从《发明101》的第一期开端，赖美云的排名就不断波动在十几名。这曾经让阅历过开展低谷的SING女团运营团队欣喜若狂。

背靠酷狗音乐的SING女团，在群众眼里，相比于其他不知名女团，算是自带资源战争台。 但是SING女团的担任人高静却通知明星资本论，互联网出身的运营团队曾一度以为“在一切的女团里我们是最抬不起头的。”

他们也有过大少数大公司都有这样的成绩，以为大公司，大流量，怎样能够连一个女团都捧不起来？“但现实的确是，大公司也未必能在中国捧得出一个女团。

2017年年底，曾扬言要斥资5亿打造一个女团的欢聚时代，在阅历了商业形式不明晰、经济窘境、成员退团等少数女团都阅历过的成绩之后，解散了1931男子组合。在业内算是经历比拟丰厚的乐华，也没有在中国成功捧红过一个女团。

从SING女团这三年的开展来看，阅历了从日系女团到电子国风女团到转变，那么，SING女团为什么会有这样的转变？转变之后能走多远？

入局女团生意

2014年，酷狗成立齐鼓文明并宣布要在全国三个城市以及线上平台招募SING女团成员，这意味着酷狗成为第一个入局女团生意的音乐平台。

剧场似乎是做女团必备。SNH48、1931、IDOL SCHOOL、中樱桃Cherry Girls等略微有钱的女团都在做剧场公演。虽然有做剧场的资本，但齐鼓文明坚决不做。

高静以为，剧场只是一个进步粉丝黏性的途径，但实践上，在盈利层面，关于一个重新去探索运营方向的团队来说，压力还是很大的，由于剧场是一个比拟重资本的产品。“假如我们一开端就决议要做剧场的话，能够我们在2016年就完毕了，生活不下去了。”

从前期的开展来看，现在坚决不做剧场，或许是对的。日系剧场公演的市场曾经被占领了先机的48系挤压得所剩无几，1931和IDOL SCHOOL的剧场公演都渐渐做不下去。每年几百万的本钱关于刚起步的女团来说，显然是一个高压。

但另一方面，直播秀场关于女团而言，就相当于线上剧场。因而背靠酷狗直播的SING女团关于线下剧场的需求，自身就低于其他女团。关于在秀场生意中不占优势的酷狗直播，或许也需求女团的反哺。

没有剧场的她们，线上直播便是圈粉和固粉的次要方式。女团会活期筹划主题直播。一方面可以让成员们和粉丝互动，坚持粉丝粘性；另一方面还可以卖新歌。

“我们发现，相比于将一首歌放在单纯的音乐平台上卖，在成员的带动下，歌在直播平台更好卖。”高静通知明星资本论。这种成员带动粉丝买数字版权的方式，有点相似于推销，但又能优化粉丝的体验，或许能为歌手在销售数字专辑时提供新思绪。

2017年7月起，SING女团发行的新歌开端需求付费下载。由于这两年国际正版音乐的开展一定水平上培育了用户的付费认识，音乐版权很快就成为集团的次要支出，占据总体的40%。剩下的60%则次要来自于直播平台的粉丝打赏和线下演艺活动。

如今，粉丝的付费习气也逐步被培育起来。

除了培育粉丝，SING女团招募成员、制造和发布作品也都依托于酷狗音乐和酷狗直播这样一个庞大的流量体系。

2015年年底，酷狗的原创音乐基地为SING女团办了一次歌曲征集大赛，以此作为翻开知名度的一个辅佐玩法。大赛吸引了一批有才无市的原创音乐人参与，有的后来还与齐鼓文明展开了临时的协作。相比于其他女团购置日本音乐版权的做法，SING女团在音乐版权方面的本钱更低，因此在音乐制造方面的预算可以愈加宽松。

高静把这些操作归结为“用互联网思想做女团”。

互联网思想关于运营女团曾经不算新思绪，关于互联网出身的齐鼓文明也是天经地义，但从之后的开展状况来看，似乎又有点属于不得已而为之。

绝地求生

2016年，多个女团相继浮出市场的水面，然后大少数又逐步没有了声量。同年4月，头部女团SNH48还将权力幅员扩张到广州，成立了GNZ48。这使妥当时异样走日系道路的SING女团，危机感愈增强烈。“提到日系女团大家都会想到48系，不会想到SING，那么在这样的状况下，无论是粉丝培育还是流量产出，都会存在瓶颈。”

“其实不光是外界的压力，外部公司的压力更大，互联网公司怎样可以承受两年的工夫里没有一个成功的产品出来？” 对此，总公司的态度也转向保守，大幅增添了给女团运营的预算。

由于资金以及形式不明等成绩，2016年后半年的SING女团也简直是绝地求生。虽然也不断在发新歌，但是宣传物料都无法跟上，集团的外务活动也越来越少，粉丝规模增长十分不悲观。

高静以为，在2017年之前，齐鼓文明还是在自创学习传统的偶像集团孵化形式大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。，没有强化年老人阵地和新的平台运营，是形成生活压力增大的缘由之一。

由于经过外务活动曝光的时机变少，从2017年开端，公司将B站作为次要的运营阵地之一，想方法加大内容输入。这一年，官方账号在B站发布了32个mv，而在2016年一整年只要6个普通视频。

同时，公司还要求女团成员自行拍摄、制造短视频并发布到平台上，并对此制定了KPI，对视频的数量、播放量、粉丝增长量都有要求。然后活期为成员们做排名，排名第一者可以取得公司在资源上的倾斜。

在理解集团开展窘境的状况下，再加上鼓励制度，一切成员加起来，一个月就发生了100多条短视频物料。

光赖美云一团体，在整个2017年就做了29个视频，内容包括盛行曲翻唱、舞蹈翻跳、原创舞蹈、美妆视频和日常视频。电车站、小区花园、餐厅、巷子、练习室等等都成为拍摄背景，反响最好的一个视频有近60万的点击量。关键是，这些内容所需求的本钱都不高。

“要么改动，要么解散”

但是，运营上的改动并没有使这个团走出事先的窘境，少量观看视频的网友很少会因而转化为忠粉，并为他们付费。在B站因自制短视频而发生的声量，让她们最多只能是一个小范围的网红集团，也很难有其他平台方和内容方留意到他们。

加上在1931之前，还有很多大家都叫不上名字的女团解散，迫使SING女团要尽快地转型，找到最精准的定位。“摆在我们面前的，就是两条路，要么改动，要么解散。”

已经走日系作风的SING女团

在剖析了近十年中日韩优秀集团的作风和受众，以及理解了最快喜欢、最常评论SING女团的人所处的圈子、什么样的粉丝群体忠实度最高之后，虽然国际第一支古风男子组合七朵也阅历过解散，团队依然决议保持日系作风，尝试中国风的服装外型和作品。

改动作风的第一个益处，就是日系女团GNZ48带来的危机感不复存在了。

其次，是SING女团渐渐在二次元文明圈占据了一席之地。

在古风视频尤盛的B站，电子国风的舞蹈作品点击量一下子窜到了几十万。由于舞蹈举措比拟复杂，少量网友翻跳她们的作品，并且都有不错的点击量。去年发布的电子国风作品《寄明月》，在2017年“那些年风行b站的神曲神舞”的官方排名中位列第二，超越《极乐净土》与《PPAP》。

2017年下半年转型之后，集团的外务上演逐步增多，还有西方卫视秋晚、广东卫视春晚等大活动。

作风转变之后的效果是超出团队预期的，高静坦言，“一开端还惧怕市场承受不了这么新类的东西，会不会大家觉得我们在玩一些不知所以然的东西。”

在《发明101》的初评级舞台上，SING女团三人的扮演就因作风共同，失掉了导师和少量网友的关注，这只是刷路人好感度第一步。当网友搜索三人试图去理解她们时，以前做的视频终于派上用场，会有一局部路人网友因而转粉。这是SING女团将节目粉丝沉淀为自家粉丝的进程。

“女团无论是关于大公司还是小公司，都不好做，更何况我们不是科班的团队，所以走到如今，我们觉得很侥幸，最最少是活上去了。”

但是，活上去的SING女团遇到了一切女团都面临的成绩——打破圈层。

《发明101》的呈现的确给了女团们出圈的时机。但就如今的状况来看，要下出圈与否的判别还为时髦早，毕竟还与公司本身的运营和内容质量有关。

从SING女团的U型开展途径来看，面对多个同类型且比本人弱小的竞争对手，运营再好也很难去争夺市场。还是要回到明星资本论屡次强调的一个词——区隔度。

区隔度，加上她们近三年来共发行了30多首音源，这些优势，都使得她们无论是在《发明101》还是在之后的开展中，与唱跳实力相当的其他集团相比，可替代性更低。

但由于SING女团目前的电子国风次要表现在服装外型、难度不大的舞蹈编排和歌词上，一定水平上还是相当好复制的。因而，中国风并构成现阶段SING女团难以打破的中心优势。经过运营迅速占领中国风集团的市场，才干进一步降低可替代性。

【钛媒体作者引见：文/诗欣，来源/文娱资本论】

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