图片来源：视觉中国
在过来很长一段工夫，华为OV这三家厂商在中高端市场的影响力这几年是逐渐上坡的进程，投合了将来智能机市场的消费晋级的情况与需求，小米则临时在低端市场比拼销量。假如华为OV都做低端市场，小米还有的玩吗？
这不只是个假定，从目前来看，这三家厂商曾经泄漏出重新注重低端市场的信号。vivo 就拿出了这样一款产品——搭载骁龙660的 Z1，售价仅为1798元。OPPO也早就上线了一款名为A3的机型，搭载 P60处置器，定价2099。华为畅享、麦芒系列过来就是华为低端机的典型。但如今华为对光彩的注重水平也远胜以往，由于华为的很吓人的技术_GPU Turbo技术也是首发在售价1999元的光彩play新机上，可见华为以后也要经过在中低端市场规划更强的技术来狙击小米的涨势。
目前，三星也在国际推出的Galaxy A-Star系列手机，都将搭载Bixby人工智能平台，主打拍照，泄漏出重新抢占中低端市场的战略。
最近两年尤其是往年第一季度，小米的增长数据根本上是一枝独秀。市场调研公司Canalys发布报告称，2018年第一季度，中国智能手机出货量同比下降了21%以上，降至9100万部，创出自2013年年底以来单季最大跌幅。该报告数据指出，华为智能手机的出货量为2100万部，同比增长2%。但小米智能手机出货量增长37%，到达1200万台，超越了苹果，位居第四。其他OPPO和vivo的出货量涨势微弱，而金立、魅族和三星在国际的出货量跌幅均超越50%。从目前中国市场来看，小米的涨势分明超越了其他手机厂商。
据Digitimes Research指出，和其它厂商相比，小米遭到非顶峰时节性要素的影响新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。最小，同时得益于红米5 Plus千元机的推出，细分市场销量失掉提振。
人们不会看到小米销量下跌面前的中心产品是红米，只记住了小米是明天智能手机厂商中涨势是最猛的那个。
智能手机行业不景气的状况下，利润优先还是销量优先？
早在去年11月份，华为开创人兼总裁任正非宣布言论称，这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们，华为也要做低端机。
前几年不断盛行消费晋级，智能手机的换机市场，人们会考究越换越好，于是国产手机个人冲刺中高端市场，尤其是华为OV三大厂。但任正非那句这个世界百分之九十几都是穷人，雷军似乎领悟的很好，多年来不断坚持性价比战略不坚定。随着乐视、360等互联网厂商逐渐淡出市场，HTC、索尼、LG等厂商的衰落并在中国市场膨胀阵线，主流国产手机大厂均为了提升本身的品牌溢价，获取更多的利润，少数保持了低端性价比战略，个人走中高端市场，低端市场简直出现了一片真空，被厂商们人为疏忽了。
比方在2015年与2016年，光彩、乐视、360等性价比手机与小米在抢用户市场，而华为三星彼时均有低端市场的产品线规划，小米在低端市场遭遇了这些竞争对手的强势狙击而招致增长不太悲观。
但在2017年，随着乐视手机、360手机等逐渐淡出市场，华为三星等强势厂商逐渐淡化低端市场的规划，小米恰恰争夺了这局部市场份额。也就是说，华为OV简直就是拱手将低端市场让给了小米，继而看着小米一家厂商不时蚕食收割低端市场。因而我们看到小米在印度市场逆势，在国际的爆款，简直就与红米系列相关。Counterpoint公司整理调查的关于“2017年中国最滞销的十大手机”的榜单中，根本上被OV、iPhone、光彩等厂商承包，其中，小米只要一款红米手机进入了第九名。
依据《创新者的困境》一书中的观念：“当低端价值网络构成竞争真空时，就会吸引技术与本钱构造与这个价值网络愈加婚配的新兴企业参与竞争。”小米的本钱构造，以及它不依赖硬件赚钱贴着本钱走的玩法，恰恰在低端市场竞争真空，卯足了劲在规划红米系列的出货。华为OV如今回过头来看，或许会认识到本身完全听任低端市场给小米是高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。一种战略上的失误。
小米这多么年以来，不断以来都是主打性价比以销量为重心，而小米在印度市场的成功，也是将小米在国际人口红利期的玩法复制到印度市场重演了一遍，收割了印度市场的人口红利。但如今情势比人强，小米在线下渠道也在疾速规划，低端市场的打法、渠道与用户心思根本曾经透了，华为OV这个时分回过头来重新规划低端市场，能够略微有点晚了。
在手机市场，什么时分注重销量，何时注重利润，应该讲一个机遇与势。在人口红利期，可以一手抓销量一手抓利润，低中高端片面规划铺开，片面收割低中高各个市场范畴的用户。外行业成熟期与品牌溢价的提升期，需求优先注重利润，主打中高端。而关于完全可以主导高端市场的苹果来说，可以利润优先于销量。但外行业的饱和期与瓶颈期，销量比利润或许更重要。比方在明天，人们记住的是小米出货量与销量狂涨多少个点，涨势超越华为OV，而不会去看它主导增长面前的中心产品只是千元系列的红米。
关于国产手机来说，销量下滑则是一个风险的信号，尤其是关于在供给链与操作零碎、中心技术并没有掌控话语权的国产企业而言，一旦销量下滑，给外界的印象往往是衰落的信号。关于手机市场来说，要讲一个势。
在中国的智能手机市场，成王败寇历来就没有思索过利润维度。销量、出货量等数据永远是最直观与最具压服力的，比方说，若一家手机厂商卖四千元一部一年可以卖1000万台，但另一家卖千元机可以卖1亿台，人们会迅速被卖1亿台的厂商吸引留意力并认可后者的成功与前者的失败，由于后者的数据冲击力太大了。而关于许多普通消费者而言，一直都存在跟风与从众心思，它们会记住哪款手机火，火的手机大家都买我买一定不吃亏，小米就是擅长用数据包装本人的厂商。
消费升级，年老人不再依赖品牌彰显本身的特性
与小米相似的是拼多多的忽然崛起，拼多多主打的就是一个消费升级的性价比市场，而拼多多、趣头条等这种从低端市场与消费升级市场崛起的明星产品，也让人们重新看法了全体中国人的消费程度与消费趋向，一句话就是，中国人总体上并不是人们想象中的有钱。另一个是网易严选，找那些名牌的代工厂，用差不多的资料，做出接近质量，但短板在于没有品牌溢价，因而售价很低，但是严选的崛起也是消费者开端注重质量与产品性价比而非品牌的一种消费心思意向。
所谓的消费升级实质即在全体经济不景气、支出增长趋缓的状况下，人们对朴素性的消费收入增加，从而趋于愈加感性化和合理化的消费，注重产品性价比，而不会随便付出更多的溢价去购置性价比低的商品。
过来人们常说的“口红效应”即经济不景气的状况下，人们依然会有激烈的消费愿望，不过他们倾向于购置比拟廉价的朴素品。而口红作为一种“廉价的非必要之物”，口红效应在东方国度是成立的，但在中国似乎不全是。
从另一方面来看，手机这种消费品阅历了极度丰厚的供应阶段之后，加之各厂商的产品的差别化不分明，它的夸耀属性越来越低，而明天的年老人的特性越来越多元，宅、丧、佛系文明等低愿望文明影响下，不少人开端倾向于够用、适用主义，而不在乎商品的附加品牌价。
或许这种消费心思趋向的变化也惹起了华为OV的留意，而低端市场的出货关于拉动全体的颓势十分重要。
长工夫的心智占领，小米其实曾经构建了低端市场品牌的门槛
但智能手机市场的消费升级，并不是降低体验、特性、品尝、态度，相反，小米可以说在一个足够低端的市场，也做到了一定的特性与品尝，毕竟，它从性价比与功用优势起步，到逐渐树立本人的品牌优势，从而从大牌手里抢夺到更多的话语权。
或许在少数人看来，低端市场是没有门槛的，那些做中高端的品牌要向下爬升至低端，收割市场份额很容易，但其实并非如此，这种战略在市场晚期可行，目前市场成熟期小米品牌曾经固化的状况下曾经越来越难。
由于小米经过这么多年不断据守低端市场，而且产品口碑与质量没有大的成绩，它曾经成为低端与性价比的代名词，并且主导了用户心智与选择——即人们目前曾经认可了在相反的价钱下，小米产品的质量能够是最具性价比的，你即使在低端市场做到价钱跟小米一样，在群众心目中，小米能够在软硬件层面配置更好，在利润层面要比其他品牌更低，这契合了低端市场用户贪廉价的心思。
说究竟，这种用户心智的占领自身也是品牌上的门槛，由于低端市场消费者能够曾经不再置信华为OV或许其他品牌可以在异样的价钱下，能做到比小米还要更让利。而实质上，假如在低端市场开战，主力战场能够仍然在线上，由于线下渠道毕竟要给经销商留利润空间，线下铺货不划算。
华为OV在这个时分选择重新注重低端市场，回过头来玩性价比，或许是正确的战略，由于再不注重低端，能够将来要在低端市场抢占小米的市场份额越来越难。这是华为OV要在低端市场狙击小米的难点所在。
结语
在中国，性价比在一定水平上都在左右消费者的选择，穷人占少数，这在短工夫内不会改动。而毕竟，小米曾经将低端手机的性价比曾经做到不得人心，华为OV都很难在低本钱战略上去学小米，小米在中低端机型的体验与需求有着更为透彻的了解，培育了一定的用户忠实度，并深化了解了互联网营销方式，毕竟低端手机该怎样卖，小米要更有经历，也是最不能疏忽的一股力气。
在全体智能机出货量跌跌不止的阶段，小米逆势销量暴跌，与全体行业趋向相反，关于华为OV来说，说不焦虑是假，因而当下的重要的是注重小米，重新看法小米，甚至重新学习小米，重回性价比，能够是以后华为OV的一条正确的路，但是低端市场终究该怎样玩，需求在小米玩法的根底上找到一条差别化的路，这是华为OV应该好好考虑的。
【钛媒体作者引见：王新喜 TMT资深评论人，微信大众号:redianweiping，本文未经答应谢绝转载】
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