随着居民消费程度片面晋级和一站式效劳的盛行，传统家居建材市场的消费环境正悄然生变， 定制家居 开端成为趋向并遭到资本市场热捧，仅2017年，就有6家定制家居企业登陆主板，并且大局部都举起了“ 全屋定制 ”的大旗。

虽然目前来看还没有完好的学术概念来定义全屋定制，但一个根本的表现就是企业的主营业务从单一的家居建材品类开端涉足多个品类，例如，衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、橱柜和木门业务，并且很多新品类都有了新的品牌称号，比方索菲亚的司米全体橱柜等。

从单一的品类扩大到多品类甚至全品类规划、塑造 新品牌 的途径，从当下定制家居企业的开展步骤来看，似乎成为了习用打法，这样的规划终究利害几何？

对标批发市场，阿里也曾这样做

将工夫追溯到2008年，在电商范畴风生水起的阿里巴巴，也曾划时代的在淘宝之外开拓了一个新的品牌，那就是如今我们业已熟知的“天猫”。

2008年，淘宝首度开拓出了B2C商城业态“淘宝商城”，随后，在2010年11月，将“淘宝商城Tmall”域名独立，这一年的淘宝B2C业务的买卖额曾经不菲，超越了300亿元。

然后，减速奔跑。2011年6月淘宝商城拆分、独立运营，9月，38家独立B2C入驻，10月，提升门槛，直到启用新的称号“天猫”，一切瓜熟蒂落。

这一进程，阿里处理了这样几个成绩：首先，处理了全品类的成绩，树立一个平台，让各种商家入驻，从而失掉了更多的用户；其次，之前是依托自营开展全品类，在自营的同时开展了第三方，应用第三方商家减速全品类的开展步伐；最初，开展全品类后，从原有用户直达化到其他品类，进一步波动了原有用户。

天猫打破了十二年来淘宝网的品牌禁锢，但为了这个目的，阿里走了一步险棋，事先的阿里并没有料想到如今的天猫会带来这样的收益，成为支撑阿里集团的有一个丰碑式品牌。

还有一个很分明的困难摆在眼前，关于曾经有一定知名度的品牌而言，新品牌的塑造面前是高额的营销资原本培育用户对新品牌的认可。从目前天猫乃至相反形式的京东来看，虽然付出了一定的营销资本，但这样的决议带来了成功是不言而喻的。

定制家居企业的新品牌矩阵

依据家居行业的特点，以及目前定制家居开展的特定阶段，目前大局部企业都首先迈出了新品类扩张的第一步，也有诸如索菲亚、尚品宅配、志邦股份以及欧派家居等都曾经开拓了新的品牌：

新增品牌大致分为两个方向，一是在原有品类根底上拓展的品类新品牌，另外一方面，则是在原有定制家居品牌根底上设置的针对不同消费群体的差别化品牌，根本是面向80、90后年老消费群体而设置的子品牌。

欧派家居作为目前营收最大和渠道规模最广的定制家居企业，在2003年已开端规划橱柜之外的卫浴品类；2005年，开端规划衣柜业务，2016年欧派家居的衣柜业务已奉献45%的支出增长，成为新的业绩增长引擎；到了2010年，欧派家居的品类已扩展到定制木门范畴，并且新品牌称号为“欧铂尼木门”，目前，欧铂尼木门独立的经销商已达556家；除此之外，2017年，面向年老消费群体的中端产品“欧铂丽全屋定制”品牌降生，关于欧派家居而言，是全线拓展业务形式的展开，即横向扩张产品品类，纵向收割消费群体。

志邦股份的途径大致和欧派相似，只不过在工夫上慢了一步。橱柜起家、涉足衣柜、增添了两个全屋定制的子品牌“法兰菲”和“IK”。异样是为顺应行业趋向变化而转型，针对不同的消费群体主推不同的品牌，构成新的业务品类规划，针对中产阶级的主力消费群体有志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制；针对互联网等刚需消费群体，推出了新兴品牌IK全体定制。

索菲亚和前两者的差异较大，从开端规划其他品类就以新的品牌称号接入，易福诺地板、司米橱柜、米兰纳木门，为了大家居战略在品类上停止扩展，异样也顺应潮流地为米兰纳木门规则了受众要求，即满足80、90后年老消费群体的诉求。

同是衣柜起家的好莱客则和索菲亚的战略大相径庭，虽然好莱客也从2017年开端踏进了橱柜和木门范畴，但其一切新增品类都保有了“好莱客”的品牌称号，没有再另觅新的品牌。

较为特别的还有定制家居代表企业尚品宅配，2006年开端，不断坚持“尚品宅配”和“维意定制”两大定制家具品牌的C2B商业形式。不过，虽然没有过多的宣传痕迹，维意定制旗下的“圣诞鸟”也仍然是针对不同年龄、体型消费者而呈现的一个床垫品牌。

从各家目前开展阶段和规划的状况来看，根本我们可以失掉这样的判别：

从品类的扩张到品牌的塑造，是从外部产品视角到内部客户思绪的转变，构成扩品类、分层级、分阶段的开展形式。

关于渠道铺设已接近饱和的企业（如欧派家居）而言，开拓新的品牌渠道，重新树立直营店或许经销店，在一定意义上缓解了目前难以扩展市场的困境，以另外的相貌再次打入了消费者。

对标淘宝和天猫，完成了对原有用户的波动。异样，在定制家居企业开展全品类和新品牌的同时，两者可以共同完成大家居战略的协同，另外，也会在一定水平上再次绑定原有用户，加深用户对品牌的认可度。

再者，新品牌的打造初期也处于“试水”阶段，在前路未知的时分，采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式，在产品没有打磨完善的初期，应用新的品牌也会在一定水平上防止对原有品牌形成损害。

当然，同“天猫”相似，新品牌的塑造面前是高额的营销资原本培育用户对新品牌的认可。新开直营店或许加盟经销门店对企业来说都是一笔巨额投入，这笔投入在未失掉真实的报答验证之前，谁都无法精确判别能否值得。

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