往年6·18才开端一周，迸发期还没有到来，一些（画风清奇的）商品莫名就火了。

比方，九千多块钱的生发仪销量暴跌10倍，王菊周边一小时搜索量暴增10倍，还有一款六神花露水风味的鸡尾酒从上线到抢光仅用了17秒。

RIO结合六神推出限量版鸡尾酒

 一个是外货老字号，一个是年老酒饮品牌。

六神提供独家秘制香型，RIO派出实力调酒师，两款夏日单品一经合体，霎时勾起消费者旺盛的猎奇心。

不过，往年618跨界搞事情的品牌不只要锐澳和六神。

阿芙携手福临门推出“万福金油”卸妆油：

卫龙终于推出了辣条味的粽子：

喜茶结合欧莱雅推出“喜茶色”口红：

大家这么拼，所为何人？

商家的脑洞越来越大，其实都是被消费者逼出来的。

假如说90后是当今消费主力军，那95后就是一股新颖血液。依据数据显示，2017年619时期，少量年老用户涌入，95后用户群体增速高达51%，位列各年龄段人群增速第一名。

他们的购物黏性很强。无数据统计发现，每周都有下单的剁手党中，95后用户人群占比接近五成。

他们虽然年老，但是在剁手这件事情上，他们可谓身经百战。

想要惹起他们的关注，光凭促销可不够，由于他们对价钱并没有那么敏感。相反，男装消费者在大促时期的购置客单价居然比平常还要高。

他们能够不会为了折扣而蹲点守候，却能为一件限量款而分秒必争。虽然局部商品价钱不菲，但他们宁愿运用分期，也要将本人心仪的潮流尖货支出囊中。关于不感兴味的东西，即便是跳楼价他们或许也不为所动。

但品牌假如想要继续拉新，就绕不开这些年老消费者。

从消费者今年618购置行为来看，品牌间的互相结合能为彼此导入少量新增客流。去年618活动当天，近五成消费者购置品牌数量到达2个以上，其中消费品牌超越5个的用户占全体人数7%，却为平台奉献了25%的销售额。关键是，这局部人群增速高达296%！

协作对象是怎样来的？

发生脑洞之前，协作单方得理解彼此的群众根底。

去年双11时期，裂帛和玛丽黛佳尝试了跨界协作，为消费者提供从着装到妆容的成套处理方案，活动时期单方提升都很分明。依据CBNData研讨后果显示，女装消费者在跨品类消费中，为美容护肤行业奉献了最多的消费金额，远远超越箱包和彩妆。由此可见，当品牌的用户画像存在较高堆叠度时，跨界将会是一场共赢协作。

有了类似的消费群体，品牌们就可以纵情地开发脑洞，共同筹划好玩的活动，开发风趣的商品。

当然，你不一定非要跨界寻觅协作对象，有时分最佳选择反而是你的同行。

比方，母婴行业的商家联动就非常风趣。不同于其他行业消费者的虚无缥缈，母婴消费人群的购置行为其实是可以被预测的。当宝宝处于哺乳阶段，妈妈需求推销奶瓶奶嘴等喂养用品；宝宝一岁左右时，学步鞋的购置需求逐步呈现；再到一岁半左右，早教机等智力开发类产品将会派上用场…因而，你可以寻觅和店铺品类强相关的商家，彼此协作，互相派发试用装和优惠券，甚至还可以一同筹划站位推行。

这些脑洞是怎样来的？

花露水味的鸡尾酒、辣条味的粽子、泸州老窖的香水……脑洞面前，其实是品牌对目的人群的深化洞察。

面对年老化的消费者，如何才干掌握他们的购置需求？

经过数据，我们发现90/95后一代消费者的“不同寻常”之处。

穿搭下面，他们不再满足于连衣裙这种省事型穿法，而是爱上了混搭风；护肤化装，他们的步骤越来越繁琐，精髓、眼霜这些高阶品类一样不能少；母婴消费，智能型产品遭到热捧，智能手表、智能玩具、智能童鞋、智能水杯销量增长迅速……

我们还发现，大局部婴童奶粉、婴童用品和纸尿裤都是被妈妈买走的，囤货这件事情，爸爸们不怎样参与。

那么，母婴商家能用什么手腕和奶爸们疾速树立联络呢？

数据发现，玩具枪是个很好的切入点。

绝对婴童奶粉和用品，玩具枪的购置人群集中在男性群体，一半以上的商品都来自于奶爸购置，其中95后新晋奶爸占比最多。一方面，这些爸爸本人也爱玩，另一方面，他们情愿和孩子一同游玩，因而，大局部玩具枪都被爸爸们买走了。洞察到这些消费场景，奶粉、纸尿裤这类商家假如能和玩具品牌结合起来，说不定就能发生神奇的效果呢？

你只需找准一个需求点，就能撬动一群人的购置兴味。

跨界结合不是只要品牌才干玩转，普通商家经过微淘协作也能到达异样效果。经过数据，我们得以捕获到消费者更多消费场景，洞察到品类结合的最佳切入点，找到人群掩盖最为契合的协作对象。

还有5天，618行将进入全品类迸发期，你计划举动起来了吗？