文/ 天下网商记者 孙姗姗

编辑/ 陈晨

在广袤的俄罗斯西部西伯利亚平原，有一种狼，体长1.2米，追猎物的时速到达65公里，每一步的间隔长达5米，听说是“哈士奇”的祖先。它们以傲人的战绩使其终年站在食物链顶端，成为战役民族身份的意味，被称为西伯利亚平原狼。

2018年终，打败老虎、猫猫和套娃，西伯利亚平原狼成了俄罗斯世界杯官方不祥物。这头卡通狼取名为“扎比瓦卡”，意为“进球者”，以霸气的名字横扫毛绒玩具界。

但就是由于这只狼，俄罗斯这个战役民族犯了难。

杭州男人李宏是“扎比瓦卡”俄罗斯之外的受权商，他将卡通狼做成了2米高的巨型玩偶，售价19800元，可用于摆在展厅、球迷中心。这一来，俄罗斯本国的受权商也想要消费同款，但又很无法——外地的工厂没才能消费，中国人做的又进不去俄罗斯。

经过足协的赞同，俄罗斯的受权商找到李宏讨教如何消费出2米的巨型玩偶，李哥话不多说，帮助重新找到工厂布置消费，帮他们处理了难题。

2米高的不祥物，坐次飞机要7000元

2016年3月，国际足联开端启动俄罗斯世界杯项目相关事宜，李宏接到瑞士总部优先会谈的时机，“是第一家告诉的候选受权商”。来交往往飞了几趟，交流了近百封邮件，当年8月，国际足联正式与他签署2018俄罗斯世界杯受权合同，担任除主办国俄罗斯外不祥物的定价、消费与销售。

李宏原先是不做这个生意的，但由于是拜仁铁粉，终年关注德甲联赛，便收买了一家做德甲俱乐部受权商品的公司。如此有钱任性，算得上是球迷的最初级别了。

但这还不是社会我李哥的终极目的。2013年，李宏创立了杭州孚德品牌管理公司，开端进军世界杯，之后经过漫长、严厉的多项考核和会谈，还真拿下了2014年巴西世界杯的受权。之后的2016年，欧洲杯受权也被他支出囊中。有了这几次成功经历，李哥的江湖位置开端奠定。

第二次“参赛”世界杯，李宏与国际足联谈笑自若，后果惊喜，也在意料之中。

但和上届一样，他们保持了主办国外乡的受权。他的答复real正直：“全球受权太贵了。”

当然，更深层次的缘由在于，“其实那个时分心里也很忐忑，由于不祥物还没出来呢，也不晓得长什么样子，好不好卖。”

国际足联挑受权商，受权商也要挑不祥物。事先国际足联给李宏看了20个候选方案，有狼、宇航员、套娃、民族小孩等等，但他一眼看中的是一只狼。侥幸的是，不祥物公投后果就是这只心爱的西伯利亚平原狼。

定下不祥物设计图，孚德需求停止二次创作。半年多工夫，样品就修正了20屡次，每一次都需求把修正后的寄到瑞士总部。而那个2米高的玩偶，公司就寄了3次。

“它们坐一次飞机要7000多块，疼爱死了。”李宏说。

世界杯一过，不祥物就得凉凉

疼爱归疼爱，接上去的消费成绩，才真正令人头疼。

外贸出身、创业14年，孚德有着供给链根底，但赛事周边产品消费、销售的迸发期十分集中，难度加大。往往世界杯一过，不祥物们就得凉凉。再加上受权运用从签署协议的那一天起失效，到2018年12月31日完毕，即便那时还有人为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。要买，也不能再出售了。

消费数量是赛事型受权最大的应战，李宏如今想起来还有点后怕。2014年巴西世界杯，初次在世界杯舞台亮相的孚德，最初因不祥物消费过多，发生宏大库存，一场世界杯上去只是赚很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。了呼喊。2016年欧洲杯，李宏汲取了经验，最初却因备货太少，招致赛事还未开端就曾经断货，生意白白溜走。

倒运蛋远不止李宏一个。2006年德国世界杯不祥物“格里奥”独一指定消费商尼奇公司，因产品严重畅销破了产；2012年伦敦奥运会不祥物“文洛克”特许消费商英国霍恩比公司，最初反倒赔了100万英镑。

因而，李宏不只要和工夫赛跑，还得算准了这一趟要跑多少步。

在工厂车间，工人完成最初一批不祥物的缝制

气定神闲帮助，由于心里有底

当俄罗斯的受权商暂时找到李宏想要讨教如何消费出2米的巨型玩偶，他们正处在消费最忙的时辰。但李哥话不多说，还是疾速找到工厂重新布置消费。除了这个“大个子”，李宏还帮助做了2米玻璃钢的大不祥物，放在每集体育场门口的售票中心。

“俄罗斯市场是受权外的，国际足联来协调的。这属于完全暂时的需求，整个消费排期，工厂都要联络。”

李哥能气定神闲地帮了忙，是由于心里有底气。

5月24日，随着最初2000件不祥物在广东东莞工厂下线， 2018俄罗斯世界杯全球范围的不祥物全部完成消费，一共100多批次。接上去，这匹“狼”还将经过速卖通和阿里巴巴国际站卖到全球去。这个工夫点比往常的消费方案还要早晨半个多月。但李宏有大绝招——经过1688组织起来的30多家中心工厂网络，借助线上数据，疾速按需消费。

帮李宏消费的工厂老板玉林贵，他在广东东莞有一家大型玩具消费企业，在这个行业内20多年了，经过阿里1688平台，不必喝酒应付，线上就接到了孚德世界杯的大单。

在他看来，过来，这样的订单是很难消化的。“我们的工厂消费线不断在运转，而这些订单来得急，我一家公司很难吃上去。”但如今，世界杯不祥物完成了提早备资料，消费周期从2个月延长到15天。“加工工夫的灵敏延长，给了生意更多能够。”玉林贵说。

在去年的网商大会上，马云初次提出“Made in Internet”（互联网制造）设想，能够设计是美国的，组装是中国的，市场是面向全世界的。过来只要大企业可以做的，如今经过互联网，每团体能够参与。一年工夫，在世界杯不祥物身上就失掉验证。

（宁函夏对此文亦有奉献）