左手社交、右手电商的 小红书 成功惹起了大佬们的留意，5月31日，行将迎来“五周岁生日”的小红书宣布公司完成了新一轮超越3亿美元融资，一众投资机构中，电商霸主阿里和社交寡头腾讯赫然在列。

电商市场早就是红海一片，能取得两大巨头同时喜爱，足以证明小红书的“社交+电商”形式曾经杀出重围。不过，高处不胜寒，1亿“小红薯”能否撑得起30亿美元的估值，小红书也面临着“生长的懊恼”。

　　 一条明星效应、粉丝流量带货的“妖路”

　　“这是 范冰 冰在小红书上分享的她在用的抗皱眼霜，价钱也不贵，买下试试啦。”

“小红书上可以担心海淘，根本上没有假货。”

“过几天要去泰国旅游，先到小红书上查下有哪些好玩好吃的。”

这些都是小编身边“小红薯”们嘴里的小红书。小红薯即小红书的粉丝用户群。2013年7月小红书在上海成立，截至2018年5月“小红薯”已近1亿，其中女性用户占九成。用户的上述体验本质上概括了小红书之所以迅速蹿红的缘由，不同于普通的电商平台，小红书用一种“不做电商”的姿势来做电商。

“小红书是一个社交-电商平台，而其他平台首先是一个电商。”有投资人一针见血地指出。

“普通的电商平台是先有消费需求，然后消费者到电商平台上寻觅想要购置的商品；而社交电商则是从社交动手，经过优质内容分享引导至买卖。”

“社区+电商”的玩法不是小红书首创，但是小红书走出了属于本人的一条“妖路”——明星效应、粉丝流量带货。

　　 小红书的广告在北京随处可见

　　从 林允 、范冰冰、戚薇、张韶涵的分享入驻，再转化成高质量的图片和原创内容、经过引荐的海量的信息，之后吸引各路KOL构成共同的UGC气氛，最初落入成为带货变现的套路，一个完好的“社交+电商”闭环就完成了。

小红书上的明星入驻大局部都是自主行为。毕竟在高质量图片、原创内容、海量信息的平台上，明星入驻获取关注度是一件坏事，2017年入驻的林允从明星高台下凡，在小红书刮起一阵“邻家少女风”就是一个十分好的案例。从演技渣滓的“星女郎”黑料到“被演戏耽搁了的美妆博主”、“新一代带货女王”，林允的确在小红书上完成了翻身。

细心考虑一番，小红书完全就是明大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。星转战美妆博主的跳板，是一个吸睛的营销魔盒！

　　由明星发酵的“同款”不断占领着消费市场的半壁 江山 。不只仅是小红书，越来越多的品牌注重代言明星的每一次的亮相，甚至连街拍都成为商品的新战场。行内人士甚至婉言：“带货力”是权衡明星 商业价值 的重要规范之一。

　　 小红书的魔力在哪里？“内容+ 社交”安身立命 　

电商的世界是复杂的。这一点从天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿，下跌10倍；从第二大电商巨头京东去年GMV近1.3万亿，增幅37%就能看出端倪。在电商的幅员里，淘宝、天猫、京东仍是品牌将来几年电商营销的主阵地。

但是风趣的是，在巨头的厮杀里，总会有人幸存。网易严选、淘宝心选等平台开端遭到追捧，而小红书、抖音等以内容为驱动的电商种草平台开端衰亡。电商形式上的硬碰硬，小红书甘拜上风，但是绝对牢靠、中立的UGC用户原创内容）信息树立起的竞争壁垒，得以让小红书安身立命。

UGC社区和跨境电商是小红书的两大运营模块。翻开小红书APP的首页，你看到不是密码标价的商品，而是一张张丰厚多彩的生活图片，有美丽的景色，有冤家的相聚，不同的生疏人在分享他们各自的生活。

在小红书的UGC社区，用户可以经过文字、图片、视频笔记的方式分享吃穿玩乐的生活方式，展现你的生活质量，从美妆、衣物到游览、酒店，小红书上标志着1亿人生活的点点滴滴。

分享的威力在明星效应之下被有限缩小。当范冰冰、林允们在小红书上一反明星“高冷”抽象，如邻家女孩一样引见她们日常生活中用到的洗发水时，很快就有千千万万的“小红薯”们争着要“剁手”。

凭仗着明星们的弱小召唤力和内容，小红书的流质变现才能不断在稳步增长。官方发布的成果包括：2015年末，小红书刚刚上线电商功用半年，即完成7亿元的销售额；2017年6月周年庆，两小时卖了一个亿。

回忆小红书发家史，从内容起家的小红书做的最正确的决策就是：电商担任赚钱养家，内容担任貌美如花。凭仗优质内容传达的杀出一条血本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 路的小红书深深晓得传统电商这条路太难走了。

“根本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。”小红书结合开创人瞿芳曾在承受媒体采访时表示，由于跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。外行业人士看来看来，小红书可以在资本市场上寂静近两年后重获喜爱，并接连取得腾讯和阿里这两大互联网巨头的注重，或许正是由于该平台关于内容的专注。

对目的用户的精准定位是小红书的另一大法宝。小红书内容是滚雪球的形式，95后发生的内容占大局部比例。而且随着用户族群的改动，小红书的品牌也在悄然的发作变化：明星的入驻带来了中高端产品的曝光、用户年龄越来越大年轻化产品越来越多……

小红书打造的好玩的调性和风趣生活方式，令年老人不时打call。

　　 被阿里、腾讯追着投，巨头们开端“流量收割”

结合资助《偶像练习生》和《发明101》是小红书一次成功的营销战略，让其媒体曝光量大增，而在业内形成更大惊动的是其新一轮融资同时惊现阿里和腾讯两大巨头的身影。电商发家的阿里和社交崛起的腾讯都押中了小红书，看重的正是电商红海中，社交电商这股新颖权力的崛起。

阿里和腾讯的入局，被以为是互联网巨头对流量的一次“收割”，能够不久后我们就会在小红书上看到淘宝链接。正如此前阿里投资微博，把微博变成了阿里电商链接和淘宝广告的大卖场一样。而关于小红书而言，借助这两大靠山，可以进一步进步其变现才能。

回忆近几年中国电商产业的开展，很风趣的一个景象就是，随着中国人均消费才能的不时晋级，淘宝一家独大的场面正在被改动，本来铜墙铁壁的阿里帝国迎来了一波波新对手的正面应战。

　　新型的社交电商平台层出不穷。除了小红书外，异军突起的还有拼多多。成立于2015年的拼多多借助团购形式，低本钱地获取了宏大流量，不到三年工夫，就完成了月流水400亿；异样 唯品会 也经过发力社交电商迅速走红。

投资界整理发现，国际的内容社交的电商平台并不少，次要分为以下几类：

　　B2C类平台：小红书、 美丽说 、 蘑菇街 等；

B2B2C类平台：云集、环球捕手等；

　　导购类平台：什么 值得买 、美柚等；

　　拼团形式：拼多多、京东拼购、 洋码头 “砍价团”、苏宁易购拼团等。

在社交电商新权力不时崛起之时，阿里和腾讯都坐不住了。阿里和腾讯，一个是中国最大的电商平台，一个是中国最大的社交平台，却在社交电商上都看到了本人的短板。阿里希望取得高质量的社交用户和原创内容，以此进步用户粘性，腾讯在希望将社交流质变现，导入商业品牌，构成“社交+电商”的完好闭环。

同时投资小红书是腾讯和阿里在社交电商范畴下的又一个重注，此前两者曾经有过多轮比赛。4月11日，社交电商拼多多完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，由腾讯领投，红杉参投。在2016年7月发布的拼多多B轮融资中，腾讯就是投资方之一。

而阿里除了上线淘宝特价版和淘宝直播、淘宝短视频等新的内容方式外，还积极和第三方社交平台如抖音、微博、陌陌等展开协作，借助社交平台的带货才能，用户数量和粘性也失掉进一步提升。

　　在资本的涌入之下，社交电商这把火能够还会烧很久。小红书本次D轮融资投资方名单中，一批VC/PE机构选择持续跟投，比方金 沙江 创投、 纪源资本 、 真格基金 ，这三家机构此前曾参与过小红书多伦融资， 元生资本 则是新参加者。

艾媒征询估计2018年网络批发市场买卖额达76900亿元，挪动端买卖额为57370亿元，占比74.6%。社交电商的新风口曾经到来。

　　 小红书历史融资

　　 红到发紫的小红书还能被“翻”多久？

小红书面前资本有腾讯、阿里作为靠山。腾讯有社交流量、阿里的电商帝国，小红书作为“巨头的宠儿”似乎可以万事大吉。但实则，本次阿里看上的无非是小红书的两大优势：一是小红书年老用户群体；二是小红书在社交内容上的沉淀和打破。

但江湖中有一句话说的妙：阿里入局，寸草不生。不晓得阿里此时是要做财务投资人的角色还是战略投资人呢？当下小红书的内容属性占据主力，电商功用并不完善、商种类类不完全。但是假如加大电商力度，社群气氛若被打破，却又容易适得其反。

互联网巨头都打着各自的算盘。小红书不断努力在内容和电商跷跷板上坚持均衡，阿里的入局，为这种均衡添加了变数。与此同时，想要拓宽变现渠道小红书异样面临着传统电商们还未克制的难题，比方供给链、商质量量等。

　　物流是决议电商体验的根底，也是电商的一大中心价值。 菜鸟网络 作为 阿里巴巴 的战略支柱，曾被 马云 定义为 阿里巴巴 继电商平台、 蚂蚁金服 之后的第三极。但是，在小红书上，物流却成为了一件十分头疼的事情。少数用户反响，小红书物流太慢，而且会呈现“物流信息不显示，联络客服也不停止处置”的状况，严重时致使很多用户弃用小红书。

物流是线上线下商业交融的高速公路，假如一条高速公路没有信息指示灯，并且时常堵车，那么即便线上打通的再好，变现落地也是不尽人意的。

　　因而，若想在电商效劳商与优质内容齐头并进，小红书必需在物流配送仓储效劳成绩上加大 马力 。

名副其实，优质生活不断是小红书主打的中心特征，如何在假货众多的电商市场上做到“出淤泥而不染”，小红书异样面临考验。

　　 结语

知乎上有人这样评论：“小红书更像是一个明星加持的媒体平台。相似范冰冰等明星的笔记里的确有些干货，但是其他好多明星就不是了，一篇笔记没啥技术含量还骗了好多赞。原先我以为小红书就像女生公用的知乎一样存在。没成想明星霸屏之后变得这么质量低下。”

明星KOL少量入场，让“小红书”的定位潜移默化发作着变化。越来越多人将小红书与微博停止类比，过度的明星效应假如让小红书变成了“红微博”、“粉知乎”，那么小红书也就不复存在了。

行将在6.6日迎来周年庆的它，将来还能翻阅几年呢？

本文为投资界原创，作者：Sunny&Zeo，原文：http://news.pedaily.cn/201806/432091.shtml

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