文/ 新媒体 砖家 砍柴网

随着国际用户消费观念的晋级，靠单一的品牌和场景曾经难以满足用户诉求，“场景消费”的理念日渐成熟。前阵子的美团打车作为场景消费的典型，让我们看到了 互联网 的跨界属性。哪怕是两种关联不太大的产品，只需交融进同一场景就能够发作化学反响，构成新的场景消费点。而跨界衔接或将是探究和打造场景消费的中心。

近期网易云音乐宣布，与屈臣氏展开跨界深度协作，减速构筑“音乐生活王国”。单方在近期也曾经联手发布6款以音乐为灵感的妆容，并推出“出道应战”活动。 那么本次跨界协作能否发生化学反响，归纳场景消费理念完成双赢？

流量合流深化打通

平台级协作迎接新消费浪潮

两个从未有过关联的范畴经过跨界完成化学反响，必将需求“物理交融”作为前提。而在本次网易云音乐和屈臣氏的跨界协作中，单方将经过 交融会员业务、浸透线上线下渠道 的两手措施，完成平台级别的 “物理交融” 。

众所周知，互联网行业的两大盈利方式之一就是会员增值类效劳，影响着企业的盈利程度。身处互联网行业中的网易云音乐，在本次协作当中将与屈臣氏的6000万会员的体系展开深度协作，详细的包括深化体系、权益打通等措施。

接上去，网易云音乐会员还将进入屈臣氏商品体系中，完成临时渠道协作，这也是屈臣氏初次深度开放其会员体系。权益打通方面，两家平台将完成积分兑换等功用。而在新消费下，两者在将来还有能够展开品牌联运的协作方式。

随着线下流量红利干枯，线下流量价钱曾经下跌，这使得各个范畴的互联网企业，开端追求线下渠道。而更重要的是，没有实体产品的互联网企业，需求将本身效劳实体化让消费者有所感知，而与线下渠道停止则能为用户提供的丰厚体验。在此方面，网易云音乐将与屈臣氏全国的3300家门店停止结合落地，以拓展流量。相应的，网易云音乐平台也将为屈臣氏提供资源引荐。

交融会员业务、浸透线上线下的渠道等平台级的协作关于网易云音乐来讲，将可以拓展网易云音乐 商业 边界，并应用屈臣氏作为国际线下个护批发品类TOP1的强渠道优势，下沉至三四线城市，扩展品牌影响力。

关于屈臣氏来讲，一方面借助网易云音乐的线下流量，完成了规划线上。同时，经过结合创意 营销 事情，触达年老消费者，完成品牌抽象年老化的诉求，单方将能完成共赢。

而笔者以为除了这些直接的利好，此次单方的渠道交融、会员打通这样的物理组合，更是为两家企业经过携手探究场景消费，发生“1+1>2”的化学反响效果打下了良好根底。

音乐内容浸透批发场景

优势置换为场景消费增添文娱属性

在本次协作中，网易云音乐和屈臣氏还将音乐和美妆交融打造了6款音乐妆容，发明出了新的场景消费点。用户可以在全国14城门店体验云音乐结合发布的6款以音乐为灵感的妆容（复古爵士装、民谣诗意妆、盛行风气妆、轻音夏日妆、嘻哈迷幻妆、古风国色妆）。应用音乐内容对个护美妆批发消费场景停止赋能，延伸了效劳场景，提升了用户的消费体验。

同时这种经过跨界发生的新的场景消费还自带文娱属性，是单方营销活动协作中的一局部。并且单方还“测一测你的出道抽象”H5、广州门店的“出道摄影棚”线下活动等方式停止多元化的营销协作。

近年来，经过跨界组合来推进协作则是近些年来逐步衰亡的趋向，在互联网行业也不例外。跨界组合也使得很多自不同范畴的品牌走到了一同，曾经发明了许多案例。例如肯德基已经和阴阳师展开了协作，投入了100万份定制餐盒包装和5000余家门店资源，并打造了8家主题店。

网易云音乐在这种跨界协作方面也有着丰厚的经历，其去年经过与异样是主打年老用户的口碑停止平台协作，应用其线下10000家商户的完成渠道下沉，将音乐与生活场景交融在了一同。往年4月，网易云音乐与异样聚焦年老用户群体的亚朵轻居停止协作，打造“睡音乐”主题酒店。

在笔者看来，这些成功协作案例的面前逻辑是单方优势资源的置换，单方都能从中获益。口碑、亚朵等协作方经过协作加强了本身产品的吸引力，而 网易云音乐不只借此取得了强势的传达媒介，并且在这些协作中也已逐步成为一个文明IP，经过与不同场景的结合，出现了其IP价值。

无须置疑，以年老人为首的新消费时代曾经势不可挡。 而网易云音乐作为一家聚焦年老用户群体的音乐品牌，正与多家情投意合的企业展开跨界、深化的协作，共同打造“音乐生活王国”。而网易云音乐联手屈臣氏面前的意义，也就不言自明了。