【编者按】随着家居行业的开展，大家居范畴逐步展示出了喜人的前景，众多规模较大的家居企业纷繁开端涉足大家居范畴。但大家居战略并非一切企业都可启动，关于规模不够大的中小型企业，进入大家居范畴还需慎重规划。企业应看清情势，积极求变。
本文首发于大材研讨，经亿欧编辑，供行业人士参考。
据大材研讨不完全统计，目前已制定或推行大家居战略的公司，只思索规模比拟大或知名度比拟高的， 至多有18家 ，包括：
欧派、箭牌、全友、大自然、圣象、好莱客、索菲亚、尚品宅配、百失利、少海汇、曲美家居、宜华生活、兔宝宝、罗莱生活、水性科天、敏华控股、东鹏、德尔等。
算上一些没有发布明白战略，但跨界两三个品类的公司，以及那些各个区域的生长型公司，这个数量能够要翻几番，比方新标，在合肥开了一家全屋定制Mall，业务已踏足门窗、木门、定制衣柜、橱柜等，大家居格式初步构成。
大家居战略并非一切企业都可启动
不过，假如规模不够，普通公司是玩不转大家居的。 所以，目前可以启动大家居战略的，少数都是上市公司或许行业里的隐形冠军。最不济也是强二线。
目前极为成功的大家居战略拥趸，当属欧派，举动得早，力度猛，在衣柜、橱柜两大市场都是头部力气，相当于拿到了两张王牌。卫浴板块已有3个亿的营收，增势还算不错。
另外还有欧铂尼木门、护墙板、壁纸、炊具、墙布等产品线，2017年整个公司的营收接近 100亿 。我觉得欧派大家居战略的根底打得比拟牢，至多有衣柜橱柜两条线做支撑，因扩张招致资金链紧张的能够性不会太大。
地板行业的两员战将：大自然与圣象，早早驶上了大家居赛道。大自然家居2017年支出 25.52亿元 ，产品已有地板、木站、橱柜、衣柜、出口地板、窗帘等，与大少数公司战略有所区别的是，大自然已涉足整装业务，而且独自推了壁高软装。
大自然的地板业务虽然比拟强势，品牌影响力也很大，百度指数与微信指数表现都不错，但第二张王牌没有打起来，燃眉之急，大自然应该是重点扶持第二大主营业务，而不是片面开战。
圣象地板的母公司大亚圣象，2017年斩获70.48亿的支出，放到整个建材家居与装修行业来看，都是排名前20的高手。圣象除主营的地板业务外，已规划商用地材、门、衣柜、全体厨房、圣世年轮家具、新饰线配件等。
圣象地板之外的业务能够不是十分醒目，但它的兄弟公司大亚板材，却是江湖上一等一的高手，相当于大亚圣象也有两张王牌可以打，如今急需把第三张王牌拿出来。
涉足大家居范畴的企业类型多元
起家于成品家具的全友，作为四川家居产业的带头大哥，是东北大家居战略落地较早、品类比拟全的公司。
据大材研讨调查，除了传统的板式家具、实木家具、床垫、沙发、软床之外，全友已杀入全屋定制、全体橱柜、百年天天木门、工程家具、卫浴等产业。
据调查，全友目前的大局部营收还是来自传统优势业务，给人的印象是群众品牌，缺乏高端抽象的塑造，这个有能够是将来业务拓展的弱点。全友的百年天天木门、全屋定制也颇有提高，至多在东北市场是这样。
四川还有一位大咖，原来的帝王洁具，收买欧神诺陶瓷后，改名帝欧家居，陶瓷、卫浴两条业务都做得很好，名字改成“家居”，有能够是向大家居看齐，应该有100亿规模的运营野心。
在卫浴市场颇为成功的箭牌，也已瞄准衣柜、橱柜、全屋定制等市场开战，而且10年前就做起了瓷砖，效果还算不错，全国有500多个网点。
1994年启动的衣柜业务，近年生长备受注目，不过跟索菲亚、欧派等品牌相比，差距还是很大。箭牌往年甚至做起了智能晾衣机。
由于箭牌在卫浴市场的知名度十分大、在很长的工夫里并没有突出本人的大家居概念（比方将公司名字改成“箭牌家居”，加之旗下其它品类没有疾速起来，差距拉得比拟大，如今箭牌这个牌子，在消费端大家还是习气于跟卫浴挂钩。
主做家纺的罗莱生活，已收买美国度具品牌Lexington，主推实木家具、软体家具与户外生活产品，旗下的子品牌包括Tommy Bahama Home，Tommy Bahama Outdoor Living，Lexington和Sligh。而且联手上海绎行投资设立了南通大信家居产业基金。
家纺行业，除罗莱外，其它几家大点的公司小有举动，比方富安娜搞了一个“美家”，主打全屋艺术美家配置”，提供包括床、床垫、沙发、地毯、墙纸、瓷砖以及配套软装在内停止系列化搭配设计，相发于是家纺与家具的两翼战略。
梦洁本人出钱开了一家“大管家家居效劳无限公司”，提供家庭休息效劳。旗下还有一家“寐管家家居效劳无限公司”，也是围绕家庭提供一些效劳。
多喜欢在搞智能家居，跟硬蛋科技协作。
索菲亚之外，好莱客也是大家居的急先锋，2017年营收18.63亿元，在定制家居公司里排在前几名，其经销商数量已超越1500家，往年方案净增300家门，看起来前景一片黑暗。
它不是玩虚的，已放出几招，比方好莱客的定制橱柜已上市，木门行将推出，其它业务还包括了衣柜、沙发、床垫、茶几、床头柜、木椅等品类。
去年3月份，出资1000万元设立深圳前海好莱客投资，后来又出资5000万元与广东好莱客、梅荣能、黄鲜明等设立“广东好莱客泛家居产业基金合伙企业”，专门用来投资或收买各种家居建材公司，用来补偿本人的大家居产业链。
据地下音讯，好莱客在湖北汉川又修了第四个工业4.0制造基地，用来支持衣柜、木门、橱柜等大规模特性化定制需求，
两年前，德尔将来收买百失利52%的股权，后来提出“小家居”战略，用入股或投资的方式，以衣柜作为主业，拉了木门、地板、橱柜、窗帘等公司搞联盟，实质上还是大家居。
说起大家居战略，宜华生活的玩法显得异样霸气，它搭了一个Y+生态圈，入股投资了建材、家具、软装、家品、送装、维保、家政等多家公司。
成员包括：爱福窝、美乐乐、海尔家居、HTL、沃棣家居、创想家、有住、日日顺、多维尚书、金融湾、小葱智能、HOMEGREEN空气污染等。
摊子铺得不小，方方面面都触及了，甚至跟海尔这种大牌构成交集。不过生态圈里的大少数成员，都还处于创业期，离规模化、品牌化还有比拟远的间隔。
能够还有不少人没有听说过兔宝宝，但这家公司2017年营收曾经有41.19亿元，归属于上市公司股东的净利润也有3.66亿元，往年4月份的时分，还出资3.35亿元收买了大自然家居18.39%的股份。
这家早早地就多元化了，大家居的幅员画得十分大，有板材、木皮、胶黏剂、五金、涂料、墙纸、顶地辅材、地板、木门、衣柜、橱柜、易装、儿童家居等。
这样做的优势在于，兔宝宝从一开端就没有十分明白的品类局限，要说无限制，就是之前定位是板材或许说装饰资料的综合效劳商。向大家居转，绝对顺利。
假如要做终端消费市场，兔宝宝凭本人目前的影响力，想经过自有品牌去扯开市场的口子，能够力有不及。入股大自然是比拟好的方法，将来也有能够再入股有潜力的公司。
有一个发现挺有意思，从衣柜、橱柜等定制家居动手的公司，做得比拟大的，都在思索或曾经进入大家居。
而像卫浴、瓷砖、涂料等细分行业里一二梯队里的高手，都没有几家思索大家居的事儿。
上市公司入场大家居，有三种路途选择
从目前的趋向来看，大少数上市的家居建材与装修公司，都有很大的能够性入场大家居，全屋定制是一方面，拿下大局部建材也有能够，路途选择至多三种：
一个是选择适宜的公司，投资入股，树立所谓的生态圈。
二是本人做，在主品牌的旗下再开新业务线，也能够重新本人建一个品牌，比方做木门，独自注册商标。
三是从国外代理一个品牌过去，做中国的独家运营商，能够入股，能够是代理方式。 比方索菲亚引进的司米橱柜，就是这个套路，虽然还有些专损，但市场占有率上升很快。
大材研讨开创人邓超明以为，对绝大少数虎视大家居的公司来讲，片面反击，十面潜伏，一时把木门、地板、涂料、卫浴、照明、衣柜、橱柜、家具、全屋定制等品类都抓到手上，能够并不是下策，搞不好会弄砸，阵线拉得太长，样样都做不好，资金链还紧张，更严重的是，假如把之前发明现金流的主营业务给拖垮了，得失相当。
那么，怎样才是下策？邓超明有一个建议是，大伙儿不如稳一定，没必要全线或多线反击，而是思索开拓第二、三线阵线，在原来的中心业务之外，再重点打造第二张王牌，最多是第三张王牌，一步一步地走，一个品类一个品类地攻击，胜算要大得多。
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