【编者按】虽然家居家具行业的出口时机已至，但行业也面临着“两高两低”的成绩：物流本钱高、本地化效劳要求高、购置频次低、资金周转次数低。

文章发于WorldFirst电商，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

“新品类的增长，一方面是由于跨境电商支撑体系的完善，一方面是原有的品类竞争剧烈，减速了新类的开发。”

—题记

假如细心剖析中国跨境出口电商最抢手的品类，以深圳华强北3C消费电子、义乌小商品、广州杭州女装为代表的几大品类肯定是占据最前。 依据相关跨境电商财报剖析，消费电子、服装、家居用品三大品类是最滞销海内的。 据WorldFirst与亿邦动力研讨院结合发布的《2017中国跨境出口电商金融效劳白皮书》数据显示，3C电子、服装家居用品散布占据了跨境出口23.4%、21.9%、20.9%的市场份额。

从2017年下半年开端，以家居家具为代表的大货品类呈现了较为分明的增长态势。

以跨境大卖家傲基为例，据其2017年年报显示，家居类品类支出为15.1亿，同比增长达124.72%。傲基剖析以为，公司家居类的占比为40.47%，系国外市场对家居类产品的需求日益剧增以及公司家居品类孵化成熟所致。

其实不只仅是傲基，包括以家居为主打的跨境出口卖家，2017年销售都有不错的增长。杭州的爱斯基摩人家纺，在亚马逊上线仅一年其销量就高达3亿元，并且坚持超越80%的增长率。

在跨境出口电商范畴，家居家具是一个绝对高门槛的品类，对供给链、物流、效劳的要求比拟高，次要表现在“两高两低”：

物流本钱高

家居家具的体积和质量都较大，招致假如采用国际直发物流的话，物流本钱会十分高，所以普通状况下都是经过海运方式先到海内仓备货，有了订单再从海内仓配送至顾客。虽然采用海运方式降低了国际段的运费，但海内的落地配送费用由于人力本钱的缘由，大件商品的末端配送费用十分高，普通状况下物流本钱会占销售价钱的30%以上，局部品类甚至高达50%。

本地化效劳要求高

受制于运输要求和本钱思索，由于家居家具无法在国际出库时便组装成型，绝大局部都是分拆成诸多零部件，由顾客自行组装或由配送人员担任装置组装。

这就 招致了两方面的要求十分高， 第一是顾客在自行组装装置时常需求售后支持，需求包括组装指点、零配件损坏改换等效劳。第二是配送员效劳才能的提升，大局部配送员只担任送，并不担任装置，面对家居家具的送装一体的效劳需求，目前配送端的效劳才能并不能很好的满足需求。

购置频次低

家居家具是以满足家庭空间需求为主，属于耐损耗高客单的商品，改换频次低，自然属于招致了其复购率低。从互联网运营的逻辑看，高频品类可以带到低频品类，但低频品类无法带动高频品类，这招致了在没有足够强品牌影响力的状况下，低频品类的流量要依赖内部的导流。

资金周转次数低

资金周转低次要受物流方式影响。以海运+海内仓形式的物流形式，资金周转天数=备货工夫+海运工夫+海内仓在库工夫+配送工夫+平台回款工夫。据理解，家居家具品类的资金周转天数普通为80-90天，属于周转率较低的品类。

虽然家居家具的进入门槛高，但基于以下三方面的研判，我们以为这个品类仍然是值得尝试：

1、SKU数量低，更新要求低。 家居家具由于消费习气和供给端的支撑缘由，属于精选SKU的形式，每个细分范畴（如家纺）的SKU数量都很低，有的卖家就靠100SKU每年销售额就过亿。另外其产品的生命周期也比拟长，一款产品甚至可以卖5年以上。SKU数量低，更新要求低的特点，有利于产品规模本钱的降低和波动性运营。

2、高毛利、高净利。 据业内数据统计，居家家具的行业均匀毛利率超越5很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。0%，净利率普遍能到达8%以上，但由于其进入门槛较高，招致了这个行业并不容易涌入过多竞争者，高毛利、高净利仍然可以坚持绝对较长的工夫。

3、支撑体系继续完善。 由于居家家具可以担负起绝对低价的物流费用，海运直发、海内仓售后、返修、专业配送等物流支撑体系的也将受推进逐渐完善，大货类、强效劳类的商品出口的成绩将逐渐处理。

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