2017年对中国智能 手机 厂商来说并不都是好音讯，从供给商数据来看，华为、OPPO和vivo都增添了四季度10%的订双数量。在全球范围内，IDC2017全球智能手机销量中三星、苹果、华为、小米、OPPO占据前五的地位，而2016年迎来大迸发的vivo再度回到“Others”。

过来三年，国际手机渠道发作了剧变，数据显示，目前国际线下市场份额占比已高达80%，线上市场萎缩至20%左右。线上市场受挫的这两年，最大受害者是vivo，这家传统渠道企业，凭仗弱小的线下市场，成熟的导购，疾速崛起，迅速从国际二线品牌，上升到一线阵营，与华为等量齐观。

那么vivo手机终究市场口碑如何？我们手持vivoX2和一加6邻居了一些普通消费者，他们表达了本人对vivo手机的印象。

有人说，“vivo知名度更高比拟群众化一点，本人宁愿花更多的钱去购置vivo X21也不会“不知名”的一加6”

也有消费者表示，“Ovivo做营销特别凶猛是他们很成功的一共缘由，其实产品很普通嘛，就是营销做的好”。“低价低配的vivo线下宣传力度做的过火了一点，性价比看起来会降低很多很多，所以相反的价钱我一定不会选择步步高旗下的这蓝绿大厂”。不过，低价低配的vivo正面临各方面的成绩和应战。

vivo乡村包围城市战略行不通了？

如今，国际手机已成为存量市场，vivo赖以生活的三四线城市线下渠道也开端逐步饱和，今年的智能换机红利已过，面对惯例的晋级换代，vivo在线下的影响正逐步削弱。在肆无忌惮的线下拓展下，来自线下同行的竞争异样剧烈，vivo代理商开端膨胀线下渠道，以往乡村包围城市的战略似乎行不通了。

在我们采访了一位运营多年陕西省县级市vivo手机专营店小老板后，我们愈加确信vivo的线下渠道正面临僧多粥少的场面。

一位vivo手机专营店运营者表示“如今，vivo的手机店开端太多了，vivo销量下滑，如今开店曾经不赚钱了，甚至还有赔钱的，如今vivo代理商正在收紧渠道，已存在的门面店就职其自生自灭，为此vivo渠道商在供货上，无限供应给大的专营店，而小的加盟店曾经拿不到货只能等死或许改成华为手机等门面店”。

现实上，高密度的门店，分散了客流，招致单个门店销量大幅下滑，并且催生了恶性竞争，一些手机企业的门店正在封闭。

vivo的线下渠道究竟有多烧钱？

在以后市场背景下，线下资源正向大中型门店和品牌型生态化集中的趋向曾经越来越分明。以vivo为代表的中小型批发门面店，除了面临厂商压力和本钱下跌客户流失的生活危机，异样数以万计的小门面店也发生了高额的渠道本钱，而这些本钱最初都加到了vivo手机的定价上。

来自第一手机界研讨院提供的数据显示，不断以来主打线下渠道的vivo，线下渠道的销量占到总销量的90%以上，漫山遍野的线下渠道同时也担负着巨额的本钱。那么vivo苦心运营的下线渠道终究有多烧钱？

据知情人士泄漏，vivo的线下渠道本钱至多占到了定价的30%，以上市不久的vivo X21为例子，一部售价3000元的vivo X21，其中有900元的定价都让给了层层分级的线下渠道，这些代理商层层分级，从省总代、市级代理商、再到县级、下至城乡结合部，渠道本钱相较于小米、华为等官方直营店高出好几倍。

从最底层的vivo加盟店运营者口中得知，以一部旗舰vivo X21为例子，他们从上一级拿到的代理商拿到的利润空间只要400元，当然这包括销售代购人员，门店装修、租金等一箩筐本钱，现实上，底层团体加盟者还需求依照门店面积，向下级代理商交纳“押金”，以延安市的一个县级门面店，100平方的门店，押金到达了1500元/平方，开一间vivo加盟店至多需求30万元以上的资金。

渠道抽成的一大半都让层层分级的渠道商给拿走了，而这些号称能代表vivo公司的代理商，其实并不是vivo公司自身，以陕西省为例，最大省代理也是外包给第三方公司，在西安市vivo代理商就到达了61家，一家名为西安鼎盛通讯设备无限公司的代理商，仅在陕西就设立10个办事处，232家加盟店，掩盖西安市的区、县、乡镇，销售网点多大1000余处。

假如砍掉渠道商的本钱，减去近千元的渠道本钱，其实vivo X21一部在的售价只需求2000元，这是不是和小米6X等骁龙660机型一样也有了性价比？但是，假如vivo不这么做也不会迅速占领线下市场。

最坑的是，去掉线下渠道本钱的线上形式，vivo为了保证线下销售波动一致定价，让不少vivo线下用户也为渠道本钱买单。

vivo线下忽悠靠品牌，品牌提升靠广告

与此同时，财大气粗的vivo，照旧不时加大对线下和线上广告投入，除了巨额的渠道本钱，还有广告本钱也让vivo旗舰机型背负着低价低配的标签。

2017年5月31日，vivo正式宣布成为俄罗斯世界杯官方资助商，协作周期为2017-2022年，包括2017年结合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年结合会杯、2022年卡塔尔世界杯。由于卡塔尔世界杯是在2022年年底开赛，正式完毕要到2023年年终，这份合同实践要实行到2023年年终才完毕。

有媒体报道，vivo拿下这份合同破费了1亿美元左右。vivo取得的权益包括国际足联世界杯官方资助商（或叫国际足联世界杯官方手机资助商）身份、场边LED广告、媒体曝光、少量球票、场外展区、粉丝活动、素材（不祥物、视频、音乐），以及定制权益等。

在综艺节目冠名上，2016年vivo冠名的综艺节目：《夏日甜心》《高兴大本营》《悲剧总发动》《一年级毕业季》《天籁之战》

2017年vivo冠名的综艺节目：《爱奇艺尖叫之夜》《极限应战3》《歌手》《花儿与少年3》《梦想的声响》《姐姐好饿2》《七十二层奇楼》《真正女子汉》《王牌对王牌2》《悲剧总发动2》。

当然，还有明星代言，vivo的代言人彭于晏、周冬雨、鹿晗等明星，一年的签约费用，我们虽然无从得知，但一定都方便宜。

在线下广告投入上，vivo的广告牌简直全掩盖各大城市机场、商城、地跌站等公共场所，除此之外，还有线下店的一局部装修很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。、专柜更新等本钱，虽然在财大气粗的vivo面前这点不算什么，但异样不可疏忽。

羊毛长在羊身上，每一笔广告巨款砸入之后，除了粉丝的们的尖叫之外，就是消费者的哀嚎，vivo低价低配名望，其疯狂的广告投入异样功不可没。

据知情人士泄漏称，一部vivo X21的本钱投入中，其中广告营销的费用就占到15%，vivo被贴上了“低价低配”的标签不冤，早在2016年的时分，vivo每年花在营销方面的费用就高达20亿，到2017年的时分更是涨到了30亿左右。

那么一部vivo X21终究能赚多钱呢？

研讨机构Strategy Analytics发布报告称，2016年第三季度苹果销量占比11.5%，拿走九成利润！一台iPhone就能赚到1500元左右的利润，而vivo渠道商让利，一个文娱 电视 节目就要花几个亿冠名费，还有各种明星代言费、广告。其实赚的也不多，国产手机的均匀利润其实也只要5%到10之间。

精确数据来源显示，其实一部vivoX21的硬件本钱只要40%，加上30%的渠道本钱、15%广告本钱总共85%，1还要抛去用人本钱以及净利润，一部vivoX21的研发本钱微乎其微。

这也是vivo手机不断被吐槽没有技术没有研发投入的缘由，在巨额的渠道本钱和广告本钱下，vivo想要保证一定的营业利润，在烧钱的研发上砸钱显然是不理想的。

写在最初

一向被外界吐槽为"低配低价"的大厂vivo不断饱受争议，就是依托疯狂的线下渠道扩张和广告是满天飞，但随着市场和消费者晋级，过高的渠道本钱和过度的广告营销也一样危机重重，vivo想要走的久远，是时分该有所改动了！

随着2017年vivo销量的继续下滑，以及线下渠道形式的坚定，vivo似乎往年以来开端想要寻求转变，vivo APEX概念机冷艳亮相虽然是部PPT手机，但让群众对vivo的品牌印象有所改观，售价1699元主打线上的“高性价比”vivo Z1也让我们看到了vivo的改动。