“在带冤家去面试之前，我历来没想过面试会有这么多坑。”蓝领管家开创人刘海波感慨道。

猎云网近期采访到了蓝领管家刘海波，谈到创业初衷，他不由地表示：“兴办蓝领管家也算机缘巧合，几年前，我带着一个老家来的冤家去面试，事先面试交完体检费之后也没有布置任务，辗转几次之后，有‘里手’解释说，收体检费、押金自身就是一种黑中介的诈骗方式，我们是被骗了......体验到蓝领找任务的难处，我决议做点儿什么”。

2015年，刘海波兴办了蓝领管家，经过B2C信息自营，衔接蓝领与企业主，次要为企业主提供三方面的效劳，包括人才招聘、劳务差遣及离任后的社保代理，目前业务次要集中在北京地域。

说起来容易做起来难，为了真正理解到黑中介的运营方式和盈利形式，刘海波带着团队做了一个月的“黑中介”。先是在一些知名度较广的招聘网站发布一些帖子，打着大企业的名义来招聘，面试者需求在此处交纳30元的照片打印费......如此上去一个月，仅仅是靠照片免费，一天都能盈利7000元。

蓝领受教育程度根本较低，区分事物的才能弱，又一味地追求高薪，假如仅仅是凭着一己之力去教化这些蓝领，显然是不可行的，如何才干让蓝领真正做到量才录用？

蓝领管家，一个BtoC自营形式的招聘平台。运用方式也十分复杂，关于这些中型企业而言，采用了蓝领管家的效劳后，只需将需求托管到平台，蓝领管家就会担任寻觅适宜的员工，并与企业协作布置好面试工夫，HR 只需坐在办公室等候员工来面试即可。后期的信息发布、招聘网站注册、挑选简历等进程全部由蓝领管家担任。蓝领成功入职并任务满月后，企业领取 800 元 - 1000 元不等的效劳费。

针对C端用户而言，蓝领只需注册，在平台上寻觅本人心仪的岗位，然后填写报名信息即可，全部进程均收费。而且，假如蓝领管家会给成功入职的蓝领以红包奖励，蓝领假如引荐本人的熟人到平台，也可以失掉奖励金。

据理解，从2015年运营至今，蓝领管家次要针对的是中型以上的大企业，迄今一共效劳了2.3万的用户，仅去年一年工夫，蓝领管家便为企业推送超越 1.2 万个蓝领，发生付费的用户有200余人，另外，公司曾经完成微利，去年营收超越2000万元。

谈到产品中心壁垒，刘海波讲道：“现有的招聘平台，大多是以传统的广告形式为主，以发布信息为主，不以后果为导向，而蓝领管家的形式反倒是经过自营完成以后果为导向的推介，一个是以CtoC的形式停止，另一个是以BtoC的形式运营的”。

除此之外，蓝领管家还有一个优势，就是完成共享。普通的招聘网站无法和用户停止互动，也不能理解用户的真实入职状况，整个流程更是无法把控，而蓝领管家却能经过平台的奖励机制理解到用户的真实失业状况。

融资上，目前蓝领管家正在准备天使轮融资，估计融资800万，次要用于团队搭建、产品完善、市场拓展、产品推行。

盈利方式上，目前次要是代理招聘、劳务差遣这两块来获取盈利。

针对行业看法这一成绩，刘海波强调：“招聘行业从降生之日起曾经有20年了，不断延续的是广告平台的形式，我觉得现阶段一定会停止新的迭代，将来会是以效劳来发明脚趾，而不是单一的信息，开端看重效劳和价值这两块儿”。

最初，谈到产品近期的开展，刘海波说：“第一个阶段还是以招聘为切入口，打通人力资源产业链，临时来看，则是触及到离任后的事物代理、收费组织招聘会、蓝领技术培训、蓝领金融消费等等外容的渗入”。

团队方面，目前蓝领管家团队有 9 人左右，多有延续创业经历。开创人刘海波，6年蓝领招聘从业经历，12年先后担任大型人力公司市场部、招聘部担任人。2015年兴办中梁人力公司，专注互联网RPO。

产品：蓝领管家
公司：北京蓝领管家科技无限公司
网址： www.lanlingguanjia.com

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