2010年
nSwipeGood团队第一次呈现在聚光灯下，那一次他们推出了一个
n鼓舞消费时分捐款的平台产品。后来他们的产品运营的还算不错，2011初，团队自YC毕业，并从一些知名投资人那里拿到了50万美元天使投资。不过在毕业断奶之后的日子里，他们遭遇了一个很重要的成绩：销售乏力，这让他们停滞了好一阵子。

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“每次为了谈大客户，我们只能停下手里的任务，客户越急，我们反而越慢，这个时分我们认识到，我们必需树立一个销售团队，虽然这并不是我们最想做的。但是，呃，等一下，假如这是我们的困难，也必定是其他创业团队的困难，不是么？我们也许该试着依照这条线索好好研讨一下。”

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九个月后，SwipeGood团队正式把留意力转移到了这个下面，并推出了
nElastic产品。
nElastic这个概念还挺潮的，他们称之为“销售即效劳（sales-as-a-service)”的平台，为其他创业公司提供软件和B2B销售的人力资源支持，以满足创业公司暂时销售才能的需求。

“销售即效劳（sales-as-a-service)"很容易让我们想起云计算的“根底设备即效劳（infrastructure-as-a-service)"等云计算的概念，没错，Elastic提供效劳的弹性的方式与云十分类似－－按需付费，这能够也是由创业公司不同阶段性的特征所决议的，而这种按需付费的方式，无疑为采用Elastic效劳创业公司尽能够的节省了一笔费用，就好比创业初期采用AWS或许SAE免去购置和维护效劳器一样。

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“我们的产品分为两局部，一是技术局部，为我们的销售人员提供交流平台和一些需求的资源，另外是销售业务，允许创业公司弹性的雇用我们的销售人员”

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这个效劳推出后还挺火的，目前曾经与10个团队谈成了300多笔生意，团队规模也曾经从3个结合开创人开展到了明天的15位员工，大家被分红两个部门，一个部门叫"hackers"担任软件开发，另一个部门叫"hustlers"担任销售人力支持，添加的团队成员根本都是公司转型之后才出去的，他们还计划将来几个月添加一倍的人手。目前他们也在试图寻觅融资，但依然还会把次要精神放在业务上。

Elastic这个项目挺有意思的，有点像销售版本的
nLiveOps（一个提供客户效劳支持外包的在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。平台）。

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“从此不会再让创业公司由于缺乏销售经历而夭折，有些团队真的是有NB的技术，推出了有杀伤力的产品，但不晓得怎样把它卖出去。而这正是我们要做的”。

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关于创业团队来讲，虽然找到一位精于销售的合伙人是团队开展必定后果，但这品种似于半孵化器似的外包效劳似乎能处理创业最后期不懂销售使团队堕入僵局的窘境，不过估量要出让股份或付出一笔现金，选择或许是不选择，要看每一个团队的情况。

国际的创业气氛曾经相当浓郁，而有些团队开创人确实是完全技术出身，短少管理，或销售，或客户支持等等除技术之外的才能，
n创新工厂也只是提供指点而非人力支持，而且并不是每个团队都有进驻工厂的时机，那么，将来会不会呈现一些相似Elastic的团队来处理这些成绩呢？我觉得这是个big idea，值得关注。

Via　
nTC