【编者按】宜华生活的业绩虽然继续上升，但也面临着增收难增利的为难，在此窘境之下，不得不采取措施应对，联手百度DuerOS、小葱智能打造智能家居生态，探究跨界运营、多元复合业态的新批发形式。在此之前，早有尚品宅配、索菲亚等定制家居等先行者，如何在形式上停止打破和创新，是宜华生活入局之前面临的重要考验。

此文发于中国运营报，作者为许永红/童海华；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

在家居行业新批发烽火晋级之际，宜华生活科技股份无限公司（下称“宜华生活”）也强势参加了这场混战。

近期，索菲亚、尚品宅配先后推出了别开生面的智慧门店、超集店，扑灭家具行业新批发的新一轮烽火。日前，宜华生活也宣布联手百度DuerOS、小葱智能打造智能家居生态，并启动北京、上海等8家智能家居体验馆，开放线下体验预定和AI智能家居套装销售。

探究跨界运营、多元复合业态的新批发形式，是宜华生活近年规划市场的重点。不过，受访人士表示，体验店耗资宏大，对企业而言，是一个时机，也是一个应战。

此外，宜华生活的业绩虽然继续上升，但也面临着增收难增利的为难。 在2017年，宜华生活的营收增幅达41%，而净利润增幅仅为6%。毛利率有所下降，以及本钱大幅上升，也使得宜华生活的净利润率由2015年的13.3%降至2017年的9.4%。

针对如何提升盈利、将来能否涉足定制市场等成绩，记者致函采访宜华生活方面，截至发稿时未获相关回复。

增收难增利

记者梳理近年财报理解到， 2014~2016年，宜华生活的营收增幅辨别为8.21%、3.73%、24.14%，绝对应的净利润增幅辨别为28.6%、15.85%、15.87%，前两年的净利润增幅要分明大于营收增幅，后一年开端分明落后。

2017年，宜华生活营收增长40.73%至80亿元。 值得一提的是，宜华生活在2016年和2017年的营收完成大幅增长，与2016年收买外企华达利带来的规模效应不有关系，内销支出2016年和2017年的增长幅度辨别高达31%、36%，此前2014年和2015年的内销增长则是停滞不前。

不过，宜华生活的盈利表现并不理想。 营收虽有大幅增长，但2017年的净利润增幅仅为5.69%，与此前几年的增幅程度相差较大，而且扣除非常常性损益的净利润的增幅仅为2.43%。宜华生活的净利润率也呈现了分明下滑，由2015年的13.3%下降至2017年的9.4%。

异样大幅上升的费用腐蚀了宜华生活的利润。 在2017年，宜华生活的本钱高达53亿元，同比增长幅度为44.87%。详细来看，销售费用、管理费用、财务费用同比增长了72.57%、34.02%、61.99%。主营业务毛利率为34.44%，增加了 1.88 个百分点。分地域而言，外销和内销的毛利率则均有所下跌，其中外销毛利率增加7.22 个百分点至36.58%。

另一方面，定制家居风潮近年席卷家居行业，给成品家居企业带来了一定冲击。 而且，定制家居市场的开展步伐继续大步向前，包括尚品宅配、欧派家居、金牌橱柜、皮阿诺在内的多家定制家居企业在2017年纷繁登陆A股市场，募资扩张产能以追求更大开展。

“定制是家居行业的一个开展趋向。”中国度居建材装饰协会秘书长胡中信对记者表示，随着生死水平的进步，市场特性化需求将会提升，但如今还没有呈现成品家具企业转型定制的浪潮。“目前来看，定制家具市场的品类也还比拟少，次要是橱柜和衣柜。”

新批发烽火晋级

虽未如定制家具企业那般大举开店，但宜华生活近期也在发力规划销售前端，努力吸引更多的消费者。

5月21日，宜华生活与百度DuerOS、小葱智能举行协作签约典礼，三方将联手打造智能家居生态，当日推出了由百度DuerOS赋能的AI全屋定制智能家居方案。

与此同时，宜华生活宣布启动已建成落地的北京、上海、郑州等8家智能家居体验馆，开放线下体验预定和AI智能家居套装销售，以及同步开启AI智能家居京东众筹上线。据理解，宜华生活郑州体验馆总面积近3000平方米。

此次签约意味着三方协作正式落地。早在2017年10月，三方就已达成协作意向；在次月举行的2017百度世界大会上，百度DuerOS携手宜华生活、小葱智能发布基于AI技术的全屋智能家居体验馆方案。

据理解，宜华生活2018年在全国将会落地18家智能家居体验馆，而百度DuerOS也会在地产、养老、社区生活馆展开协作，将来将汇合作展开300个线下渠道，30000个平装公寓的智能体验。

作为公司新批发战略的重要组成局部，宜华生活对智能家居体验馆寄予厚望。

记者留意到，在2017年财报中，宜华生活初次提到： “公司对国际营销网络在运营形式和产品配置层面停止调整优化，深度整合供给链，积极规划新批发及智能家居，探究跨界运营、多元复合业态的新批发形式。”

“如今消费观念变了，很多企业注重体验式消费，但企业的压力也是蛮大的，大面积的体验店投资几百万甚至甚至于上千万元都有能够，这对企业是一个应战，当然也是一个时机。”胡中信表示。

从销售形式来看，宜华生活在海内市场采用零售形式，将产品直接销售给大型的海内家具零售商、批发商和品牌连锁店等；国际市场则次要采取“体验中心+经销商”的销售形式。

在销售终端，宜华生活将面临尚品宅配、索菲亚等定制家具企业扩店潮的应战。记者理解到，除了上述智慧门店和超集店，尚品宅配在2018年将会持续加大开店数量，索菲亚也方案新开400家门店，以及方案开设大家居店100家。总体来看，多家定制家具上市企业均有意扩展门店的规划。

现实上，定制家具企业积极规划门店与本身以销定产的形式有着直接联络。

 广发证券相关研报指出，传统家具企业消费流程绝对复杂，而定制家具企业消费者消费流程涵盖门店访问与下订金、设计师上门量尺寸和沟通图纸、上门装置等环节，因而对企业门店运营才能有更高的要求。

在定制家具行业中，企业能否生活与开展，门店运营才能至关重要，而运营才能集中表现在效劳、产品和价钱三个层面上。

引荐阅读：

4万亿家居市场迎来投资热，少海汇42家企业引爆大家居新批发

投资人说丨痛点篇：家居家装行业存在的成绩不只这五类

定制家居企业如何拥抱新批发？