文|王金成

当TFBOYS逐渐走向主流影视圈，NINE PERCENT的呈现再度补偿了中国男团的缺口，偶像文明大行其道，成为年老人口中津津有味的抢手话题，而向来契合年老人爱好的天猫食品，在天猫618降临之际，联手偶像陆定昊率先打造“美食星选官”，用年老人喜欢的潮流文明开启美食带货之本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。旅。这不只为年老人提供了一种全新的文娱消费方式，也将为618这场“浩大节日”提早造势。

6月7日，天猫食品与淘宝直播再度联手唯他可可、伊利、良品铺子、旺旺、周黑鸭等19个品牌商家，发起为期一天、全方位、全时段浸透的直播活动，在主题上，本期活动延续采用了契合年老人爱好的“新玩味、FUN肆吃”，并在直播玩法上再度创新，进一步打造业界“互动营销新标杆”。

“三阶矩阵”强势开启天猫吃货轰趴  打造直播新玩法

这次直播采用了PGC直播、UGC直播和商家直播的“三阶矩阵”，最亮眼的偶像直播的互动概念、“美食主播天团”C位出道、品牌商家联动直播，加深了用户的印象，让这次天猫食品618“FUN开了吃”活动更不得人心。

第一层级，结合卫视、直播轰趴等团队打造最顶端PGC内容。在“偶像练习生”上走红的最萌选手陆定昊呈现在淘宝直播，参与天猫食品结合卫视、直播轰趴等团队打造的顶级PGC直播“吃货轰趴馆”，化身天猫食品618“FUN开了吃”活动的“美食星选官”，现场发布和他相关的小成绩引导粉丝答题互动，为粉丝疯狂派送吃货好礼。

直播中，三位资深吃货向陆定昊安利零食书包，在安康养生包、儿童零食书包、无辣不欢包之间，陆定昊最初被无辣不欢降服，展示了喜辣的吃货属性。互动进一步晋级之后，节目现场摇臂摄像机惊喜送义务卡，陆定昊为粉丝们发布零食限额抢购义务，偶像的召唤力不可小视，霎时一众吃货疯狂抢购。

“美食星选官”的直播，是天猫食品用偶像的魅力带动粉丝和用户们的美食狂欢，在参与直播互动进程中，一边播种偶像放送的直播福利，一边也发生“买买买”的激动，逐步参加到品牌商家的天猫活动中来。同时，陆定昊暖系美少年和极具正能量的抽象，又十分贴合本次直播中的品牌理念。

第二层级，在UGC直播中，天猫食品有意结合当下抢手的“偶像团队”概念，带着30余位淘宝美食主播“C位出道”。从早上九点开端不断到深夜，薇雅、烈儿宝贝、祖艾妈、FOODIE小文、红烧小白兔等在内的淘宝KOL停止了全天候不连续的接力直播，与美食星选官的PGC节目构成良好互动。

参与天猫食品此次直播的多位主播，在淘宝官方往年3月30日发布 的淘宝内容达人支出排行榜“淘布斯”榜上有名。其中，薇雅、烈儿宝贝等主播跻身前十，薇雅更是以预估年支出3000万、过来一年推进成交7亿人民币而名列榜首。

这样的“天团”带货才能自然一流，薇雅等主播博得了不少消费者的认同；此外，专注母婴行业范畴的主播祖艾妈在这次跨界直播中也有非凡表现。

全天候的直播热点，成为当日网络上的焦点。“吃货版的101”直播，让品牌推行与销售转化兼得，与“吃货轰趴馆”PGC栏目中强互动，将现有粉丝转化到品牌的流量中，完成1+1远大于2的实践效果。

第三层级，唯他可可、伊利、良品铺子、旺旺、周黑鸭等19个品牌商家联动直播，让品牌内容以愈加兴趣、生动的方式完成曝光。全域直播矩阵引爆淘宝直播平台，也让用户无论在任何渠道、任何场景下、都可以感遭到本次直播活动的热度。

“新批发直播”打通商家与用户的“任督二脉”

在当日的品牌直播中，良品铺子等品牌商家还停止了继续几个小时的线下实体店直播，不只为品牌找到了一个优美的出场姿态，也用更文娱化的手法兴趣生动地展现品牌内容和抽象，继续坚持用户的关注热度，从而从线上吸引更多的流量，完成转化和销售。

在业内人士看来，这次PGC直播、UGC直播和商家直播联动，打造了一个“新批发直播”的样本。三者之间构成了良好的照应，最终让用户与偶像（KOL）、用户与商家以及用户与用户之间的交互方式变地愈加丰厚多样，犹如打通了“任督二脉”，大大进步了品牌与用户之间的关联。

此次直播矩阵，从制造的摄制到网红推进传达，再到紧贴景象级热点打造运营内容等，这种专属品牌的营销手法，也为消费者提供愈加丰厚的饮食消费生活，彰显年老人异乎寻常的特性。

“三阶矩阵”的直播新玩法也失掉品牌商们的赞许，不少商家在这次直播中卖断了货。绝大局部商家还表示，希望在天猫618接上去的直播日中再次与天猫食品，与主播“带货王”们一同发明更好成果。