在谈到微信电商的机遇时，「十二赞」开创人黄滚不无兴奋地说。

黄滚本名为徐仁禄，因在阿里巴巴任务 7 年，有了一个霸气的的花名黄滚。渐渐的，大家甚至遗忘了他的本名。

技术出身的黄滚，曾在雅虎中国、阿里云、淘宝搜索 3 个阿里旗下子公司任务。2011 年， 28 岁的黄滚在阿里巴巴的年终考核中拿到了 3.75 的绩效，级别连升两级。不论是客观的薪资程度还是阿里巴巴 RSU 奖励，在事先看来，黄滚曾经获得了同辈人当中不可小视的成就。

但是就在同年 8 月，黄滚选择分开阿里，开端创业。不过在 1 年之后，由于公司一直没能盈利，黄滚再次回到了阿里，担任淘宝搜索技术专家。在阿里任务 3 年后，看到了微信电商商机的黄滚再次选择离任，重返创业之路。

这一次，黄滚将本人的创业行业选择为电商小顺序，公司命名为「十二赞」，定位为一家围绕小顺序为卖家提供挪动电商开店工具的平台，并为其提供全方位的线上营销方案。

而在知晓顺序与黄滚独家对话的进程中，可以分明觉得到，他对微信电商的开展趋向，以及对其他电商平台开展机遇的理解，让他对微信电商充溢等待。当然这能够也与他在阿里的任务阅历有关。

为什么选择电商小顺序？

在黄滚看来，社交电商是微信生态中下一个万亿市场。小顺序的降生，更是为微信电商赋予了新机遇，这让本来就存在于微信内的电商玩家迎来了好时分。

他以为，依托传统电商平台的商家，需求平台分配流量。而要取得更多的流量，则需求不时投入广告费用。宏大的广告费投入不时地紧缩着商家，特别是小商家们的生活空间。

在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。

微信与淘宝这种传统电商平台不同，微信的次要特点在于人与人之间的社交关系。虽然生态在逐渐沉淀，但微信还是游离在次要的电商平台体系之外，少量的成交仍然是在线下熟人关系之间，以点对点的方式发作。依据官方数据，微信目前的日活曾经到达 10.9 亿，有着很大的潜在客户规模。

「由于基于社交平台的关系，微信的用户数量要比淘宝高很多，从微信自身的平台看，微信的去中心化战略显得比拟抑制，从目前的规模和数据上看空间要更大，本钱也更低」。黄滚如是说。

此外 ， 电商是一个有一定技术门槛的效劳业，真正专业的团队并不多。另外这种效劳需求有少量人员的投入，而且众多的效劳对象提供了足够的市场空间。

瞄准中小卖家

随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。

在去中心化的微信生态里，商家是一个需求独立生长的集体，而微信不断以来都比拟公道， 不会 自动 将流量导流给某一个商家。 这就让「十二赞」这样的平台与淘宝、京东们发生了自然的区别：淘宝的目的是获取流量后分发给商家，而「十二赞」要做的则是依托效劳和数据剖析才能在底层零碎中效劳好商家。

「我们的效劳，首先是协助商家把店开起来。如今有平台说要降低门槛，甚至说收费开店。我不是特别认同这一点，哪怕你收一块钱，商家也要去挑选有协作价值的平台去协作。关于卖家来说，他们在意的效劳并不是开店，甚至收费开店都不是他们的需求，他们需求有人帮助卖货」。

而目前，微信在流量和数据方面关于商家的支持无限。各个平台的效劳差异，次要在于各家的数据搜集和分享的才能，「十二赞」则可以结合本身在数据方面的优势，做到广告的无效投放。

而谈到本人的目的客户，黄滚则表示他们面向的是那些在供给链、客服和售前方面比拟成熟，但对微信生态还没足够理解的商户，即处在淘宝腰部地位的卖家。

微信在走淘宝走过的路

在谈及老东家阿里时，黄滚婉言，相比微信，如今阿里电商对中小卖家门槛更高，时机更小。他以天猫举例，目前天猫招商都是面向传统有背景的商家。很多年前淘宝在不断将商家以「小而美」的抽象停止宣传和推行，但如今却很少提及这样的说法。如今 ， 阿里 还 在物流、金融和人工智能有了更多的投入。

而相比如今的淘宝，微信的管控比拟集约，获客渠道和变现方式愈加多样化，大少数商户的投入，在短期内就可收到报答。

微信电商如今正处在一个绝对「好玩」的阶段 ，黄滚说道。

少量团体与团体的买卖，且没有官方 完善的 平台 化 引导，和淘宝晚期的开展如出一辙。更高的销量，对商家来说意味着更多的展现时机 ， 但也会有一些不契合平台战略和规则的运营方式呈现。

结合近期微信关于分享链接方面所做出的限制政策，黄滚以为，这种「抑制」的态度并是为了抑制电商在微信的开展。

「如今有着少量卖家依托淘宝链接在微信冤家圈经商，加上诸多在线下停止的买卖，微信无法做到无效的管控。由于这品种似的需求是少量存在的。微信应该做的，是去完成规范化，比方树立一个售后维权的平台，或许一些排序和评价的机制，让好的卖家失掉更多去效劳的时机。这种平台自身就是一种需求，微信也无法参与到团体与团体沟通的场景去」。

淘宝走过的路，微信能够还要走一次。

在竞争中做对选择

当被问及行业内的对竞争对手，比方有赞、微盟的时分，黄滚则显得很谦逊。

「他们都在提开放平台的概念，包括发货、订单打印、库存管理，构成了一个框架，其他厂家也都承受了。这是他们的一个优势」。

他以为「十二赞」在对卖家和买家的效劳上，与有赞、微盟相比，目的都是相反的，中心上也是迥然不同，都是处理两个成绩：一是为他们提供一种以前没有的效劳，二是提供一个愈加无效率的办法，并不一定要有差别化。但作为创业公司，在战略上，却要走对每一步。

「大家都是可以相互协作学习的，当然竞争也存在。虽然我们都在做电商， 但聚焦水平和方向不尽相反。我们需求的是做对选择，一旦你选错了，就很能够就跌下去」。

关注「 知晓顺序 」大众号 ，在微信后台回复「 晓访 」，取得与行业大咖的精彩对话干货。