【编者按】家居行业从捞钱时期到规模时期再到如今正在开幕的混战时期，归其缘由是时代变化，市场洗牌推进行业不时革新行进所致，在当下的与其说是混战时期，不如说是创新时期，在市场竞争逐渐剧烈的行业格式下，大家不得不想方设法停止变革创新，从产品到门店再到形式，不再随大流，而是自动开拓新路。

此文发于大材研讨，作者为邓超明；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

大材研讨以为，由建材、家居与装修构成的泛家居行业，正迎来第三次创业，从此前的捞钱时代、规模时代，步入正在开幕的混战时代。

第一轮创业：捞钱时互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。期

市场处于蛮荒期，公司都不大，创业者也不是特别多。先办厂、先开店的人，只需有点思绪，可以想点方法，落实才能强一点，就能赚到钱。

这个时分，市场上没有大品牌，产品也不是很多，可选择空间不大，谈不上效劳，但消费需求旺盛。

这个时分的经销商，只需代理了一个像样的品牌，比方做家具也好，卖瓷砖洁具地板也罢，就能够播种不错的盈利。

第二轮创业：规模时期

阅历一段工夫的积聚，有些老板有梦想，野心比拟大，而且擅长运营，培育了一些能人，把厂子做得越来越好，规模越来越大，有的甚至上了几十个亿，于是呈现了品牌。

在这个阶段，规模越大、品牌名望越嘹亮的企业，就能够揽到更多的客户，在业主圈、房地产圈里，吃得很开。

大少数规模化的品牌企业，根本上都是阅历了10以上工夫的打拼与积聚，有些公司甚至是20年。

这个时分，一些中小公司也能活，在受限制的中央市场有立锥之地，但生意不像以前好，做得更艰苦一些。

第三轮创业：混战时期

是不是说规模时期就一统天下？大品牌就能不断万事大吉？答案能否定的。

大材研讨察看发现，一些中小品牌、二线品牌正在避开大公司的优势范畴，转而采用新形式或新打法，面向新消费群体，发起突袭，切割市场。

而一些互联网、房地产等行业公司，跨界浸透到泛家居产业，整个场面来讲，正进入混战时期。

比方像久盛、天格等地板品牌，跟大自然、圣象相比，名望与体量都要差一些，很难在传统地板品类里占到太多优势，便将主战场转向地暖地板这一范畴。

还有定制家居，欧派、索菲亚、尚品宅配等位置不容易撼动。成都一家定制家居品牌再度细分市场，定位“德式定制”。

大材研讨以为，以混战为表现特征的第三轮创业时期，有几个特征值得留意： 头部品牌会减速开店，有些公司能够每年都有上百家新店停业，三四线城市会作为新舞台， 想在建材家居这个产业里掘金的创业者，假如是加盟一个品牌开店，会面临十分丰厚而矛盾的选择。

2017年的数据，曲美家居新增800-2000平米的“你+生活馆”67家，“居+生活馆”停业15家，B8定制新增店中店87家，总量有460家，独立店新增13家至227家。顾家家居曾地下发布一项1520战略，宣称到2020年，将在竟然之家新开专卖店1500家，完成2000家的总量。

蒙娜丽莎瓷砖的销售网点已有3000多个，而且还在做店面改造。罗莱家纺的门店净增221家，新店铺次要在三四线城市浸透。欧派的门店曾经有4000多家了，向5000家看齐，还在扩张。

另外，门店的转型会同时展开，以前的门店考究规范化、一致化，而如今，同属一家公司，运用异样的品牌，但门店的出现能够完全不一样，能够会依据中央文明特征、周边业主的消费习气等，结合新的工具、更佳的顾客体验等要素，停止门店塑造。

就拿曲美家居来说，2017年优化了100多家老店；欧神诺陶瓷在成都开了O2O批发店；欧派家居小步走，在尝试数字化智慧门店。

像酷家乐、三维家、装扮家、蜜蜂等设计工具，有能够成为门店标配。VR设备也会跟上。门店获客会充沛借势线上平台。业态丰厚方面也有新的表现，比方能够搭载咖啡、餐饮、儿童乐园等。

关于处于扩张期的应战型品牌来讲，特别需求留意的是，开新的门店时，有必要思索到如今的门店变化方向，也就是所谓的“新批发门店”，而不是对标此前的那些追求规范化的传统门店。

而且能够是一二线城市是一种门店方式，三四五线城市又是另外一种外型。曲美的“你+生活馆”主攻一二三线，“居+生活馆”面向四五线城市。

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