明天从三个方面谈：第一，什么是 新批发 ？第二，从理想的角度讲，新批发目行进化有哪些途径？第三，重新批发的革新来看，这场革新的格式和途径是什么？

什么是新批发

既然谈新批发，首先就要明白新批发和旧批发辨别是什么，有什么区别。何为批发？无非是整个流通体系中的一种渠道，是除了零售、无人批发之外的另外一种渠道。零是单个的意思，把商品和效劳单个直接卖给终端消费者，这是纯批发。

旧批发就是以传统的方式，这种方式是“三现”(现金、现货、现场)买卖的方式，把商品和效劳卖给最终消费者。在传统的超市、百货、食品批发店以及各种购物广场、商业街，以现金买卖的方式把商品现场卖给消费者，这就是所谓的批发或许是旧批发。在这种形态下，显然一切都是有现货、现金、现场。多种缘由、各种条件，限制它只能这样。由于旧的要素、机制、场景等等，提供只能到达这样。旧的物流配送也不能够跳出这一点，所以旧批发就是在传统的技术、环境和各种场景下，以“三现”的方式把这些商品和效劳卖给最终消费者。在这种场景下，消费者还必需到商店、商场外面，把这个商品拿回去，才干取得消费，除此之外没有其他渠道。

新批发浅显来讲很复杂，就是基于互联网和 大数据 、基于技术革新、基于线上线下而完成的一种以实体店为载体的新的批发业态。也就是说把技术、各种场景、表现方式、革新形式用到传统的批发实体店，完成革新，构成一种新的业态。

这种新批发在明天这种革新中有一种共同景象，就是推进这种革新的力气不是来自于商业本人，而是来自内部———互联网、资本型企业、技术型企业，是它们来推进这场革新。作为商业流通业外部并没有自动率先进入这场革新。这是以后这场革新中很特别也很令各界关注的共同要素。原来商业活动都是来自商界本身，如今是各界都参与出去，甚至是工业企业也参加到这场反动中，所以它的影响曾经远远超出批发这个概念自身，超出商贸流通自身，而是一种泛产业革新的引领形状。这是对新批发的了解，不把它仅仅了解为是一种业态的革新。

新批发退化的六个途径

既然把新批发放在这么高的高度，从引领中国消费反动的革新，或许是从促消费扩内需促转型的高度来谈这场批发反动的话，那究竟有哪些途径来促进这场革新？我以为至多有六条途径：

首先是新渠道。其革新的途径是新渠道，批发一直是一种渠道，绝对于零售和物流，它是衔接消费和消费的渠道，变来变去不能脱离这个。只是在新批发环境下，这个渠道变了，有了新渠道。所谓新渠道可以多角度去定义，一是线上线下，互联网渠道和实体渠道交融。也可以从另外一个角度，全渠道即各界的渠道，全渠道有多重了解，从商流、物流、资金流，也可以从线上线下，也可以从行业、区域和各种板块。我们如今是见证和参与了这场以流通渠道体系为主的革新。中国经过40年变革开放后，整个商贸流通的渠道体系曾经根本完成，但是还留下了一些空间，而这种新渠道无非就是这种空间之一，而且有很大的空间。这正是各种资本都介入的缘由。

在整个流通中，渠道曾经不多了，我们找到这条新渠道，进入的方式可以有很多，可以从技术范畴进入，或以交通运输作为切入点，反正是他人没有干过的，大家都可以占领。

其次是新业态。除了渠道的占领，还意味着消费者的占领。渠道是指网点，渠道是活动的路途，占路途、占通道，再抢占消费者，你不占我占了，我占了就没你的份了。全球这么多人，我占领了渠道，我就占领了消费者。作为新业态，批发是一个大的行业，商务部树立了业态规范，触及了超市、百货、便当店、购物广场、货仓式市场等等。

随着互联网的发生和开展，原来是基于实体的、传统的业态，概念变了，新的业态融入了新的要素。从目前国度这些创新型企业，阿里系有盒马鲜生，还有美团点评、京东生鲜食品超市“ 7FRESH ”（7鲜）等等这些新业态无非是在传统超市、便当店的业态下架构新的东西，比方说咖啡就是咖啡，假如加上美容店呢？就是各种东西都加起来，京东叫 无界批发 ，腾讯叫跨界批发。把传统分得很明晰的东西，文娱、安康、体育、艺术、文明等等东西，甚至旅游、住宿、餐饮都引入这外面来。业态的创新，经过嫁接新的元素、新的运营内容来完成退化的途径。

第三是新形式。传统的批发形式就是消费者去推销商品，或许是把消费者引进商场把产品卖掉，新形式或新批发不只是卖商品，甚至不次要是卖商品，是卖生活，卖一种生活方式、一种生活效劳。我原本是为了卖菜，如今不卖菜，通知你怎样做菜。我是美容店，我原本是为了卖化装品、护肤品，但如今不卖护肤品，而是通知你面部护理。你买的这个东西是为了做面部护理，不是为了买护肤品。它把形式变了，原来卖衣服只是卖衣服，卖菜就是卖菜，卖肉就是卖肉。如今它把传统的销售变成艺术、生活、高兴，从这里取得的价值远远超出原来的批发价值。传统的批发就是一种中介，把产品卖给消费者，赚取差价。如今这种新批发卖的是一种创新创意，取得的价值数十倍于原来的价值，由于消费者失掉了体验，失掉了新的播种和肉体享用。

第四是新场景。传统批发里，比方百货店一楼无非是摆一些美观的化装品，金银首饰摆在一楼，由于消费者一看就想买，这种场景合适于实物时代。超市都是一站式购物，这个都是为了让客户一出来当前就想把一切东西都买回家。这是一种传统途径，无论是沃尔玛、家乐福、永辉超市等，都是想着把客户留在这里，让客户多买一点东西，停留工夫长一点。

新批发背景下的场景规划是为了让客户取得更多的愉悦、更多肉体享用，在这里取得的更多的是亲身的参与，有集体的享用、体验、情感享用，这种布置就变了。如今的各种广场也是一种新批发，外面有陆地馆、博物馆、艺术馆、歌剧院、文明馆、体育中心，各种东西都有，成绩是消费者曾经不买东西了。场景的布置变了，原来消费者只是买货，一楼全部是化装品、金银首饰，如今的一楼被布置得大家可以欣赏了，商场曾经变成一种旅游点，或许是社交中心，实质上就是一种生活中心。把原来的场景变成生活场所、社交场所。由于买东西这件事情不重要，在互联网上下订单，直接送到家里。传统实体店卖东西的功用，由于互联网电子商务的呈现曾经大大健康，多余的功用就要填补，所以要用另外一种功用来丰厚补充。

第五是使用新技术。把新技术使用到新批发中来，面部辨认、智能领取、智能停车、智能导购。消费者买东西的时分，能够是智能或机器人导购。消费者在 人工智能 、大数据场景下，进这个商场的时分，马上手机APP通知你，你要的东西在哪个地位。由于大数据曾经帮你选择想买和喜欢买的东西，曾经找到你在这个时段需求购置的东西，引导你去选购和选择，甚至是依据大数据来推算某一种效劳、某一种吃法，比方你想这么吃，它会通知你不行，你“三高”不能这样吃，引导你这样吃。新技术的使用，改动传统的凭经历、情怀去生活的方式，注入更多的感性和迷信，用新技术让我们的重生活、新消费严密交融。

第六是新物流。物流是这场革新中最中心的保证。物流和资金流又是结合在一同的，假如没有领取宝、微信领取这类的第三方快捷领取，新批发是不能够发生的。一定是由于有了资金流的改动，有了快捷物流的改动，才有新批发。所谓新物流的呈现，是使过来的物流在短少感性、完全信息不对称的状况下失掉改善。过来货物从这里到那里是不确定的，从工厂到消费者的环节是不明晰的，是很多种自觉的物流和反复的物流。由于不晓得搬到哪里去，所以百货点摆很多东西给客户选择。大型百货是以十万级来论，超市是以万种商品来论。

新物流的保证，1号仓、 1号店 可以让你在1分钟内从10万种货品中找到你所需求的。过来配置的是家电，如今可以把冰淇淋、肉都配送到消费者家里。这种 智慧物流 的提高是改造新批发的关键。

从目前的形态和理论来看，有这六条途径来推进新批发的进入。这也是引导投资者和创业者以及企业进入新批发的方向。同时也阐明另外一个成绩，新批发虽然是批发，很多人谈新批发，其实说的都不到位，为什么？由于不是专业的思想方式。有的人把内容当成方式，把方式当成内容，有人把手腕当成工具、目的。其实这是一集体系，是一个零碎。

新批发将来的途径

第三方面要谈的是新批发将来的途径。这几年大家重复说一个词，叫人货场的重构。这显然是对新批发给出一个简约的描绘。其实这种重构不只是人、货、场的重构，是五种重构：人、货、场、钱、物。人就是消费者、商人；货就是摆在商场外面的效劳；场就是场景，商场、市场、广场，各种网点；钱，你的所谓资金的来源和消费资金的收入方式；物，它的实物形状如何来构建。

钱有两个方面，一是如今买东西的钱是“种”出来的，甚至是收费的，客户经过体验，比方说你到我那里吃东西，我还给你钱，我请你吃，为什么？你帮我传达，当做是广告费。这个钱曾经重构，不是原来的现金买卖，一手交钱一手交货。还有物也是重构，以前是现场现货买卖，如今物的形状曾经变了，能够基本没有消费出来，这个物还不存在，消费者就曾经花钱了。为什么？我请你定制，你给我设计，你还只是一个样品，明年才消费出来。

实践上在新批发背景下，传统的商贸流通体系一定会在新技术、新物流、新业态、新形式、新销售、新物流的形态下完成一个全方位的重构，从而带来人、货、场、钱、物关系的改动。

新批发是一个新的理念、新的方式与一切传统批发业态的嫁接。一方面它是抵消费者全掩盖，第二是对企业全掩盖，它不只是对普通企业的全掩盖，还对工业和其他效劳业企业掩盖，比方说银行，如今银行也说要搞新批发；旅游公司也说要搞新批发；影院也用新批发。它是一个理念，矮小上的店，就有高端的消费。作为一个普通人，哪怕是一个小的餐饮店，用新的办法，比方改善的领取方式、后台操作方式，更重要的是物流的配送方式，包括外卖，它也照样是在用新批发的方法。看新批发要以一种开放的心态，把它当成是变卦整个商贸流通体系的力气。

这就是我们在新时代的新机遇，也经过这点使我们每团体的消费价值发作变化，使每一团体的生活理念、消费理念在这个形态下也呈现革新，我们将从这里取得宏大红利，也取得福利，取得新的体验形态。（南都评论记者 张天潘 整理）

注：王先庆（广东省商业经济学会会长、广东财经大学商贸流通研讨院院长）

互联网新时代，实体批发积极寻觅线上队伍，线上巨头也逐步在蚕食线下实体。在技术不时迭代的明天，批发人该如何寻觅新的机遇，应对新的变化，稳固行业位置？

6月15日，由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指点，上海市长宁区青年结合会和亿欧公司结合主办的 “2018全球智能+新商业峰会”——“智能+批发” 峰集聚集百联商业互联网总经理彭巍、上海罗森副总经理何韵民、食行生鲜开创人兼CEO张洪良、瑞为智能开创人兼总经理詹东晖，甘来开创人兼CEO铉伟英、盛景网结合伙人颜艳春、弘章资本开创人翁怡诺，众盟数据开创人兼CEO广宇昊，吉刻联盟开创人史晓明，魔盒CITYBOX COO黄琦、点点客开创人黄梦、“超市老万”万明治等十余位智能+批发的顶尖人士，共同讨论如何迎接新的批发格式。

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