《小偷家族》剧照

二十五年来，《霸王别姬》之后再无金棕榈在边疆上映。往年有公司购入了本届金棕榈《小偷家族》，这次，我们无机会在边疆影院欣赏到该片吗？

戛纳不只要好电影，还有全世界最大的电影买卖市场。

走进电影宫地下一层，人头攒动、口音混杂，上百个国度的电影人在这里热络买卖。有人递上一张问卷：是第一次来戛纳吗？次要目的是什么？

他们每递给10团体，其中能够就有6个中国面孔，6个中国人里至多得有5个是来推销影片的。

“往年的中国人加起来比全世界买家还多。”“价钱长得很疯狂。”……在戛纳，中国人太多和成交价疯涨不是第一年呈现了。

面对着更大而多元的中国电影市场、更多涌入的批片玩家、更混乱无序的规则，中国片商们还赚钱吗？批片这个生意，要怎样做下去？

关于影迷来说，一部翘首以待的影片往往能看见引入国际的报道，却再也不见下文。一部影片从成交，到最初院线上映或许流向视频平台究竟阅历了什么？

那些年中国买家们喜欢的影片

“中奖了！”

5月19日，戛纳电影节获奖名单揭晓的那一刻，路画影视CEO蔡公明冲动的鼓起了掌——本次最佳影片金棕榈奖《小偷家族》和评审团奖《迦百农》的中国版权都被他们支出囊中。

“相当于中了第一和第三名，第二名《黑色党徒》是敏感题材，原本也不合适引入国际。”蔡公明通知文娱资本论（ID：yulezibenlun）。

能选中两部获奖影片，蔡公明和路画董事长曹佳都强调，比起思索得奖概率，权衡更多的是一部影片能否合适中国市场和票房潜力。蔡公明说，他留意到评审团主席凯特·布兰切特在开幕式上说，这届电影节要寻觅情感，所以团队对情感主题特别敏感。

《小偷家族》是日本导演是枝裕和拿手的家庭题材，讲述了贫困度日的一家人做小偷补贴家用，收养了一名漂泊少女后发作的亲情故事。该片有名导加持，题材合适国际市场，且受众普遍。

由此可见，主创成员在国际有知名度、制造有质量、题材有受众、容易经过审查的内容，往往是中国片商们喜爱的对象。

去年，《摔跤吧！爸爸》、《天赋枪手》和《看不见的主人》成为年度投资报答率最高的三部批片，让中国买家们开端把更多目光投向非英语地域影片和强类型片。

取得评审团奖的《迦百农》来自黎巴嫩，讲述了12岁男孩赞恩在贫民窟挣扎求生，起诉父母生而不养的故事，“全场看了都哭成泪人，完毕时鼓掌了足足15分钟。”曹佳说。

由于观影反应好，《迦百农》被视作商业片在全球范围引发了疯抢。仅仅是法国版权就卖出了140万美元，而比照法国2017年全年票房11亿美元只要中国86亿美元的1/8，缩小到中国市场就是千万美金级别，直逼头部商业内容。

去年《天赋枪手》在中国取得了2.7亿票房后，泰国GDH原班人马制造的青春浪漫悲剧《最佳次品》也在戛纳被中国人买走，该片5月10日在泰国上映三天后总票房就超越了去年的票房冠军《天赋枪手》。

海秀文娱取得了开幕片《人尽皆知》的边疆版权，落幕片《谁杀死了堂吉柯德》被TURBO FILM（沣禾汇传媒）和芒果文娱支出囊中，这两部影片都来自西班牙。

从文艺片再往上走，就是头部商业片。

据外媒报道，华谊在跟万达、博纳的竞争中拿下了《355》的国际发行权，《355》讲述了顶级女特工结合阻止革命组织取得杀伤性武器的故事。主演包括了范冰冰、杰西卡·查斯坦、露皮塔·尼昂、玛丽昂·歌迪亚、佩内洛普·克鲁兹等多国一线女星，阵容豪华，听说还有能够做成系列电影。

竞拍面前，卖家都在思索些什么？

诸多报道里写拿下版权往往只要一句话，但面前的竞拍进程却通常是一场看不见对手的惊险博弈。

卖家会在收到多家报价后选择有意向的买家进一步交涉，权衡要素不只有出价，还有买家的市场信誉，“在鱼龙混杂的买卖市场，有人吃过没收到尾款的亏。”一位资深买手通知文娱资本论。

市场上四处可见中国人，有质量的影片就那么多，僧多粥少，片方参与票房分红曾经很罕见，详细分红比例都要细谈，所以买家的发行才能，能带来多少票房报答也会被归入考核。此外，买家承诺投入的市场费用，面临国际审核的状况下导演能否授予剪辑权等，各类条件都会被逐个摆下台面。

已经有公司引入了某部奥斯卡最佳影片，由于导演不赞同做一两帧的剪辑，影片拿到了目标最初也没能上映，损失了几百万美元。

不少买家都阅历差错失机遇的“伤痛”，前脚刚说“回去磋商一下”，后脚片子就被拍走了，只能回来痛定思痛“速度还是不够快”。

每个项目都有本人的销售方案和节点，只需不落空，就会按原有方案停止。一部影片是想在奖项揭晓前卖还是后卖呢？假如得奖，出价必定更贵；假如没有，就有能够错过更好的机遇，一切都是卖家基于风险和时机的权衡。

这次预售的《355》听说还在剧本开发阶段，商业片是在制造阶段卖还是消费出来后再买，形式也不一样。有些影片，尤其是独立制片厂的项目，在制造阶段需求引入内部资金或资源，会开启提早预售；有的本身资金雄厚，对成片效果把控更强，能够到完片再卖。

买回来的片子都去哪了？

片子买上去后，什么时分能跟观众见面？

梳理过来两年的戛纳成交状况，小娱发现至今还没有一部影片明白宣布边疆公映工夫，倒是有些放出音讯要上院线的影片悄然呈现在视频平台上。

2016年，柠檬树影业以“十分高的价钱”买下了戛纳常客泽维尔•多兰的竞赛单元新片《只是世界止境》的边疆版权，事先宣传“无望年底上映”，最初却变成了爱奇艺付费内容。

去年最引入注目的买卖当属微影时代一口吻拿下9部影片的中国发行权，但随着下半年微影、猫眼兼并，微影系淡出市场，这些影片都没有了下文，相关人士也回绝了我们的采访。

华视网聚和大地院线曾表示要共同发行阿汤哥的立功片《美国举动》，经过查询猫眼专业版，我们看见影片上映工夫确在往年，但是没有详细日期； 异样状况还有熙颐影业引进的施瓦辛格的悲剧片《杀死冈瑟》。

文娱资本论（ID：yulezibenlun）还在捷成世纪的2017年年报中发现了《风河谷》的身影，该片去年取得了“一种关注”单元最佳导演奖，主演是国际观众熟习的“鹰眼”杰瑞米·雷纳和“绯红女巫”伊丽莎白·奥尔森。原定的国际上映方案是2017年，去年7月曾作为FIRST影展开幕片，不久后有报道称影片会在2018年2月公映，而这次我们在年报上看到的工夫却变为了“2018年第三季度”。

为什么批片存在那么多的不确定要素？国际发行工夫上终究有哪些门道？回到本文扫尾，边疆影迷什么时分能看到《小偷家族》？据文娱资本论（ID：yulezibenlun）理解，影响影片上映工夫的次要有三点：

1、配合国外上映或颁奖工夫

《小偷家族》现已确定6月8日在日本上映，7月5日、7月13日辨别在香港、台湾公映。边疆工夫还未敲定，但是会思索戛纳获奖带来的热度。另一部影片《迦百农》则会晚些，最早买下其北美发行权的索尼也正方案申报下一届奥斯卡，到时分要配合海内节拍。

海秀文娱计划将《人尽皆知》往后压到奥斯卡名单发布，届时哪怕只是入围也会影响国际票房，“毕竟奥斯卡在国际的知名度远高于戛纳”，所以影片的边疆上映会到往年年底或明年年终，比美国稍晚，但根本是同一档期。

2、国际审批流程，出口片档期影响

芒果文娱向文娱资本论（ID：yulezibenlun）表示，目前还没拿到《谁杀死了堂吉柯德》的全片素材，“假如从拿到到走目标流程来看应该10月份当前上映”。

外面提到的目标是对出口片的配额限制，实际上全国院线每年能上映的出口片大约为64部（34部为分账片，30部左右为批片），实践上近几年的批片数量不时添加，2017年到达了70部。随着《中美电影体谅备忘录》到期，中美重新会谈，出口片配额能够进一步开放，这些音讯吸引了更多淘金者。

至于档期则取决于中影或华夏以及主管部门，不同于国产片，某个时期放映多多数量的出口片都是无限制的，错过了一个档期后，只能等候下一个。

这些影响加起来，一些海内影片跟我们见面的工夫就比拟长了。

3、买家本身发行才能

“大少数的批片公司根本上都是二道贩子，买回来要找下家，由于能搞定目标和审查，具有发行才能的公司并不多。”有业内人士通知文娱资本论。

假如一部影片上不了院线，多半就会流向视频平台。走院线发行和上网络的价钱差距能够在5到10倍，“一部影片或许几百万卖给院线，卖给网络就是几十万”。

还有很多人会疏忽的一点是打击盗版，由于边疆和海内的上映工夫差，不少影片上映前就呈现了网络资源。尤其是去年大热的《天赋枪手》和《看不见的主人》，都是网络大热后才引入国际的。此次路画影视就泄漏，一回国他们就开端准备打击《小偷家族》的网络盗版。

另外，也有买家会囤积版权用作企业资产评价或在二级市场停止炒作，由于没有发行才能，这些影片根本就不会跟大众见面。

价钱疯涨下，中国片商还赚钱吗？

去戛纳买片的这么多，赚钱的有几个？

早两年就有人感慨，批片生意越来越不好做了。究其缘由，一是出价上浮分明；二是供应方借势提出更多要求，挤压买家的利润。

以2010年为分界限，创世星以50万美元引进的《敢死队》在国际播种2.16亿票房，投资收益超越10倍，尔后本国电影的边疆版权就开端疯涨。2012年，乐视影业引进《敢死队2》的价钱变成了800万美元，两年工夫涨幅超15倍。

2014年，布拉德·皮特主演的《狂怒》价钱从最开端报出的200万美元一路飙升至华谊拿下时的1100万美元，其中包括参投局部：《狂怒》的总投资在7500万美元，跟往年《355》声称的制造本钱相当，据传华谊在跟博纳、万达的竞争中对《355》出价到达了2000万美元，不过，华谊海内部门并没有向小娱回应该音讯。

要阐明的说，《敢死队》系列和《狂怒》都是好莱坞大片，典型的头部内容，而往年，独立制片厂的作品也都普遍下跌，“最高成交价涨了2～3倍，300万美元是正常价位，500万以上也不少见。”

“好多人是自觉地买，基本不思索能不能上，还有成包买的。”、“其真实很多本国人看这就是扰乱市场次序。有些成交价直接就可以判别那是受骗，买回来一定回不了本。”有人埋怨。

以一部1000万美元引进的影片为例来剖析：票房支出中，扣去税费，影院和院线拿走约40%，作为主发行方的中影或华夏拿走25%左右，最初片商作为协助发行方可取得30%左右。假如影片票房4亿，片商分红1.2亿，扣除版权费6500万、票房量级绝对的3000万宣发费、拷贝制造和译制费用，还能赚多少呢？别忘了，出品方还要在国际票房中分一杯羹。

去年《生化危机：终章》的引进方狮鼠影业CEO邱杰就表示，公司会先行垫付昂扬的国际宣发费用，跟中影分账后剩下的分账比例在25%，扣除宣发费后，“德国的公司（出品方）会拿大头，我们分小头”。

批片买家路往何处？

价钱飞涨，情势混乱，买家们也都有各自的算盘。

路画影视就婉言，公司不只要批片业务，还有主控和参投作品，也有营销发行团队，“风险还是比拟平衡”。

芒果文娱是批片范畴的新玩家，拿下落幕片《谁杀死了堂吉柯德》，是TURBO FILM （沣禾汇传媒）和芒果文娱的一次新老配合，前者成立于2009年，引进过20多部院线片，在这次买卖里担任直接与外方签约，芒果文娱则参与该片投资选片和营销任务。

芒果文娱电影事业中心总经理刘宁向文娱资本论（ID：yulezibenlun）强调，电影业务还是以制造为主，营销为辅，批片是个新尝试。假如这次在戛纳投的四部影片业绩都不错会加大投入，但也要求稳，将来就算树立发行团队，重点也会在线上营销而非空中发行。

新玩家入局有扩张本身业务的思索，传统批片公司也在往产业链下游走。

参与投资，进入影片创作晚期阶段，是中国片商在剧烈竞争下增强竞争力的一大战略，反过去也能锤炼其开发制造才能，这同时还考验了你的外部音讯有多闭塞，业内信誉几何——电影的开发周期决议不少项目在很早之前就开端锁定版权，往年接触到明年或许后年的项目都是常态。

戛纳开幕当天外媒就报道了海秀文娱取得《人尽皆知》的边疆版权，现实上，海秀还是该片的结合出品方。

海秀文娱担任人王海懿泄漏，早在去年戛纳，海秀就看到了剧本，事先片方判别影片可以进入往年戛纳和明年奥斯卡，计划等到戛纳后再拿出来卖，后来单方停止了条件交涉，片刚才赞同经过预售来加重后期风险，从而达成了买卖。

海秀往年在戛纳实践推销的仅有几部艺术片的网络版权，次要是为维护协作同伴的关系，加上还有原有的批片储藏，不急于一时推销。

更重要的是，王海懿婉言，海秀正在努力弱化批片标签，追求转型，公司用了两年工夫专注开发剧本，手上主控有国产电影和电视剧项目。而关于批片这个强项，会越来越多地介入到制造中去，每年做两个批片头部内容。

假如把当下的批片行业比作河流，那它无疑是一片不可预测的浑水，玩家们如水上之舟，无论体量大小、资历新旧，都在各自泛起浪花寻觅出路，关键的还是这水的大流会走向何方？

有些人把目前情况跟三年前的韩国比照，以为在白热化之后终将趋于感性，“三年前戛纳都是韩国买家，后来很多公司亏了就开张了，买家数量能够只要高峰时期的1/3，韩国全体出价都降上去了”。

也有人觉得，随着配额无望进一步开放，市场向好，比起传统营销对票房的影响，口碑影响越发凸显，观影需求进一步分众化，批片会有更大的市场，而混乱还会持续下去。

【钛媒体作者引见：文/ 付于洋，来源/文娱资本论】

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或许下载钛媒体App