你的对手强。

决策质量＝初心×认知×才能。怎样才干做出愈加正确的决策？

思想模型的指引。协助我们打破认知，提升才能。

思想模型要与时俱进，不时更新。比方人人车的运营思想模型是“车源×售出率×支出才能”，而去年是“车源×售出率”。

为什么？去年关注规模，往年关注规模之上的支出。正是这个模型以及其它相似的模型才成就了愈加优秀的人人车。

思想模型要以最疾速度迭代，以便成为愈加优秀的本人。帮我们做到这些的思想模型是什么呢？

　　 但凡成绩，皆有答案

置信一切成绩总有人可以处理；没做到，是由于本人不够强，不是别的；随时找到差距，设定愈加优秀的目的。

那些你完不成的义务，都有人可以完成，这世界就是这么严酷。

你得先明白差在哪？检视本身的成绩，提早改良，而不是跌倒了再发现。如何提早改良，就是要有这个思想模型去检视本人的行为。

把过来一个月，你觉得失败和好的事情列出来。列三件最重要的事，想象一下，这个世界上有没有人能完成你不能够完成的义务，这个世界上有没有人可以比你做的那个决策更好，获得更好的后果？能否存在这样的人？假如有，他将会以什么样的方式去达成。

　　 偶尔皆必定

之所以会犯错，是由于必定会犯错。不是由于你运气差，是由于你一定会犯那个错误。

只要你置信偶尔皆必定，才干真正找到最基本的答案。

去年我们融资的关键阶段，滴滴程维问我一个成绩：“你们2016年跌了跟头，缘由是什么？”我说：“我们这个团队还是年老，关于某些成绩的了解不够深入，业务决策有失误的中央。”我觉得我很坦诚，也没遮遮掩掩。但是我补了一句，“客观缘由是国度的出境换汇政策在2016年忽然收紧，我们有一些钱没有到帐，很多想做的事就做不起来。”他给我的反应是：“你这个反思太弱了。”然后就送客了。

我把它视为孤立事情，我没无意识到，我们肯定会犯2016年那个错误。

你之所以跌倒，是由于你肯定会跌倒。在这样的思想模型指点下，更容易看清成绩的实质。 

两天后，我们又聊了一次，我跟他讲，其实我们在2016年会犯那个错误是由于我们肯定会犯那个错误，基本缘由是由于我们过来对待创业、对待竞争、对待我们的战略、战术、对待我们团队的组建，我们的心态是一个求胜的心态，而不是一个必胜的心态，我说我们接上去要从求胜的心态晋级为必胜的心态。

　　 抱有必胜信心

求胜和必胜是什么差别？

前段工夫有部电影《至暗时辰》，英国处在失势形态，丘吉尔被推下台。他做出的决策是，我们一定要战役究竟、决不投诚。

这是必胜的信心。

2016年，我们外部做了百日大战。我们要用一次不足为奇的成功来激起大家的热情。

当然，我们有能够失败。所以，设计这样一场大战，相应难度要低一些，不应该设保守的目的。我们事先设置的目的甚至只是说要止跌，都没有要求上升，是要止住这个跌势，止住就能取得很大的奖励。

应用这样的方案打了3个月，大家的决心逐步恢复了。原来我们在这样一个很具有应战的时辰，依然可以打胜战，所以战场上打败仗的兵一定是以战养战，以成功养成功，养起来的。

有了必胜的信心，你就做出了相符的决策，就可以获得最初的成功。

　　 大尺度看成绩

尺度不一样，视角就不一样。

大尺度赋予我们什么呢？大尺度协助我们在足够广大的范围内找到那个闪光的答案。

你是在做C2C形式，还是在做二手车，还是在做汽车，还是在做交通，这个尺度是不一样的。有些视角很窄，有些视角很宽，我们要找到足够宽的视野，把这个尺度拉到足够大，我们就能看清成绩的实质，找到答案。

假如你还没找到那个答案，一定是由于你还没有看得更广大。

答案一定存在于某个中央，再宽一些，再广一些，你就能找到那个答案。

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