腾讯科技讯 据外媒报道，在2017年1月，在线旅游房屋租赁公司Airbnb开创人差点就将其中国业务与外地竞争对手途家兼并。高管和投资者破费了好几个小时起草了一份初步协议。但是，在最初的会谈阶段，Airbnb却忽然选择了加入。

为了控制中国蒸蒸日上的住宿分享市场，Airbnb不断在烧钱。投资者本来希望这两家公司兼并可以阻止烧钱。但是，Airbnb CEO布莱恩-切斯基（Brian Chesky）决议不照搬Uber让渡其中国业务换取滴滴股份的做法，转而决议独立拓展中国市场。

Airbnb中国担任人仍然出席

据知情人士泄漏，16个月后，这个决议仍然让投资者们感到不满，而且进一步滋长了中国竞争对手的开展势头。途家依然情愿与Airbnb签署协议，它宣称它仍在等候Airbnb高管承受理想，虽然这两家公司都否认就此停止过正式会谈。“我们情愿用处家的股份换取Airbnb的中国业务。”途家首席财务官沃伦-王（Warren Wang）称。在Airbnb预备好签署协议前，“我们会证明本人的开展实力。”他说，“Airbnb或任何其他本国科技公司假如没有本地协作同伴是难以在中国市场上取得长足开展的。Airbnb能够需求更多的工夫才干想明白这个道理。一旦我们向他们展现我们的开展实力，他们就会情愿坐上去洽谈协作了。”

Airbnb宣称，它在中国的开展势头其实并不错。它在中国的房客数量同比增长了一倍以上；挂牌出租的房屋数量同比增长了125%，增长到了20万。该公司回绝泄漏详细营收数字，但是它承诺会持续积极加大在中国的投资力度。

但是，这个市场的竞争已变得十分剧烈。外乡公司，如途家，具有熟习本地状况的后天优势。途家失掉了中国最大旅游效劳商携程游览网的支持。与此同时，Airbnb尚没有中国业务担任人：据知情人士泄漏，先前的担任人由于与上司谈恋爱已于去年辞职。Airbnb不断想物色一个既有国际经历又懂本地市场的人才。但是，像这样的人才往往想本人创业，而不愿为远在美国旧金山的老板们卖力。

如今，Airbnb结合开创人纳森-布雷查兹克（Nathan Blecharczyk）担任运营中国业务。现年34岁的布雷查兹克每个月都会出差到北京。他管理着北京办事处140名员工。这个办事处外面摆满了各种植物，储藏了福佳白啤酒、椰子汁和新颖水果。“作为结合开创人，我有一种品德威望，可以帮做我在中国推进业务开展。”他在往年3月说。但是，在北京和旧金山之间来回折腾并不是久远之计。他在学习中文一个月后保持了，由于他觉得很费力。“我置信，我们可以在中国找到一个不错的担任人。”他说。

中国市场不同于欧美

中国的住宿分享业务不同于美国和欧洲。在美国和欧洲，游客习气了在床上吃早餐的文明，很多房东在出远门的时分就会将其房子出租出去。但是，在中国，房东并不愿让生疏人住进本人的家里。中国的住宿分享业务之所以失掉开展，是由于房地产公司和房地投资者手中有很多闲置的公寓。在这些房屋空置的时分，本地住宿分享公司就会被委托来清扫、挂牌和管理这些资产。房东与房客之间的联络很少，甚至没有。房产的质量也变化很大。

由于中国关于住宿分享市场尚未出台任何规章制度，因而各级政府控制公司的随意性很大。三大公司，途家、阿里巴巴集团支持的小猪和腾讯支持的美团点评，砸重金搞市场营销，实行打折促销活动。途家与携程、亿客行和去哪儿签有分销协议，但是它也不指望在2019年底之前完成保本。该公司不断在依托风投公司的资金。

在一开端，Airbnb在中国的业务只要30团体，专注于吸引出国旅游的大陆游客。据中国国度旅游学会称，在去年，中国游客出境旅游1.31亿人次，在国外收入额到达了1150亿美元。但是，该公司后来发如今国外运用Airbnb效劳的中国游客数量迅猛增长，而且本地住宿分享使用取得了蓬勃开展，于是它在2015年决议拓展其中国业务。这是一个十分值得追逐的市场：据中国国度旅游管理局的统计数据显示，在2017年，中国国际旅游行业斩获了4.57万亿人民币（约合7100亿美元），较上年增长了15.9%。与传统酒店较小的客房不同，住宿分享效劳可以让中国游客拖家带口出去旅游，还可以带上宠物，而且可以本人做中国菜。

追求稳健开展

Airbnb还延聘了职业社交网站linkedIn的结合开创人和董事会成员雷德-霍夫曼（Reid Hoffman）来协助该公司与政府打交道。

Airbnb的本地业务——爱彼迎——可以让游客用微信来注销住宿，用领取宝来租赁房屋。Airbnb遵照了与酒店一样的规则，包括领取税款以及呵护与外地政府的关系。Airbnb的政策团队花了大约两年工夫来游说桂林政府官员。“我们希望将桂林推向全世界。本地公司不能够具有像Airbnb这样有价值的全球网络。”桂林旅游开展委员会主任罗建章（Luo Jianzhang）说。

为了区别于竞争对手，Airbnb不断重质不分量。往年，该公司观赏了数千个房屋，扫除了很多不契合其规范的房屋。Airbnb在宣传时将本人定位为高端住宿效劳提供商。在往年3月，该公司在中国推出了高端效劳Airbnb Plus。约有100个中国社交媒体影响力人物列席该公司在上海某酒店举行的活动，拍照、品鸡尾酒以及吃印有Airbnb商标的杏仁饼干。“开展高端效劳关于业绩提升具有立竿见影的作用。但是，随着我们在全球不时开展长大，我们需求小心呵护我们的名声。”布雷查兹克说，“在中国，我们追求逐渐稳健开展，而不是不可继续的疾速开展。”

在中国，Airbnb与财力雄厚的外乡竞争对手停止了剧烈的竞争。途家、小猪和美团点评都砸重金做推行、打折扣和做广告。它们招聘了数百号人来开辟中国大陆市场和亚洲市场。布雷查兹克不愿泄漏该公司在中国花了多少钱，但是他表示该公司在中国花的钱比本地竞争对手少，但是比它在其他市场上花的多。（(Uber在中国破费了至多20亿美元。）

想独立做到中国第一

与途家兼并的目的是为了避免竞争发生的耗费。这两家公司方案成立一家合资公司。Airbnb持有该合资公司70-80%的股份，途家则持有剩下的股份。重要的协议条款包括业务和技术责任、投票权、管理人员选择和新实体的资本化。

这两家公司本来方案在2017年2月签署最终协议，并宣布协作关系。途家希望放慢这个进度，由于它已赞同不再融资，以免浓缩股权。

但是，Airbnb CEO切斯基最终决议加入。他担忧Airbnb对其精心树立的品牌能够会得到控制力。一名投资者以为，切斯基似乎并不愿树立临时协作关系。

在Airbnb加入会谈后不久，途家在去年10月从携程和投资公司All-Stars Investment那里融资了3亿美元，取得了15亿美元的估值。途家称，它的业务开展速度是Airbnb的3倍。如今，它已在中国300个城市和1000个海内市场（包括日本和泰国）挂牌出租了100万个房屋。其中，有大约70万个房屋在中国境内。

批判人士指出，没有中国协作同伴，Airbnb将只能在尚未标准的住宿分享行业的灰色地带运营。它必需十分小心肠行事，以免冒犯法律法规。途家则表示，作为一家中国公司，它更清楚何时进退。它还表示，它与中国政府官员的联络更为严密。

途家还与政府机构协作，在租赁房屋上装置了特制的门锁，从而让房客应用政府颁发的身份证来注销租房。身份证信息存储于全国数据库中，房客身份信息可以应用面部辨认软件来确认。这样一来，途家就可以协助政府机构来跟踪游客的去处。途家具有富余的资金支持，并不需求融资，但是它能够会在2019年寻求上市。它希望与Airbnb树立协作关系，这并不是由于钱，而是由于Airbnb的国际经历可以协助途家与其他本地竞争对手区分开来。

Airbnb回绝就其与途家的协作事宜宣布评论。布雷查兹克称，Airbnb并不一定需求中国协作同伴。他看法到了Airbnb的短板，但是他并不认同一些批判者的说法：美国科技公司无法独立在中国开展下去。

“假如我们的开展速度和开支额度都比不上竞争对手，那么Airbnb又如何可以成功呢？我们的全球网络是其他公司不具有的东西。”他说。他指的是Airbnb在全球挂牌出租的500万个房屋。“这看起来似乎是一个不能够完成的义务，但是我以为，我们有方法可以做到中国第一。”（编译/乐学）

本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。

本文被转载1次

首发媒体 | 转发媒体