技术不是一家公司的临时、独一的壁垒，技术只是我们撬动这个行业的终点。

文 | 李夜

立夏之后，启明创投在北京举行了它的第一届“智启社”春季沙龙。

这是一场极具启明创投特征的沙龙，从组织者、掌管人（启明创投担任科技创新投资的周志峰）到与会者（绝大少数与会者都是启明创投的被投企业的CEO或CTO），都和启明创投有莫大的关系。

此外，主办方还延请了人工智能业内的领头人，比方微软首席语音迷信家黄学东、前金山软件CEO张宏江、京东集团担任AI平台和研讨部的副总裁周伯文、腾讯AI实验室视觉首席迷信家刘威、昔日头条AI实验室担任人李航、安全科技的首席医疗迷信家谢国彤等参与了本次春季沙龙。

（沙龙现场图）

这场春季沙龙的中心目的之一，是“情投意合的AI从业者们，一同交流和讨论，启迪心智，共同进步”。启明创投开创主管合伙人邝子平在收场致辞时，回忆了启明从2012年开端零碎规划AI的历程，分享了播种与遗憾。他希望多听听大家的发言，“希望本次沙龙既没有特殊的演讲者，也没有听众，大家都参与”。

邝子平的目的到达了。本次沙龙，历时4个多小时，讨论触及AI底层技术最新趋向和其使用场景等方面。本文只摘录了AI创业的商业形式及其如何包围的相关内容。京东副总裁周伯文、旷视科技Face++的CEO印奇、云知声的CEO黄伟、启明创迎合伙人叶冠泰、优必选机器人的CTO熊友军等参与了这一小环节的讨论。他们无保存地分享了如何构建护城河的考虑。

（周伯文）

这是本次沙龙讨论的小低潮之一，由周伯文而起。他问了云知声一个成绩：一个单向、有深度的技术创业公司能否持续走下去，能走多远？一切的人工智能公司都要变成全能型的企业吗？（注：云知声，在开展进程中，业务逐步多元，技术才能也从语音拓展到语义，从语义拓展到对话，从对话拓展到针对详细场景的效劳）。 以下是讨论的次要内容（略有删减）：

黄伟： 创业公司究竟是单点打破还是越做越多？这是一个十分深入的成绩，也是每个CEO应该细心考虑的成绩。2012年，我们已经很天真地以为只需我们把语音辨认做好就可以了。很多人也跟我讲，你们就专注去做语音辨认，把语音辨认做到业界No.1。假如事先我听了这个建议，云知声如今曾经挂了。

（黄伟）

为什么呢？第一，语音和语义是不分家的。语音信号包括在信息外面；第二，无论是用语音辨认还是用图像辨认，用户用的是整个的交互链条。比方我说一句话，怎样把乐音处置掉，怎样辨认语音，怎样听到，怎样去了解，怎样去听懂，听懂之后怎样把你想要的东西做聚合，这是一个完好的闭环。假如只做一点，这意味着其他环节需求他人来帮你做。谁来帮你做呢？没人帮你做。

技术点，并不是孤立的。一个公司去做麦克风处置技术，信号处置完后，需求思索的是怎样跟另外一家语音辨认公司停止婚配呢？彼此都是黑盒子，是没法打通的，不能保证效果的。一个比拟理想的状况是，有一个公司或许一两家公司可以协作，把整个闭环的端到端打通。一开端，我们只做语音辨认，后来发现不行，我们还得做语义了解，做完语义了解还不行，我们还得去做知识图谱，甚至还要去沟通版权、做内容聚合。对我们来说，任何一个环节不做，后果就是nothing。由于用户要的不只是语音百分之百的精准辨认，他们要的是能处理详细成绩的效劳，我们必需把整个效劳链条做好。

这是一个苦楚的选择。才能拓展，意味着你要投入资源。这个市场上又没有那么多优秀的人才参加创业公司，对创业公司来说，如何打破是一个十分困难但又不得不做的选择。我团体以为在市场里，创业公司要么占一个垂直范畴，要么在技术链条上下苦工。前者，或许你的技术宽度不够宽，但是在场景外面扎得足够深，你可以活。后者，十八般武艺你都会，你能够活得更久一点。

叶冠泰： 我想跟进一个成绩，我们跟创业公司聊的时分，常常说大家要专注，要做得深，您如今说做得广十分重要，不然就挂掉了。优必选做机器人，终极目的是做走进千家万户的智能人形机器人。你觉得优必选是什么东西都要本人做吗？

（叶冠泰）

黄伟： 我觉得专注是一个绝对的词，比方在PC互联网时代，你只需专注做好一个网站就够了。在挪动互联网时代，一个创业公司做的事情比PC互联网时期要做的多得多。IOT时代，你会做得更多。面向IOT时代，我觉得云知声和旷视科技明天所做的远远不够，由于将来的场景足够大、足够复杂。

像优必选，他们做的是人形机器人，不见得一切的东西都得本人做，云知声也不见得做完一切的东西，但是关键点是需求本人做的。由于你要确保整个效劳链条是可以跑通的。优必选做机器人，能够会把一些听觉、视觉的技术外包，但是它不会把机器人拆成18个零件，每一块都交给一个协作方。所以，我觉得专注是绝对的概念，多跟少也是绝对的。

叶冠泰： 优必选对专注是怎样想的？

熊友军： 创业公司怎样去建本人的护城河，在这一块，优必选走过很多弯路。晚期，我们活得十分辛劳。2008年，我们开端预备做机器人。那时分我们的专长是在运动控制方面。事先，我们做机器人，不必本人做元器件，我们去买供给商的，从韩国、日本、德国出口了伺服，再结合着我们擅长的运动控制零碎，把样机做了出来，效果还不错。但是，等到我们去规模化消费的时分，发现本钱太高了，一个伺服本钱差不多要7、8百元，一台机器人需求24个伺服，本钱约近2万元。本钱太高了，基本没法产业化。机器人要进入普通家庭，本钱超越三千元是比拟困难的。

（熊友军）

于是，我们开端专注做伺服、做舵机，2008年到2012年，我们用了4年工夫做舵机，2012年，才把它做得比拟波动、牢靠，而且价钱远低于韩国、日本，功能还比他们要好。

关于构建护城河的成绩，首先我们要找到“城”在哪里。运动控制是优必选成立之初的中心优势，但实践上仅凭这一点，基本没有方法把公司撑下去。深化到机器人这个范畴后，我们才晓得这个行业如今缺的不是运动控制的算法，直到我们找到了真正的中心技术难题，处理了伺服零碎之后，才在2012年注册成立优必选公司，并推出了我们的第一款产品。

第一款产品推出之后，市场反响平平，包括我们本人运用也觉得差强者意。成绩出在了机器人跟人的交互上。为理解决这个成绩，我们就去找了很多做语音语义的公司，包括云知声和科大讯飞等。我们跟科大讯飞协作，把它们的语音交互零碎跟机器人结合起来，推出了第二代语音交互机器人。成绩又呈现了，我们发现用户在跟机器人交互的时分，机器人需求辨认心情和情感、及人的身份，还需求触摸和避障，需求各种各样的知识。我们发现太多的东西需求被拓展。

一步一步走过去，我们发现只要真正深化到行业，真正去做用户场景，理解客户的需求，才干找到本人的中心，才干晓得如何搭建本人的护城河。假如脱离行业、脱离产品、脱离客户需求谈护城河，我觉得这是不理想的，甚至是错的。

周志峰： 请问一下印奇，在机器视觉范畴，国际几家抢先的人工智能公司，以人脸辨认算法为例，在LFW等相似的计算机视觉竞赛中都获得99.xx%的辨认精度。每家公司相差不过0.1% - 0.2%，这是不是意味着在图像辨认这一块，我们可以以为AI算法曾经趋同了。在这种状况下，如何构建本人的竞争力呢？

（周志峰）

印奇： 周总的成绩应该放在最初，问完了，我就可以走了。方才的讨论很精彩，我觉得我们跟云知声是两个挺有意思的AI技术主赛道。我们有很多相似之处，一开端，讲的都是技术平台的故事。我们讲的是视觉技术平台，他们讲的是语音技术平台。越走越觉得本人走不通。在不时的退化当中，我以为优必选理论出了很好一条途径。大家不要再觉得我们估值高，优必选的估值更高，还有在场的昔日头条，大家可以多向他们讨教融资战略。

优必选估值高是有理由的，方才熊总讲的最中心的点是“城”在哪里的成绩。一切技术驱动的AI创业公司，单点技术一定不是城。之前去日本，我看了一圈日本的机器人公司，很多技术在国外很成熟，这都不是城。优必选为什么值几十亿亿美金？实质上，它曾经走完了一个闭环。优必选的中心是在机器人全体产品的才能，以及品牌、市场、销售全体运作才能。关于企业来说，我觉得有两类的选择，一种是小城，另一种是大城。假如我们想做一个小而美的公司，像在场的长亭科技，在网络平安这个细分范畴里，是可以选择在晚期走小而美途径的。我们旷视科技在巨头参与的主赛道（机器视觉赛道）里，是没有选择的，要么挂掉，要么在一个固定的工夫窗口中做大。没有其他选择。我们所解的这个命题是在一个固定工夫段里怎样做大的成绩，终点在哪并不重要。我以为，技术不是一家公司的临时、独一的壁垒，技术只是我们撬动这个行业的终点。

回到城的话题，在C端，城一定是产品。没有用户，其他都不是城。在B端，如今，我们在做B2B2B，甚至B2B2C，我以为只要在某个细分行业中表现出你的终极价值，才干够说这是我的城。我觉得，一切的AI公司应该不时往前冲，拿到你的用户价值，提供各种闭环的处理方案。

（印奇）

另一方面，技术为什么是很重要的？技术是你去攻城略地时，你能比他人略微跑得快那么一点点的中心区别。我们不时请最优秀的人进步我们的零碎，并取得更多的数据，这是在阶段性取得技术的差别化的才能。我以为我们的中心差别还是表现在选行业和场景上。

回到黄伟说的逻辑，公司是应该专注的。我们两头有一个阶段是不专注的。由于我们要融资，需求通知他人Face++是一个平台公司，因而我们进入了很多的行业。往年，我们愈加自信一点，要做减法，从原来的四五个行业减到三个行业，明年或许还会更少。我们实质上是从从一个行业切入出来市场，要么从终端的硬件中心元器件切入，要么从下层业务和使用场景切入。大局部AI公司，根本上是从两头技术层切入的，切入之后，你要迅速选择一个方向，我觉得一定要尽快跑到一个端上，要么接地，要么上天。

我们这个行业竞争很剧烈。跟同类型的公司相比，我们发现大家选的途径是不太一样的，我们在做“少”，其他公司在做“多”。当我们做少的时分，作为技术背景的团队，我们会变得更安心一些。我们无论是选择如今的三个场景，还是明年的两个场景，假如销售额可以乘以10，这代表你真正构建了属于你的壁垒。但，这是一条十分艰苦的路。