1991年，香港商人 潘迪 生完毕了和女明星杨紫琼三年的婚姻。两年后，他在深圳开出一家高档商场——西武百货。他热爱精品好物，人送外号“名牌潘”。2007年，潘迪生把西武百货开到了沈阳，“在西武下班”成为沈阳女孩的一种光彩。

潘迪生能够是最早认识到西南消费潜力的朴素品玩家，也正是这家西武百货，开启了西南朴素品市场最近十年特立独行的存在。

　　 两个西南

2018年4月底的一个早晨，沈阳暴热。出租车在机场高速狂奔，黑漆漆、雾蒙蒙，粗砺的沙尘吹进车厢，司机说是路边农田在烧秸秆。

“刘老根大舞台每晚都演，一张票三百三，你还不一定抢失掉。”司机说，“但实践上，沈阳经济很差。”

近年来国际各省GDP统计数据出炉时，西南三省以及沈阳这座城，排位总是靠后，免不了被指点一番。2016年沈阳GDP增长率为-24%，大连市-12%；2017年困难改变为正。提起“复兴西南”，西南人有些为难。

硬币的另一面，西南是中国朴素品销售重镇，特别是钟表、珠宝、汽车等“硬奢品”。这片土地自古肥美，官方不乏出手阔绰的超级富豪，不论GDP数据能否寒酸，这里历来不缺朴素品的大买家。

“大金链子小金表，一天三顿小烧烤。”这是西南入门级的朴素品迷恋。西南人幽默，对生活热忱，彼此在显摆中取得乐趣……

你也许也听说过西南大哥名店扫货的传说，和这个行业的销售、高管们交往，有时会听到他们小声交谈——“西南主人航班早晨到，绝不能出一点过失。” 

我们就是这样决议“去沈阳”，想要晓得，朴素品在西南是不是真的好卖？这些人的财富又来自哪里？这里终究是传说中豪客云集之地，还是统计数据中丢失的共和国长子？

　　 沈阳沈阳

沈阳是西南人的中心，东三省都爱沈阳。

黑龙江、吉林做小买卖的人会通知你，货是“搁沈阳进的”，被沈阳背书的那种质量感，在西南能够有上百年的历史了。

沈阳市中心青年街一带，五星级酒店有六七家，更新潮的W酒店也行将开幕。但这里也四处是工地、杂货铺、串儿摊、老式牌匾……孩子和狗在路地方玩儿，工夫过得慢。

出入五星级酒店的西南大哥就是传说中的样子。紧绷绷的黑色和白色T恤、Polo衫，胸前是大幅图案和字母；小腹微腆，黑色皮腰带，皮带扣是闪闪发亮的大写字母；大嗓门、口音重，人人都戴表。

沈阳有西南最大的爱马仕旗舰店，研讨西南有钱人，无妨从这里动手。

早上十点万象城刚开门，一对五十多岁的夫妇在店里挑选。丈夫穿着不起眼的深蓝西装，H字母的爱马仕皮带扣。妻子把头发随意扎成一团，皱皱的T恤和运动裤，像刚进完货的杂货铺老板娘。

他们试遍了爱马仕的皮具、衣服和鞋，不时挑出想要的东西。

“穿戴不起眼却出手惊人，这样的主人很多。”一家欧洲朴素皮具品牌的外部人这样说。

沈阳有一位爱马仕粉丝在穷人圈小有名望，这位看起来四十多岁的女士拥有马场，她从爱马仕买全套马具，约冤家“上家里”骑马。她曾在品牌活动上现场点头买昂贵皮草，拥有的朴素品数不清。

曾有销售拜托这位大姐帮助“月底冲业绩”，她立即豪掷十几万元。人们只晓得她手握各种产业，还有顶级人脉。

有沈阳爱马仕的销售已经在上海任务，他说西南人块头大，喜欢穿得宽松，而上海人总在赶工夫，穿衣服要修身，西南爱马仕店里的尺码分明比上海大。西南人爱大手袋，上海人喜欢小包包。西南人喜欢亮色、艳丽的衣服，上海人总买冷色彩。

“就像买车，西南人喜欢买大个儿的陆虎，很少买mini、Smart。”销售说，“不过这几年，也有老主人专门找那些LOGO不分明的东西。”

沈阳有两条地铁线，在这座城市画了个十字，纵向的2号线串起了城里几个地标，从北向南辨别是：市府广场、青年公园，以及在足球迷中大名鼎鼎的沈阳五里河体育场。

　　几大顶级购物中心也在这一带，除了万象城，还有两座恒隆广场、一座卓展中心， 香格里拉 和君悦酒店也很近。不管生活在东三省的哪个角落，富豪们最多只需花三个小时都能抵达沈阳、离开青年街，吃喝玩乐、购物、下榻，都是最顶级的水准。

　　朴素品牌们早就发现了这一点，沈阳有一家爱马仕、一家香奈儿，三家 路易威登 的店铺，宇宙大牌用“开店”为沈阳投上了一票。

　　 十年造富

西南朴素品市场是从什么时分萌芽的？

上世纪90年代，西南老工业基地阅历下岗潮。《钢的琴》讲述了那一段酸楚迷茫的日子，秦海璐和王千源的扮演把很多西南人看哭了。对明天的80后、90后来说，“沈阳铁西区”这个当年阅历震荡和伤痛的中央，更像是北京的798，如今只要文艺，不再甜蜜。

外地人说，铁西如今“老好了，都是新楼”。

　　铁西阵痛没过几年，LV就悄然出去沈阳了，事先找不到 称心 的商场，LV就开在五星级酒店里。

香港商人潘迪生的沈阳西武百货，2007年开幕时，LV店也呈现在一楼。从深圳开到沈阳，西武百货等了14年，这也成了两座城市经济开展的小小缩影。

下岗潮逐步远去，之后的十几年，西南五花八门的商业形状都有所开展，企业的一切制阅历了混乱，渐渐褪去私有颜色。穷人开端呈现，他们飞快地学会了追大牌。

这里的钱是怎样来的？ 

西南自然的矿产资源丰厚，石油、煤和铁矿都有，有的还是国企，有些早已被公家“承包”，不管哪一种途径，都培养了一批西南老板，财力不逊色于山西煤老板。

“九几年，我父母月工资才几百块。同窗爸爸把国企废弃的煤矿包上去采煤，没多久就买了辆奥迪。”一位在上海任务的西南80后回想道，在他被下岗重创的家乡小城里，也有超级富豪，早早过上了豪车朴素品的生活。“西南自古丰饶，自然资源十分丰厚，不管是大庆的油田、鹤岗、鸡西的煤矿还是鞍山的煤矿和铁矿，学过中学天文的人都晓得。” 

　　除了地下的资源，西南的 长白山 脉也有无量无尽的宝藏。很多实力雄厚的制药企业，也依托着森林里的药材发家。吉林通化盛产葡萄酒，由于纬度、湿度、气候适合，是天赐的财富。辽宁盘锦盛产大米，质量也无须赘述。

还有和其他地域类似的造富魔法——动迁、房地产，以及相关的钢铁建材等行业。此外还有大连的沿海贸易，哈尔滨的边境贸易。随着变革开放的深化，民营经济也有开展，不乏成功企业家。

“零几年，听身边冤家说朴素品生意特别火。”一家瑞士名表沈阳旗舰店的经理说，“没想到2012年我正式进入这个行业的时分，遇到反腐。”

2003年，官方第一次提出“复兴西南”，2016年，再提“片面复兴西南”。2003年东三省GDP约1.3万亿元，人均2000美元以下；到了2015年，东三省GDP到达5.8万亿，人均8000美元。

　　这十年，西南经济有了宏大的增长，不过也有观念指出，政府和企业对西南的大幅投资是首要要素，民营经济开展得远远不够。2016年，中国民企500强之中，浙江有134家，广东50家，而辽宁只要7家，吉林只要修正药业一家，黑龙江也只要一家 西方集团 。

多数人的极度富有，和东三省经济的困难重重同时存在。

　　 一条街四家LV 

哪里穷人群体在崛起，朴素品牌自然就要去哪里收割红利。

2007年LV在沈阳开了第一家店，四年之后，沈阳竟呈现“一条街四家LV店”的盛况，在全国绝无仅有。

2010、2011年，香港地产商恒隆进入沈阳，开出皇城恒隆和市府恒隆广场。沈阳万象城简直同时开幕，这座城市似乎霎时成为朴素品兵家必争之地。

西南人对穿戴的偏好也失掉了时髦圈的关注。电影《缝纫机乐队》里，西南人大鹏穿着胸前印着“BOSS”字样的Hugo Boss的T恤。剧中富二代“大长脸”戴着大金链子，裹着貂儿，试图吸引娜扎扮演的美少女“丁建国”。

一位来自卑连的朴素品销售通知我们，西南人特别喜欢Dolce & Gabbana，能够由于这个意大利品牌的缩写是“DG”。西南男人以为这两个字母代表“大哥（DaGe）”，胸前印着这两个字母，皮带扣上也是金灿灿的“DG”，不怒自威。

另一方面，Dolce & Gabbana的设计华丽堂皇，颜色是喜庆富有的大红和金色，深受西南人的喜欢，不分男女。

西南人酷爱的另一个品牌是Kenzo，纯色、大印花的T恤和衬衫深得人心，老虎头的图案更是气势汹汹，西南男人喜欢霸气、大哥的觉得。

上述欧洲朴素皮具品牌外部人士说，“西南人喜欢大品牌，特别是大牌的爆款。Stuart Weitzman的靴子，Gucci的字母T恤，他们恨不得同时穿四五件爆款出来。他们不太情愿听品牌历史、工艺，只想晓得这个牌子够不够大、够不够响。”

2012年之前，朴素品牌们在西南取得了积极的市场反应，他们投资开店，和西南的主人树立感情。最先成为沈阳朴素品地标的不是西武百货，而是西南本地的一家商场“卓展”，这里集齐了LV和Gucci等等大牌。明天的卓展曾经被万象城和恒隆抢走了风头。一楼LV店铺还在，在中庭的男装区，紫色鸡冠头、刺绣夹克的西南潮叔逛得出神。

变化也在发作，“那些年，不时有新的朴素品牌进入西南，而西南顾客的要求越来越高。”沈阳一位朴素品销售回想说。

2012年市场气氛的变化令整个行业措手不及。LV在全国调整战略，2014年，西南第一家LV店铺被关掉了。贝恩征询发布的2015年中国朴素品报告中重点提了沈阳。当年全国朴素品市场下跌2%。

“有些城市商务馈赠状况较多，受影响大，比方沈阳，商场数量供过于求，招致对客流量的竞争加剧，迫使品牌重新思索地域散布。”报告称。

　　 中产出席

2012年之后，朴素品牌猛抓“自用需求”。

靠投资拉动的西南经济，或是靠送礼支撑西南的朴素品消费，让朴素品从业者心里没底。在整个东三省民营经济表现最好的大连，一位经销商通知我们，这几年，轻奢和快时髦在大连疾速蹿红，Coach，MCM很多手袋遭到欢送，两三千价位的产品在大连很好卖。

之前大连不少姑娘爱去“成功广场”买廉价的山寨包、杂牌包，如今很少有人去了。刚毕业的年老女孩，好歹也买个Coach去下班。

西南三省存在地域差别，沿海、有边贸、民营经济活泼的城市，开端有一些薪水不错的年老人，买轻奢品给本人。其实西南朴素品市场，最缺的就是这一局部消费者。

“西南贫富差距挺大的，靠存款买房的家庭很多，买一块表就要上百万的富豪也有，不比北方少。”一家朴素品公司在西南的高管以为，西南短少“北上广深”那群做金融、互联网、古代效劳业、家庭年支出上百万的中产阶级。

上述高管所在的公司在西南扎根很深，与外地很多超级富豪熟悉，理解主人的爱好，甚至和他们的家人坚持了多年的良好关系。

西南穷人的品尝也在变化：富一代买表有一二十年了，他们追大牌，也要特性。很多人拥有了不止一块江诗丹顿和积家。如今他们开端研讨帕玛强尼、罗杰杜彼这些比拟有特性的小众初级表。

另一个故事就有点为难了。沈阳有位珍藏家，他讲义气、待人大方，把价值数万的手表随手送给冤家并不是新颖事。偏偏有一家表店新来的销售人员没认出他，不够殷勤地通知他“某款限量表需求排队。”主人拂袖而去，没过多久该店经理慌忙打电话去抱歉。

“主人快乐，买表和买袜子一样直爽。一旦被得罪了，翻脸也是霎时的事。所以接待大主人是如履薄冰的。”一位销售说。在西南，买表往往是个看交情，又有些激动的决议，主人们不太会像在北方那样喜欢沉思熟虑。

沈阳一家顶尖的钟表公司每年都要精心布置VIP活动。每次，会有上百位拥有不菲销售记载的贵宾主人收到约请，活动往往长达三天，在沈阳最好的五星级酒店里惬意渡过，销售每人陪伴两三位主人逐个看表。很多难得一见的珍贵手表被精心摆放在陈列中。翻糖蛋糕、花朵、糖果，一派华丽堂皇的吃苦气氛。美丽的中外模特摆出各种外型，还有穿着苏格兰民族服装的乐师。

主人一旦容许参与活动，通常都有买表的计划，对他们来说，这也是一个大饱眼福的时机。活动一天的总销售额能够到达上千万。早晨，主人们会参与品牌举行的晚宴，有些人会视之为结交人脉的时机；也有兽性格低调，夜宴之前，就拿着爱表分开了。

　　 无独有偶的西南

对朴素品品牌来说，西南终究是不是个值得关注的市场？

是的。从全国角度看，贝恩报告显示，2017年中国消费者朴素品消费完成了强势增长，占全球市场份额的32%。聚焦到西南，上述朴素品西南公司高管说，“西南人要面子，在乎本人在他人心目中的位置。”本人要穿戴得有钱，还要出手阔绰给亲朋好友送礼物，这是西南兽性格的一局部，比起广东、上海，西南人对朴素品的迷恋很少粉饰。

西南人喜欢成为聚会上的明星，他们喜欢买一些特别的表，在饭桌上成为话题。富庶家庭结婚时，婆婆要给儿媳妇挑一些撑局面的大品牌珠宝，首选卡地亚、宝格丽、Tiffany。

西南还是那个西南，而西南人在渐渐改动。年老一代生长起来，他们也喜欢嘻哈与街头，西南口音的“社会”气质与源于美国年青群体的街头作风，搭在一同竟莫名调和。

对朴素品的爱好也在发作变化，过来西南大哥对小肚腩没什么意见，甚至以为那是气派的一局部；但明天富有家庭留学回来的孩子不这么看。年老人也不再对貂儿有什么情结，他们穿Moncler和Canada Goose。

十年前，西南女士爱LV、Gucci，如今恒隆广场里的女孩，挎的包是Bottega Veneta和香奈儿。朴素品在全球的全体表现，在西南也失掉印证，有钟表销售跳槽去了市场活动很活泼的宇舶，每月开单量可观。在Prada下班的销售去了最近大热的Gucci，支出也有了不小的增长。

在沈阳的街头，你能看到外卖小哥穿行，本地的家装网站打出了各种略显粗糙的户外广告。专车司机依然慨叹，西南的经济开展程度、观念掉队。但这也恰恰证明西南是一个潜力十足的市场；就像上世纪80年代，跨国公司在广袤中国看到的是遍地黄金。

西南对重工业、国有企业的依赖在不时削弱，互联网、物流、批发等新兴行业，不时培养新的富有阶级。假如西南可以迎来民营经济的昌盛，沈阳目前的三家LV，能够会不够用。

【本文为协作媒体受权 投资界 转载，文章版权归 原作者及原出处 一切。文章系作者团体观念，不代表投资界立场，转载请联络原作者及原出处取得受权。有任何疑问都请联络（editor@zero2ipo.com.cn）】