高考这个市场很大，录趣的问答形式还很轻，同时也切中了家长和考生的痛点，很容易疾速做起来。
作者✎ 张乘辅
i黑马 &火柴盒讯 近日，“高考知识变现平台”录趣宣布完成1500万元A轮融资，投资方为中国教员研修网。此外，录趣还对产品停止了晋级，功用除了大数据报考“工具”和高考“问答”，又添加了订阅栏目“专家圈”、征询“一对一”。
录趣科技CEO孙彦波表示，录趣经过挪动互联网的知识变现和大数据形式，让更多的高中家庭享用到真正高考专家效劳，改动高考意愿行业信息不对称，鱼目混杂的传统场面，沉着面对新高考。
中国教员研修网则是一家由全国教员教育学会主办，为全国中小幼教员和教育管理者的专业开展提供全方位学习效劳的专业机构，是教育部认定的“中小学教员培训网站”、“教育干部近程网络培训基地”、“国培方案教员近程培训机构”。
“新高考”和“知识付费”都是热点话题，切中两个风口的录趣被创投人士看好。当然，也难免有一些质疑。比方，如何处理工具产品变现难题和高考产品低频窘境？如何同传统的高考报意愿产品竞争？重度垂直之后如何定位与扩张？为此，i黑马&火柴盒对录趣CEO孙彦波、COO桑国勇停止了专访。
轻形式、真痛点、大市场
2017年4月，录趣科技成立。录趣采用了“知识变现”形式，从高考效劳切入，逐渐深化到各类考试效劳范畴，欲重新定义“互联网+考试效劳”行业。
成立不久，录趣便取得华盛一泓300万元天使轮投资。一年后，录趣科技又拿到了中国教员研修网1500万元的A轮融资。
“高考这个市场很大，录趣的问答形式还很轻，同时也切中了家长和考生的痛点，很容易疾速做起来。” 往年春节前，中国教员研修网跟录趣团队聊完便表示有投资意向。
孙彦波也清楚地晓得，中国教员研修网在全国一年培训少量的教师，教员资源、30多个省的渠道资源都是其他投资机构给不到的，于是怅然承受了投资。做K12教育的都晓得，在通往C端用户的路途上，对政策的掌握和渠道才能都是重中之重。有了研修网加持，录趣可以愈加专注到互联网产品运营才能下面。
兴办初期，录趣只开发了选意愿查分“工具”和高考答疑“问答”两个功用，并且也只在江西省开端试点运营。拿到融资后，录趣又添加了订阅栏目“专家圈”、课程“小课”和高端征询“一对一”等功用，并约请了洪傲、晨雾、王明祥等高考报意愿名家入驻平台。
“就像打仗一样，4月公司成立，5月产品测试，6月开端地推，6月底就到达顶峰，江西2017年总共36万考生，我们做到22万用户。”曾做过三款过亿用户规模产品的录趣COO桑国勇说起这些的时分，很是兴奋。由于事先整个团队大局部都不是教育背景出身，只要两三个专家教师。在这种状况下，可以疾速落地，验证形式，并且失掉少量家长的认同，真实有些不可思议。
发现成绩，疾速迭代
“高考当时，问答运用的次数就分明增加了。”高考问答的频率比拟低，同时高考用户每年都会更新换代，如何让用户延伸运用周期和添加运用频次？
随着“新高考”政策在各个省份施行，考生在高二时就面临“6选3”，某种意义上，家长和考生对高考的“焦虑”开端提早。同时，去年高考时期，“问答”功用供不应求，家长考生发问很多，但答复的专家教师则很少。“答复一个‘问答’不到100元，但高考时期做‘1对1’就能挣两千以上，教师一定都选择做“1对1”了。”
于是录趣开端推出新的功用模块——可以订阅的“专家圈”。相似“付费的冤家圈”，家长或许考生订阅后，就可以一整年继续“追踪”高考报意愿专家的课程内容。
高中先生的选专业和报意愿是个临时零碎工程，孙彦波引见录趣的运用场景：高中家长预定一位高考专家，平常看他的私密圈跟着参考学习，有成绩可以及时发问解惑，重要事情与专家一对一处理，大数据还可以随时依据模考分数和意向查大学。相当于约了一位名师当临时参谋。
录趣估计，往年录趣的用户数能到达100万，教员专家数量3000人以上。当然，订阅不会对一切教师开放，比方高考意愿类教师依照一个省份10几位的数量，全国最多有二三百人可以开订阅栏目，当然还有其他如生涯规划、新高考选科、家庭教育、学科答疑类专家可以守旧订阅。但全体教师的数量和质量都会严厉把关。
如今录趣的这些功用中，“1对1”将是高考时期营收最高的，“问答”和报考大数据“工具”是活泼度最高的，接上去全力推的订阅“专家圈”将是运用周期最长的，也将是录趣的营收重点。均匀一个“专家圈”订阅费用大约为365元/年，中国高中生将近3000万，这是值得等待的市场。
录趣判别，订阅的“专家圈”会受考生家长和教师专家欢送。
首先，考生家长经过订阅专家圈可以继续关注高考静态，方便做报考选择。不至于高考时期得不到解答，也不必破费昂扬的“1对1”费用。
然后，教师专家也会十分欢送这个功用的。“他们希望每人少收一点钱，然后效劳更多的人，而不是在一个家长考生身上赚太多。”“当然，我们估计往年年底我们就能呈现1万人以上订阅的圈子，让局部教师们经过专家圈支出打破100万。”
反击高考季
“和去年一样，高考阶段是最紧张的时期，战略定位、产品晋级、融资入账、招聘加人、城市合伙人招募、运营活动准备执行，一系列任务都在紧锣密鼓的停止着。”桑国勇称。
5月份，录趣签约了20多个高考范畴顶尖的专家，守旧了圈子。包括高考第一博主、意愿填报专家晨雾教师，教育部高教出版社首席编辑、专业解读第一人洪傲教师，报考名人、清大教育开创人王明祥教师等等。
“新浪微博、微信大众号、昔日头条等互联网综合平台，会更多地扶持文娱明星、网红等群众IP。这就招致很难照顾到高考专家、医生、律师等垂直范畴的专家。但近些年，各个垂直范畴的平台如雨后春笋般崛起，尤其在医疗范畴，像好大夫、安全好医生、春雨医生、妙手医生等使用疾速铺开，垂直范畴的专家陆续找到了合适本人的阵地。”
录趣COO桑国勇表示：“凯文凯利说过，‘将来人们只需衔接一千个忠实粉丝，就能很好的养活本人’。我们的专家圈就具有这样的作用。一个教育专家，在录趣的圈子里，只需有一千个粉丝订阅，就能支出近20万元。假如有1万个粉丝，就能支出过百万。”
为了第一个年入百万专家目的的完成，录趣辨别在高考季和非高考季，采用了完全不同的推行战略。
高考季时期，结合签约的14位大咖专家，于6月9日-22日（也就是高考出分阶段）在录取和研修网推出延续14天的手机直播大课系列，陪伴家长先生渡过出分等候阶段，片面备战6月底的高考意愿填报。
高考季完毕后，录趣会在全国范围里开启城市合伙人招募方案，但凡在某个城市有中学校园资源的机构或团体，都可以请求作为录趣城市合伙人。城市合伙人只需求担任维护外地的专家和教师，即可继续地取得平台收益分红。
“这些举动的目的，是为了让录趣可以把高考的数据和方案才能、运营才能、产品才能、渠道资源才能均赋能给专家、教师、协作同伴，树立波动临时的获客体系。从而防止每年高考后都需求重新获客的担负。我们希望把线上的运营和效劳，与线下渠道、专家能构成一个无机的全体，共同把教育答疑这个盘子越做越大，也经过衔接更好更多的专家人群来真正效劳好近3000万高中家庭。”桑国勇勾勒了一个蓝图，这个蓝图比大局部互联网业务更平面，比传统教育行业更轻盈。
如今录趣已有“工具”、“问答”、“专家圈”、“小课”、“1对1”等多种功用，录趣的城市合伙人形式如今也已开启，接上去录趣会经过跟渠道商、城市合伙人来协作，来取代传统卖卡的公司。同时，录趣跟教师专家的分红机制也很有吸引力，“订阅我们只拿25%，问答一对一只拿20%，80%及以上都会给到教师”，足以吸引教师专家入驻。
作为垂直类的知识变现平台，录趣的优势很分明。消费者专业、内容深度、用户精准等。当然，假如不能把内容做深，不能把牛人请到，就会丧失其竞争力。当然，垂直也必定面临扩张，对此桑国勇称：“我们定位成一个教育答疑平台，可扩展空间就会很大。我们如今做高中生答疑，未来可以做大先生答疑，也可以做初中生甚至于职场答疑。”
孙彦波说：“考生家长真的挺不幸也很无助，许多家长到高考时期才开端焦急。我也见到许多家长说很懊悔没有早点预备，招致孩子没有上个好学校或选个好专业。其实报意愿的教师专家也很纠结，也有教师表示报一个意愿的确不值1万3万的，假如能经过互联网平台一人只收几百块钱然后能多效劳几团体，他们是很乐意的。”
最初，孙彦波引见道，录趣的slogan是“人生关键时辰，你需求高人指点。高考问录趣，高考专家都在录趣。”为考生答疑，让普通家庭享用平价的高考征询效劳；为教师赋能，提供大数据工具和互联网答疑平台。处理供求两方的痛点，或许正是录趣存在的价值。