白酒 行业中，很多品牌都将本人的中远期目的与“百亿”挂钩，但如今真正的百亿俱乐部成员仍屈指可数，关于很多品牌来说，体量破百亿可不是“定一个小目的”那么复杂。 但随着复苏新周期的降临，在茅台、五粮液、洋河等巨头的身后，一批跃跃欲试的全国性或区域优质品牌正在列队集结——他们的野心不容无视。
随着习酒、水井坊、西凤、口子等逐渐开启竞速形式，他们让酒业市场的竞争与追逐水平更为剧烈，相比“百亿情结”，在“十三五”内他们突破50亿关口则是触手可及的梦想。
那么这条赛道上，目前大家的“竞技形态”究竟怎样样?“十三五”前哪些品牌又将顺次撞线50亿关卡呢?
第一集团：
扣关50亿，只差临门一跃
次高端异军突起的酱酒“新巨头”
在过来一年多的这波酱酒热中，茅台风景有限，郎酒抓紧跟随，直接拉动酱香白酒市场升温。但在这片炽热面前，与郎酒一衣带水的习酒却悄然发力，给酒业圈送上了一个“感慨号”。
在2017年交出一份令众多上市公司羡慕的成果单后，习酒往年提出了冲刺50亿的目的，而截至2018年4月底，习酒已完成销售21亿多元，完成同比101%的微弱增长。
如此看来，习酒曾经成为50亿竞争赛道上的领跑选手，在往年撞线的能够性非常分明。而对产品线的成功塑造，则是习酒进入品牌慢车道的关键所在。
2017年，习酒在聚焦战略下，窖藏1988在次高端异军突起，将10亿元营收归入囊中，同比增长73%，占总销售额约30%，而往年窖藏系列的占比数据要提升到50%。去年末，习酒签下陈道明进入“代言人时代”，随后推出窖藏1988为主打抽象的全新广告，并在央视舞台表现活泼，品牌影响力亦大为提升。
更为重要的是，在茅台集团中的战略位置愈创造显，其逐步成为茅台集团在次高端带的重要战略补位，更是给减速中的习酒增添了不小的动力。
坚壁清野，闷声发财的“江西王”
之前有江西酒圈人士泄漏，四特此前有交出过50亿成果单，行业调整末期，其在2016年的销售规模就已接近50亿元，虽然2017年业绩暂无相关信息流出，但介于旗下西方韵系列及四特印象等中心产品的大幅度增长，跨过50亿门槛对四特来说似乎难度不大。
甚至有能够，“江西王”四特曾经逾越了50亿线，只不过低调地持续闷声发大财……
四特对其大本营市场打造的深度与强度不断是行业模范，即便在全国一线名酒品牌的强势冲击下，“霸主”位置仍然稳定，多年来继续增长。 关于外来竞品来说，江西市场在四特的打磨下异常难啃，就连全国名酒品牌们也得忌惮几分。其中一个重要缘由就在于四特渠道的高度扁平化，市县级市场曾经被其牢牢占据，多年的培育上去，不论是在渠道市场的建立上，还是消费者信仰与忠实度的打造上都构建起本人的壁垒。
毕竟，在防御江西市场上，不是每个名酒品牌都能像洋河全力“凿”安徽那样的执着。
西凤，变革尖兵在振翅
在2017年完成营收31亿元的西凤随着上市步伐的减速，以及此轮名酒复兴浪潮的继续蔓延，正在向50亿方向稳步推进，而往年以来的跌价、招股等举动更是为其挣得无力砝码。
以“多子多福”战略著称的老四大名酒西凤，异样是追求飞跃50亿标线的中坚力气。 西凤酒在陕西市场临回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。时规划深耕，建造了严实的封锁带，并且靠在香型品类的差别化优势，为本人博得了依据地市场的稳固。
从去年开端，西凤拉开了更为微弱的变革尾声，从管理层架构到品牌思想的变革都让人眼前一亮，产品方面鼎力聚焦、市场层面量体裁衣配套产品与投入，品牌层面则以数字化营销引领行业潮流。 老名酒的潜力正在愈发流露，而变革也给西凤注入了更多的生机和动力。
第二集团：
快步追逐，用增速说话
争“徽酒榜眼”的口子窖与迎驾贡酒
2017年完成36亿营收，并获得27%增速的口子窖，从前年调整到位后便开端恢复增长，坚持稳中有升的节拍，假如坚持现有的上升势头，2018年口子窖破45亿的概率较大，“十三五”时期突破50亿存在很大的机遇。
前有标兵古井贡，后有同省追逐者迎驾贡的存在，让口子窖在市场上不容涣散。 在构筑“固若金汤”般的渠道堡垒上，口子窖使出了“一地一策”的市场运作思绪，包括省内市场稳固提升根底面，深化渠道根底;省外市场以点带面、点状开展、板块化规划，同时推进安徽具有实力、队伍的经销商进入重点区域与开展重点区域有实力的经销商偏重，推进全国市场的规划。
徽酒市场竞争的惨烈水平全国出名，多年来口子窖与迎驾贡酒的徽酒老二之争打得异常剧烈，在2017年得到榜眼地位的迎驾贡势必要发起反攻。好在往年一季度口子窖营收同比增长21.02%，势头坚持得不错，持续坚持对迎驾贡的抢先位置。
将来徽酒榜眼与探花间的50亿冲刺竞赛，将继续传递徽酒强音。
入局高端阵营的水井坊
水井坊2017年完成营收20亿，营收增长到达74.13%，在全国白酒上市公司增幅位列第一。依照水井坊定下的2018年40%增速目的，估计往年营收会接近30亿关口，依照目前水井坊的品牌发力势头，“十三五”间完成50亿体量目的难度不大。
在明白“重回高端之列”目的后，水井坊开端放慢关于全国高端市场战略的规划与推进。 首先在产品的丰厚与构造优化上，水井坊陆续推出高端战略性单品典藏巨匠版和超高端战略性单品菁翠，完成在这一范畴的高调占位，并开端围绕高端产品塑造品牌气质，例如刚刚启动的全国“壹席”尊享宴活动，就将打造典藏•巨匠版在消费者心中的品牌抽象作为重点。
目前水井坊高端酒类营业支出高达19.24亿元，同比增长72.49%，约占酒类总支出的94%，足以标明目前水井坊曾经开启了本人的高端时代。
“产品力”和“渠道力”共振的今世缘
今世缘在2017年完成营收近30亿，增速15%，并定下了2018年35亿的营收目的。依照15%的增速判别，在“十三五”完成50亿的应战并非不能够。
可以在洋河大本营市场抢走足够份额的今世缘实力不容小觑，2017年，今世缘的产品构造调整曾经显露成效，旗下高端产品国缘占全体支出比例已高达62%，同时，国缘品牌有了再定位，从“江苏高端白酒创导品牌”晋级为“中国高端中度白酒”创领者。
因而在“产品力”和“渠道力”的双重提振下，将来国缘品牌张力将失掉充足动能。
第三集团：
潜力股们的奋争
整合中迎新机遇的老白干酒
成功收买丰联酒业让老白干在2017年成为行业热点，如今坐实“河北王”头衔，老白干将2018年定位为“重组并购整合年”，并定下了20%的高增长义务。如今在兼并板城、文王、孔府家与武陵后，老白干全体上市市值近40亿，而收买丰联酒业，不只有利于翻开河北全体市场，更有利其全国化规划。
从2017年8.6%的增速到2018年的20%，自然面临较大压力，好在老白干认清了目前的品牌短板，从营销、管理和文明上再度确立新的要求，并且在拥有香型和资本方面的优势下，老白干要冲刺50亿就看2018年的整分解效了。
“小兵大志”的江小白
江小白虽是白酒行业的后起新兵，但这匹黑马仅用几年工夫便跻身10亿级阵营，并且外行业中掀起了“江小白景象”。虽然走心文案是江小白驰骋行业内外的强势武器，但不可否认的是，由于与80、90年老消费群体的理念诉求深度契合，江小白凭仗此款产品成功构建出一套顺应时代潮流的IP价值体系，也成就了江小白在小酒市场的抢先位置。其中心大单品“江小白表达瓶”在品牌崛起进程中扮演着重要角色。
随着并购重粮酒业的音讯在业内不翼而飞，江小白的规模正在扩容，已经的“小而美”格式正在悄然发作改动，即便操盘手陶石泉依然坚持江小白差别化、特性化的定位，但50亿关卡曾经成为江小白品牌生长路上的重要目的点。
还差一把火的白云边
2016年，白云边营收43亿，微弱下滑，而2017年地下数据显示，全年销售开票额42亿。在全国名酒及区域龙头普增的大环境下，白云边的彷徨显得有些为难，虽然利润端成果尚可，但在省内市局面临的困局照旧严峻。
2017年以来，在省内面临毛铺苦荞市场挤压的白云边增速放缓，中低端产品有所下滑，但各别市场内15年陈酿等中心产品均增长明显，多地样板市场建立有所成效，品牌建立坚持活泼形态，甚至有涉足酱酒热，停止酱香型白酒开发的规划。
过来一年多工夫，白云边专注于市场终端管理体系的构建及产品价钱体系的波动，以期完成市场的深度污染与标准，但这为品牌将来的提速埋下伏笔。
再不发力，早早站在50亿关口前的白云边，或许只要在十三五到来前，看着他人擦身而过了。
现实上，在“十三五”冲击50亿关卡的赛道上，还有诸多区域名酒企业一定水平上也有“撞线”的能够，而他们的“机密武器”也着实给了行业一些等待。
比方花冠集团酝酿十年破茧而出的 “鲁雅香”，喊出了扛起“中国中度白酒高端模范”大旗的口号;比方景芝酒业出品了“省酒抽象，国酒气质”的一品景芝，试图经过差别化和满足消费者多元化情感需求来抢占次高端范畴的“制高点”;比方“新疆王”伊力特发力高档产品，渠道亦试图泛全国化来冲击二线品牌;再比方次高端片面发力的舍得酒业，品牌活动配置远超同体量的其他企业，显然也是憋着一个大招……
在上述清点后，我们看到，在强强对话时代，白酒企业也将进入到零碎化竞争的阶段，如今是集品牌、质量、价位、组织、经销商才能、终端才能等综合起来的逐点对位的剧烈厮杀，这一趋向在“50亿赛道”上各品牌的战略推进中展示得更为明晰。
伴着市场的轰鸣声，在50亿关卡的赛道上众多全国及区域名企或品牌占位，或渠道深挖，或产品升华，或营销创新，或文明赋能……每一个企业都有本人的技艺包，它们让赛场充溢抢夺的硝烟，也让行业在喧哗中踏步前行。
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