如今很多服饰品牌的日子并不好过，在阅历过淘宝、天猫等电商平台红利期当时，品牌的缺位招致线下渠道拓展也不顺利。红海竞争使得大家在过来几年继续比拼低价走量，“尤其在每年4、5月份，都是服装企业备货的关键期，预备迎接夏装的又一轮血拼。”一位服装品牌商对亿欧说道。

往年5月，本来以ODM（Original design manufacture原始设计商）结合工厂消费形式的杭州亿熹服装等企业，却在“游手好闲”的参与国际时髦周的活动，作为一家过来侧重设计研发、加工定制的外贸服装企业，为何走向前台预备引领时髦？

让我们首先理解下刚刚完毕的2018AW杭州国际时髦周， 这场在电商No.1城市举行、历时7天的时髦大会，可谓在全国服装行业都有无足轻重的影响。2018AW杭州国际时髦周有20+家单品ODM资源、1000+的独立开发样式发布，来自全国的的买手和线下店主在这里进货。

回到前文提出的成绩，亿熹是希望参与时髦周博得品牌提升，同时也促进亿熹与客户发作直接关联，从而构成本人设计、消费、销售一体化的形式。而亿熹也不虚此行，与芷苁夕、工夫旅途、美的钥匙、起念、炫研等十家作风女装最终取得10佳品牌，也取得众多经销商和线下店主的亲睐。

面前推手浮出水面

“过来ODM结合工厂的形式，亿熹仅有10%的利润。我们希望经过晋级为产销一体化的平台，提升公司盈利才能。”杭州亿熹CEO藏健克虽然提出了目的，但也认识到消费企业最难跨越的一道鸿沟是打通销售渠道。由于相似亿熹这类公司，过来订单形式让消费企业与消费市场有自然间隔，自有品牌和下游经销渠道的树立也非一夕之功，所以亿熹必需借助外力完成本身的晋级。

现实上亿熹在近几年的转型中，曾经完成了本身的晋级。 “我们如今订单形式只占30%，自有品牌销售曾经占到70%。而完成这种转变，面前重要的助推力是杭州 产业带 。 实践上杭州国际时髦周上10佳女装的个人亮相，面前的推手也是杭州产业带的一次完满筹划。

相比国际最大的B2B平台 阿里1688 ，孵化于阿里1688的杭州产业带还不为群众所熟知。杭州产业带成于2015年12月29日，成立初衷就是借助阿里1688的线下流量平台，成立“地域+优势产业”的独立子站，与政府协作打造“ 杭派女装 ”这一地域特征产业。杭州产业带不只提供线下流量支持，还提供专业的线上线下运营效劳，协助传统企业打破产销间的藩篱、应用 产业互联网 完成本身的晋级。亿熹便是杭州产业带晚期遴选出来的培植企业，而亿熹也延续2年参与了由杭州产业带承办的杭州国际时髦周活动。

出口转内贸的逆袭

臧健克回想2015年与产业带相识的时分，公司正想转型做内贸。但是渠道缺失，客户对其品牌也没有认知。侥幸的是亿熹不断坚持的用料和工艺，协助其在2015年的杭州产业带优质品牌服装商中遴选出来。

“这些传统消费企业优势是在设计消费环节，而一家消费型企业去做电商或许批发这是很大的跨界。”杭州产业带担任人方蕾引见，产业带就是希望找到这些优质企业，协助他们打通 新批发 的任督二脉。“一家服装消费企业不是守旧阿里1688就可以完成电商化，从此销售无忧。产业带还守旧了线下培训、供给商对接会、引荐参展等线下运营推行活动，协助传统企业学习和建立批发渠道。”

亿熹目前的女装作风是欧美极简作风新装，方蕾提到，他们遴选了亿熹作为产业带高端女装主打款。“我们做的第一件事就是将亿熹视觉表达的优化列为重点项目”，包括在此次杭州国际时髦周上，推进亿熹用新品古装向行业传递“轻时髦”的生活态度。亿熹CEO臧健克提到，作为一家中小企业，能参与夏装时髦发布会感到很开心，这场数千供销商参与的活动，会后与很多经销企业树立了协作关系。

在线上活动方面，亿熹屡次参与了阿里1688举行的线上展厅专题活动，协助亿熹完成了新品和设计理念的全方位曝光。 “产业带除了阿里平台的电商属性，还带有本地特征的实体属性。我觉得产业带是一条很好链接线上零售和线下经销的纽带。”亿熹CEO臧健克通知亿欧，这是当年决议参加产业带最看重的点。

小众传统服饰的大生意

在时髦品牌占据市场主流的状况下，杭州嫚西电商公司旗下的“起念”以改进中式复古服饰为主，在传统美与实穿性间追求均衡点，但如何把“起念”这个小众品牌展现给广阔消费者不断是难点。

“起念”早些年参与的一些线上零售活动效果并不好，这些活动没有方法凸显出“起念”的品牌价值和设计理念，很多时分起念会堕入比拼价钱的困境。转机点是参加杭州产业带， 在起念电商渠道担任人王梦阁看来，杭州产业带定位于打造女装特征，首先这些精选的入驻企业，自身就是对品牌的提升；另外杭州产业带会组织参与阿里1688的线上展厅专题活动，这些针对性的女装活动，客户受众也是比拟精准。

近几年起念也参与了产业带组织的中国国际电子商务博览会，每年都能取得10余家客户，另外起念也在产业带组织的四季青、杭产优品等活动中表现优良，在业内逐步有了名望，包括在往年的杭州国际时髦周，起念也凭仗本人的实力，取得了“2017十大新锐品牌” 、“2018十佳作风女装”等品牌奖励，渐渐的起念在经销商中树立起品牌认知和口碑，翻开了销路。

在千亿市场打造城市特征产业带

在已有阿里1688这个线下流量平台的根底上，为何要做产业带是很多人的疑问。阿里1688产业带担任人田园以为，产业带区别于阿里1688等电商网站，不是给到流量就完毕，而是做地域优质企业的线上线下孵化器，真正协助优质企业孵化成功。

田园通知亿欧，产业带奉行两点战略：一是优势产业的集中打破，奉行单品战略；二是线上线下流量聚合，协助企业补足在渠道、品牌等方面短腿。

在奉行单品集中打破的战略方面，目前产业带曾经组建昆明花卉产业带、潍坊家纺家饰产业带、广州日化产业带等众多抢手产业带。“地域+优势产业”其实也是产业带在开展中总结出来的经历。产业带最早在2012年刚成立，手握阿里1688和政府资源，产业带在各地如火如荼建立起来。但是在2015年开展进入瓶颈，田园看法到，集中地域资源应该只是产业带一局部，还应该与地域特征的产业结合，打造如杭派女装这种特征产业带，占领客户心智。

更注重线下运营效劳，也是阿里巴巴产业带与其他单品产业电商网站的不同。在田园看来，产业带最重要的是运营，而非建站导流。比方阿里巴巴产业带会在各地产业带会装备阿里1688的人员，方便与阿里1688沟通和运营。另外产业带会活期组织培训，构成本地商圈的协作共赢；推进产业带企业参与国际周电博会等线下活动，协助企业向线下寻觅流量高地。

依据财报显示，阿里巴巴B2B（包括1688和国际电商）2017年全年营收258.63亿元，同比增长55.08%。相比市场更广袤的线下市场，产业带试图在千亿的产业中再造一场新批发运动。 产业带截至在2017年底，入驻企业超10800家，线上买卖打破95亿元，带动线下买卖超越600亿，产业带的将来开展值得关注。

亿欧“ 2018全球AI首领峰会——智能+新效劳 ”峰会将于 6月14日下午13：00在上海举行 ，这场活动将聚焦讨论效劳生活范畴的B端效劳商，聊聊他们是 如何用人工智能等新技术发明更多效劳形状 ，中国领军企业和投资人们关于人工智能、智能营销、软件创新、小顺序等风口话题将展开深入讨论。

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