很多年当时，“人人都爱蓝瘦子”照旧是一句真理。

这个周末，最新一部哆啦A梦大电影《哆啦A梦：大雄的金银岛》登陆中国院线，这是间隔日本上映期（3月3日）最快引进国际的一次，目前曾经获得1.6亿票房。

值得留意的是，作为一个上世纪70年代发源于漫画的IP，在80后一代中盛行，至今哆啦A梦的电影受众群体仍然坚持年老而且足够下沉： 

依据猫眼专业版的数据，新一部电影的受众29岁以下的超越58%，二三四线城市观众超越86%。为《大雄的金银岛》买单的观众，与看《复联3》、《唐探2》和《捉妖记2》的人有不算少重合。

为什么蓝瘦子可以在中国经久不衰？自2015年以来，4部哆啦A梦大电影在中国获得8.4亿票房，应该说算不上是爆款。但在后端衍生品市场，哆啦A梦中国区受权方艾影总经理朱晓菊通知一同拍电影，这个IP在中国的受权商品年销售额在十几亿到二十多亿。 

接上去，我们将一同来理解一下从“机器猫”到“哆啦A梦”，这款日系IP在中国的滞销历程。

“永远的冤家”哆啦A梦：上千品类衍生品，被受权商近200家

1991年，很多中国的小冤家经过地方一套看法了《机器猫》。有人叫它“阿蒙”，也有人译为“叮当猫”，总之在故事里，它被设定为一只来自22世纪的猫型机器人，来协助主人野比世修伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。的“祖上”、小先生野比大雄处理生活中的困难。 

从那时起，这个永远笑眯眯、爱吃铜锣烧的蓝瘦子，成为了孩子们生长中波动存在的陪伴者。在作者藤子·F·不二雄天马行空的想象下， 哆啦A梦总能从口袋里掏出各种令人朝思暮想的巧妙道具：光阴机、竹蜻蜓、恣意门.....谁都希望本人也能有这样一个神奇冤家，来守护像大雄一样伟大的我们。

在日本，从1980年起简直每年都会推出一部剧场版大电影，该系列总票房接近1000亿日元，累计超越1亿人次观影。 而在国际，不只动画片大火，故事更完好的漫画也一度风行，80后一代应该都有过相似的记忆：去书店或许集市“淘”《机器猫》的君子书：5块钱一本。

为什么后来动画在电视台停播，电影在中国的热度也并不算太高，哆啦A梦这个IP还能在中国坚持超高的影响力？基本缘由还是在于哆啦A梦自身的抽象以及世界观构建：外型线条复杂却格外讨喜，满足人们关于梦境世界应有尽有的各种梦想。

“我本人的孩子在3、4岁时动漫，照旧会被哆啦A梦的抽象所吸引，它自身的故事外延和世界观感动人心，”朱晓菊以为。 

假如说艾影旗下拥有的另一个IP蜡笔小新受众群集中在90、95后年老人，那么哆啦A梦无疑愈加具有“合家欢”的属性，“根本上掩盖50岁以下的人群，而且局部男女”。朱晓菊通知一同拍电影，近年来《哆啦A梦》大电影在国际上映，短期内确实会制造话题，但拉到一整年的销售来看，并不会对衍生品销售有特别高的影响，次要还是靠日积月累的影响力。 

“哆啦A梦这些年来从内容IP转化为抽象IP，因而它和电影衍生品不太一样，后者往往是周期内很火，但之后就会变成过季产品。”作为一线IP，哆啦A梦的被受权客户接近200家，上千种产品涵盖衣食住行的方方面面，当然，每年随着电影上映，也会有不少哆啦A梦电影版衍生品推出，“不会提早特别久，普通是提早半个月停止市场助推活动”。

比方近期肯德基联手《哆啦a梦：大雄的金银岛》推出的八音盒、存钱罐等，就是电影定制的海盗外型。“我们与肯德基的协作是终年的，简直每年都有相关活动推出，”朱晓菊表示。“正好往年赶上《大雄的金银岛》上映，就做了电影主题。”

而优衣库×哆啦A梦 x 村上隆的联名款T恤，更是刚上市就遭到消费者疯抢。朱晓菊引见，与优衣库的协作有些特殊，最早是源于去年11月份东京的哆啦A梦展，有诸多顶级艺术家依据哆啦A梦主题创作了本人的作品，其中村上隆的主题画作十分受欢送，因而优衣库推出了联名款受权产品，由IP方和艺术家共同享有受权权益。

深耕16年，从100个哆啦A梦到20亿销售额

随着近年来哆啦A梦的衍生品在中国越来越多，人们也逐步留意到其面前的受权公司艾影。 

其实艾影与哆啦A梦的渊源已久。1979年，日自己近藤宏（Hiroshi Kondo）在中国香港独立兴办香港国际影业，专门从事日本IP的受权代理，像《七龙珠》、《圣斗士星矢》、《聪明的一休》等日本动画都由该公司引进到中国，其中就包括《哆啦A梦》。

2002年，香港国际影业在上海成立艾影公司，担任哆啦A梦的衍生品受权。“我们不只是受权代理的角色，而是总被受权方。”朱晓菊通知一同拍电影，单纯的受权代理在版权维权方面没有太多话语权，总被受权方则可以在面临山寨侵权时，及时停止维权甚至诉诸法律。

经过多年的公司开展以及市场培育，如今艾影曾经拥有非常成熟的受权体系。“产品销售好不好，直接影响到IP在国际的热度，所以我们十分在意客户后端的设计。我们会鼓舞客户先提设计概念，假如相差太远，我们也可以直接提供设计开发，在 批发 渠道和销售中也会参与推行和规划。”

翻开哆啦A梦的天猫官方旗舰店，可以看到多个品牌的哆啦A梦正版受权商品售卖。通常拿到的受权期限为2年，“一些销售比拟短平快的客户或许电影衍生品客户，会签一年”。

普通状况下，衍生受权的支出形式是保底+分红，“依照我们掌握的状况，哆啦A梦受权衍生品在国际的销售额在十几亿到二十几亿之间。”朱晓菊坦言，哆啦A梦这个IP在艾影的支出中占比超越半数，“是十分重要的大IP”。

谈到关于被受权商的选择，朱晓菊以为，中心是看产品开发设计才能以及销售渠道能否过硬。“我们当然希望和有实力、能对IP增值有奉献的被受权商协作，但假如有比拟好的产品创意，我们也情愿协作。” 

“哆啦A梦作为一线品牌，受权费也是一线的水准吧，”她表示。“给到比拟高的受权费终点，也是我们关于被受权商的一个等待：被受权商自身要对销售状况比拟有掌握。”

不止衍生品售卖，近年来越来越盛行的IP主题展，其实最早一批在国际也是由艾影发起。2013年4月，100个硕大的哆啦A梦亮相上海新天地办，引发大批粉丝围观。朱晓菊引见，这次特展在国际十几个重要城市停止巡展，跨度工夫长而且投入的人力物力较大，仅移动道具就需求十几辆皮卡。

“去年的哆啦A梦主题展是依据电影主题来操作，相当于中等规模的展出，这类展出接上去我们能够会做得更多一些，往年全国各地也会有（跟随着电影主题的展出）。” 

除了主题展，能否会思索主题店、咖啡馆、甜品屋等线下受权形式？“餐饮类的临时受权会有所保存，”朱晓菊解释道，“由于一方面触及到餐饮卫生平安成绩，另一方面版权方会以为消费者体验过之后，更看重的还是食品自身，所以这块的受权十分慎重。”

中国受权市场开展一日千里，但IP培育没有捷径

依据国际受权业协会发布的《2018年全球受权业市场调查报告》显示，2017年全球受权商品 批发 额到达2716亿美元，其中文娱/角色受权占据44.7%的市场份额。北美地域仍然是全球最大受权市场，但西南亚地域增长非常微弱，同比去年增长了6.2%。

“一年比一年更好”，是朱晓菊的切身感受。一方面，中国市场以及消费者关于IP受权和正版衍生品的承受水平越来越高，IP方关于内容IP和抽象的运营也愈发精密化，“以前能够只要电影、动画抽象等很单一的门类，如今文娱节目、博物馆画作、体育范畴的衍生品都十分丰厚。”

另一方面，中国IP方和被受权商的设计开发才能有了长足提高。“过来一些国际客户会跟随国外的设计作风，逾越的时机是很少的。如今来讲就不一样了，大家对IP和品牌的了解越来越透彻，开发的一些产品曾经不再复杂照搬，很多被受权商就是哆啦A梦的粉丝，他们开发的产品让受权方也会眼前一亮。”

“国际原创的IP也越做越好了，像吾皇万睡，阿狸等等，奥飞和华强方特等公司在品牌方面也都做得有声有色。”朱晓菊通知一同拍电影，艾影如今也在尝试和国际IP方停止深化协作，“往年我们和葡萄科技协作了新推出的儿童动画《百变布鲁可》，为这个IP提供前期产业链下游的支持。”

不过她也坦言，拿下更多IP固然会让业务量添加，但真正做好IP的关键是如何精密化运营。“从IP转型为衍生品、消费品品牌的进程中，要做的任务很多，但这方面的经历，很多人比拟缺乏。” 

另内在中国市场，一个避不开的成绩是盗版，这是令一切大IP头痛的景象。“每年都有很多起侵权，我们只能玩打地鼠一样，一旦呈现赶快去维权，比方假如是在线的，我们看到盗版链接会直接要求删除；假如是展览类的，就打电话过来要求叫停。更多应该是经过教育或许和外地工商的协调，请对方来出面协助我们制止相似行为。”

同时，中国受权市场起步较晚，但在近几年开展日新月异，难免遭遇“拔苗滋长”的阵痛。朱晓菊以为，IP要变成品牌需求漫长周期停止培育，但这几年由于IP热，大家都觉得这方面有潜力可挖，发生了急躁的心态。“其实有一些IP潜力是不错的，但在运营上稳扎稳打，就会得到成为真正品牌的时机。” 

动画里的大雄可以走捷径，但理想中，没有IP可以拥有“恣意门”或许“光阴机”。一个真正良性开展的中国衍生受权市场，仍然在运筹帷幄中等候迸发的机遇。

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