文 / 天下网商记者 姜雪芬
编辑 / 陈晨
在阿里巴巴晚期开展历程中，“中供铁军”历来为人称道。那时，为了协助中国企业获取海内订单，中供业务下的“中国供给商”销售团队，挨家挨户地推，磕下一个又一个客户。他们以勇猛著称，奠定了阿里巴巴在B2B市场的位置，影响着阿里的企业文明。
如今，批发通4000多个城市拍档传承“中供铁军”肉体，已协助超越100万家小店完成数字化转型。阿里巴巴副总裁、批发通总经理林小海表示，要打造一支智能化专业化新批发铁军，经过大数据赋能，让拍档成为小店选货理货卖货的参谋。
小镇青年们过惯了的生活，荆通打心底里不喜欢。
同龄人有的在开网吧，有的跑货运，每月支出四、五千元，而他大学毕业后去了义乌闯荡。
理想饱满理想骨感。义乌的小商品外贸生意赔钱之后，90后小伙又回到了河南焦作老家。这次，他参加了批发通，成为城市拍档。复杂了解，也就是帮小店跑腿，提供进货等效劳。
“我绝不能过和他们一样的日子。”荆通带着一股倔劲，在第四个月月支出过万，一年后就拿到了批发通动销店铺数量月度冠军。如今的他已担任支持600多家小店，月入超越3万。
为了开辟新店，他曾被当成过搞传销的。为了获取信任，他曾在一个多月工夫里往一家店跑了70屡次。他会帮店主搬货，还会帮一些年岁大的店主网购，换灯泡、生煤火。于是，也有了更多的店主情愿关闭心扉，向他征询如何布置产品、如何选品等。
说起将来，荆通的愿望有点大，他希望本人的家乡武陟县能成为全国新批发第一县。虽然他也说不清爽批发究竟是什么，可他明白，这是能改动本人和家乡人民生活的东西。
为双11大促活动做预备
养活本人
大学毕业后，荆通在义乌开了个门店销售家具，几年上去，赔光了父母给的几万块钱。2016年，他带着遗憾与不甘，回到了位于河南焦作郊县武陟县的老家。
整天揣摩着怎样打出美丽翻身仗的荆通很快遇到了更理想的成绩：女儿出生不久，结婚时亲朋送来的红包钱也所剩无几。想着再这么下去能够连本人都养不起了，他给本人定下了一个小目的：先养活本人。
2016年9月，他经过做乡村淘宝的妻子理解到，网上有阿里巴巴旗下批发通招募城市拍档的音讯。这份任务的次要内容是协助小店怎样玩转批发通，在下面进货等等。荆通拉上了三个兄弟“壮胆”，有些忐忑地一同报了名。
实践上，批发通开展初期对拍档需求大，进入门槛没有荆通想象中的那么高。“只需有充足的工夫，可以流利表达，跑得勤，面试经过的机率大。”最初，他们四团体都顺利经过了面试。
入了行之后，他发现这活远不是下载一个批发通APP那么复杂。乡镇店主文明程度普遍不高，对新事物较排挤，甚至有的店老板手机上压根儿没有装置领取宝。一连几天上去，即使磨破了嘴皮子，荆通还是遭到不少店主的驱逐，好一点的会把滔滔不绝的他晾在一边，伪装听不到。
记载当天访问的小店的成绩
如何获取店主们的信任，早一天完成养活本人的小目的，荆通心里愈发焦虑。
一天跑店90家
“小城市做的多是人情生意，这事万万急不来。”荆通看到店主们每天搬货，忙的时分连吃饭的工夫都没有，决议厚着脸皮跑到店里协助卸货，希望能取得更多的信任。
县城中有一家由糖烟酒供销社开展而来的老商店，店主是一位还在用着翻盖手机的70多岁老大爷。由于老商店地处县城中心地位，荆通来回跑店常常路过那里，一个多月工夫里，他疯狂往这家店跑了70屡次。
访问小店，和店主聊天
老大爷一开端虽然不理解领取宝、批发通等专有名词，但还能耐着性子听荆通讲话。十几次后，老大爷索性不搭理荆通。几十次后，老大爷觉得只要搞传销的才会如此执迷不悟，小心翼翼地上下端详着荆通：小伙个高且壮实，不能置信他，也不能得罪他。
看到荆通每天掐着点一趟趟访问小店，老大爷疑惑这股子拼劲倒也不像传销。在午饭工夫，或许下午店里客流量顶峰期，赶上供给商配送货，老大爷真实抽不开身，荆通二话不说帮着搬卸货，之后再赶着去访问下一家小店。
老大爷的态度有了转变，不再对荆通的话有冲突心思。最终，老大爷叫来儿子帮购置了一部智能手机，下载了领取宝，尝试在批发通上进货。
那段工夫为了开辟新店。荆通每天任务近14个小时，除了吃饭和睡觉，不是在跑店就是在跑店的路上。两岁的女儿和同住一个院子的母亲一个星期都见不到他，“我回去了他们睡了，我去任务了他们还没醒。”
就这样，一个月上去，他成了几十家小店的拍档。随着更多城市拍档参加，批发通在外地小店的影响力提升。一家小店参加批发通，左近的小店看到不是往常熟习的供给商送货上门，会自动讯问如何参加。如此一来，业务阻力小了很多，接上去几个月工夫里，荆通又开辟了上百家小店。“挺给家人长脸的。”他慨叹道。
但荆通跑店的脚步并没有停上去。县城小店之间相隔并不远，几百米范围内往往有好几家，最多的一天，荆通开着汽车，从早上7点到早晨12点，延续访问了近90家小店，共动销了18家小店。第二天清晨赶回家的他倒头就睡，一觉悟来发现本人破了区域动销纪录。
大半个专家
用诚意感动客户在荆通当前的跑店进程中屡试不爽，但并不是独一的法宝。给店主带来实真实在的益处，更是他的杀手锏。外地小店多采用传统经销商渠道进货，层层加价紧缩了店主的利润空间。他基于批发通平台推出的线上秒杀、红包补贴等活动，和店主们一同研讨如何降低进货本钱，提升利润。
2017年9月，荆通拿下了批发通动销店铺数量的月度全国冠军。这之后，随着批发通业务的推进，平台为鼓舞拍档们个人作战，提升荣誉感，相继衍生出了小微、战队等新型城市拍档形状。荆通畅势而为，成立了小微公司，招募5个助手，共担任600多家小店的效劳。与此同时，他的月支出也增长了数倍。
荆通（左）获奖，右一为阿里巴巴副总裁、批发通总经理林小海
但是要想效劳好小店，还离不开用心的、专业的效劳，比方调货时需求灵敏变通。荆通举例，以前平台无法展现产品的详细消费日期，大于保质期限二分之一工夫的产品都可销售。偶有较真店主坚持要最重生产日期的产品，他会先抚慰店主表示了解，再向老板推送红包等方式，让他们感遭到每一个成绩都会被注重。
虽然已经成了全国拉动销售第一名的拍档，但荆通认识到，与电商开展更为先进的东部沿海城市相比，他的故土还有很大的差距。他的梦想是让家乡武陟县成为全国新批发第一县。在新批发时代，当好城市拍档，协助更多小店完成数字化转型，或是中部城市弯道超车的途径。
为了完成梦想，维护好客户，荆通每天都坚持访问，他给本人设定的底线是每个月最少访问30家小店。金牌客户进货需求大，访问频次高一些；普通客户访问频次绝对低一点。
只是，如今在访问进程中，他的角色发作了转变。以前上门效劳次要教老板如何运用领取宝，怎样经过平台下单、怎样拼单等，如今越来越多的店主征询货架卖哪些产品利润高，如何提升坪效。
“店主们开端改动一整节货架的产品都是供货商一致配送的景象，他们想打造差别化竞争，满足顾客想吃点新颖东西的需求。”荆通剖析道。基于平台的大数据，结合店主们的进货特点，天文地位，以及向阿里小二学习快消平安库存等实际知识，他会在店主们该进多少货，怎样搭配产品上给出本人的建议。
例如，出口产品中，丽芝士和火鸡面在有些地域极受欢送。结合地域消费特点，他会建议学校左近的小店尝试小包装的丽芝士和火鸡面等产品。
访问小店，理解店主销售状况
“有的网红AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。产品的魅力相当大”，他补充道，“有的店主的单货架月利润由800元增长到4000元。”
除了由访问型拍档转向参谋型拍档，一年多来，他感遭到拍档和店主之间的感情也越来越巧妙。
他很喜欢去位于镇子上那家开了20多年的胖老伯的店。每次去到店里访问，荆通都要陪着不方便走动的老伯聊聊天，有时帮他网购毛衣，有时帮换灯泡、生煤火。店里明明有两个店员，荆通能觉得到老伯是在成心给本人找活干，想让他多待一会。
但他并不计划拆穿。“或许老伯想经过学习批发通等互联网平台，努力跟上在大城市生活的孩子们的步伐吧。”在他看来，城市拍档变得越来越有价值，能被这样信任，也是一种幸福。