百万粉丝的时髦博主曾经从广告、导购进阶到卖货变现。网红经济的下半场，谁会赢？
都说美丽是消费力，时髦博主的吸金技艺又晋级了。
“原来是西门大嫂”合伙人Trevor还记得刚来淘宝时的场景。2016年双12店铺第二次上新，很多小众产品的销量到达上千件，之后6个月销量稳居全淘第一。
不过，假如说 2015年是网红经济元年，西门大嫂们显然没有赶上最好的机遇。最后那波依托微博等社交媒体迅速积聚粉丝的服装网红们，早已在淘宝完成多级跳，甚至呈现了单日销量过亿的业绩。
Trevor一直不以为西门大嫂只是单纯的卖货网红，更情愿称本人为时髦博主。时髦博主们对“卖货”这件事，似乎也有着更“清高”的姿势。从接广告业务开端，西门大嫂便表示不推群众货，这样的态度也延续到做电商时如何定位和选品。
他们更波动、更专业的内容消费才能，也的确给淘宝网红带来一定要挟。毕竟自媒体大号的带货才能曾被一次次验证。比方，时髦博主黎贝卡 4分钟卖了100部车，28分钟售出一万册手帐。
在另一个自媒体人三亩大叔眼里，自媒体电商独一能活下去的时机是把内容当作工具，不论环境怎样变，最初不变的是客户需求，处理成绩。
三亩大叔是言安堂开创人，这位清华大学的化工博士还已经是强生全球研发中心资深研发经理。他从写美妆技术大众号起家，如今成立了一家实真实在的护肤品品牌公司 ——黛芮生物科技无限公司。公司还搭建供给链，推出本人研发、客户推进的产品，在淘宝上开了名为“三亩优选”的美妆店。
越来越多的时髦博主涌入，开端仔细将电商和批发当作一门可继续性的久远生意，并且尝到甜头。
10万+的门槛
西门大嫂本名叫张馨心，此前因 “豆瓣女神”称号走红。从博客时代到微信、微博的“人人都是自媒体”时代，也让传统的营销人开端考虑。在世界500强市场部门和奥美公司任务过多年的Trevor和大F，便找到了张馨心，方案着合伙创业做自媒体，同时开端职业生涯的转机。
张馨心毕业于地方戏剧学院编剧专业，习气写字为生，因而担任全体内容的产出；大 F积聚了一定的广告资源，担任运营和商务对接；Trevor则把控公司全体规划，拓展业务。
西门大嫂本名叫张馨心
自媒体的调性和定位明白，围绕穿搭、美妆、游览、情感四类栏目展开，会追热点，也会依据粉丝们的爱好来输入内容，但最重要的是，有波动的文天性力和价值观体系。
2015年5月1日，“原来是西门大嫂”微信大众号宣布第一篇文章。20天之后，就呈现了阅读量10万+的文章。这个数字被普遍以为是成为自媒体大号的门槛。
很快，西门大嫂广告业务便运转起来。这是时髦博主们初期最直接的变现方式之一。但到了 2016年上半年，他们察看到的趋向是，过于单一的变现空间有太多限制，从临时开展角度来看也存在风险。于是，这年7月，西门大嫂尝试起电商。
第一次试水，西门大嫂选择了门槛最低的 T恤。后果验证了作为博主的流量迸发力——两天销售业绩到达300万元。这给了团队决心，成为他们坚持做电商的根底。
不过，本人尝试做服装，难免触及原创设计、供给链等壁垒，对一个以内容出身、毫无产品经历的团队来说是不小的应战。在纠结究竟卖什么、怎样卖时，团队经过了一段工夫的探究。
分开微信卖货
在时髦博主中，西门大嫂是比拟早将淘宝作为次要变现渠道的。 Trevor想得很清楚，这会是一门持久生意。
早在大众号上线后两个月，张馨心便写出一篇美妆相关的口红评测文，很快成为爆款。其身上更强的彩妆和护肤属性，让团队最终作出选择 ——做美妆电商。2016年11月，西门大嫂的美妆淘宝店“Just Chilling有闲生活”上线。
大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。作为以微信大众号为次要内容阵地的时髦博主，是不是更合适直接在微信上完成内容电商的闭环？但 Trevor解释，团队细心考虑过在哪个平台上开店的成绩，还注册过有赞，但思索到那时微信的购置生态还不完善，无法及时提供售前售后的效劳，以及消费者还没有养成微信购物的习气，最初选择了淘宝。
往年天猫三八女王节时期，西门大嫂参与天猫 Club X ReFa活出你的男子力活动
“淘宝的益处是，可以将私域流量引流到更大的平台，之后经过淘系的公域流量来运营。同时，淘宝相比拟而言链路愈加完善，希望以此磨练团队。”
Trevor有着多年数字营销经历，很多品牌广告的推行营销都跟电商直接相关。但是，一旦本人真正涉足电商，需求更深入天文解电商运营。供给链不是独一的短板，选品、推销、物流、售后等都是理想存在的壁垒。
离开更开放的平台与流量市场，人员架构和任务方式首先需求相应调整。
内容团队除了文字编辑和美编，还要有担任电商上新的文案；运营和视频部门，不只要搜集、剖析社交媒体的数据，还要研讨淘宝上的消费数据；电商部门则要跟协作的供给链公司严密协作，还要及时报名淘宝活动，整合内部电商环境的信息。这些部门又互相交叠。在详细的淘宝运营上，西门大嫂也会寻求内部的电商公司协作。
有颜值不够
相比拟之前搜索关键词、投放直通车的货架式电商，内容电商的玩法是，消费者看到内容发生信任感，依据 KOL引荐停止导流，之后再经过好的产品添加信任感。因而从商品层面来说，会比此前更有议价空间。
这样的商业形式早就在淘宝网红们身上失掉验证，也因而降生多种商业形状。应运而生的孵化器公司就为重生网红输入可复制的培育途径，她们甚至只需担任前端拍照，后端全部交由公司。
西门大嫂的母公司 “有花果”，如今也已裂变成孵化和签约自媒体的红人平台，但门槛并不是只需颜值就可以，他们还需求具有消费深度内容、独立成为自媒体的才能。比方旗下签约的“你好竹子”作者，不只是一名专业摄影师，还可以分享关于自我、任务和生活相关的内容，跟粉丝有很强的互动性。
西门大嫂与有花果旗下签约自媒体达人
这也决议了西门大嫂在完成内容变现时，有着绝对较高的行业壁垒。
即便卖美妆产品，西门大嫂最初也只将目光锁定在欧美小众品牌和产品。这些不在群众认知范围内的商品，就需求时髦博主们经过更多内容的输入。
因而，西门大嫂坚持本人做选品，有的来自于任务、游览时分的新品发现，也有些来自于找上门协作的品牌方，逐步构成了几百个 SKU的选品库。而真正确定卖哪一个之前，团队还需求破费比拟长的工夫亲身实验新品。
“无论是接广告还是卖货，我们不情愿卖很烂大街的产品。爆款在哪里都能卖，难的是如何推爆产品。”
当然，这在供给链上也难得多。淘宝店第一次上新时，西门大嫂的供给链就没有及时跟上，好在之后迅速调整。到了双 12第二次上新时，店铺明白定调欧美护肤类小众品牌，突出差别化，后果就卖爆了一个单品。
依托在微信、微博等各个渠道的内容提早显露，一款 Elta MD氨基酸洗面奶售价149元，一年卖了2万多瓶。作为晚期的一个淘宝分销商，西门大嫂也由此为品牌方翻开了中国市场。2017年，西门大嫂淘宝店的销售额到达3000万元，客单价250-270元。
自媒体电商变现下一站
从 2017年下半年开端，参加电商大军的队伍开端庞大起来。关于时髦博主们来说，眼看着流量日渐趋于瓶颈，为何不特地再将流量的效能最大化呢？
微信大众号 Gogoboi的“不大精选”、“石榴婆报告”的“石榴小卖部”是其中的典型，他们大都直接与第三方电商效劳商协作，主卖一些本人引荐的时髦单品。从购置页面上可以看到，他们的商品货源并不一致，而是分散地来自时髦电商网站，发货均由这些下游电商平台担任。这让其看上去更像是个导购平台。
Gogoboi
这些专业的电商环节，实践上都被细分出去了，也由此成为另一批人的重生意。 Gogoboi和石榴婆的协作效劳商均是LOOK，一家主打时髦内容聚合、一键购置的电商平台，成立于2016年1月。与此同时，此前曾主打“搜图找同款”的时髦电商see，也片面转向微信生态，推出产品“小电铺”，为大众号们提供电商生态处理方案。
自媒体选择这种更轻的运营形式，是想要增加对内容之外不熟习范畴的本钱投入。但弊端是，一切货品和消费者数据都不会留存于本人的平台，由于走的同一条供给体系，不同时髦博主之间的货品也都迥然不同。一朝一夕，消费者对博主的信任度便会降低。
值得一提的是，黎贝卡是为数不多深化服装供给链范畴的时髦大号。她尝试着推出本人设计、消费的服装单品，往往霎时售罄。当然，选择跟品牌方协作带货，比方黎贝卡和故宫联名款、包先生和各大包袋品牌协作款等，也是时髦博主们不错的选择。
黎贝卡 H&M天猫旗舰店同款
美丽修行另辟蹊径，在微信上打下粉丝根底后，索性专门组建技术团队开发了本人的 App，一直坚持本人的工具基因，协助用户做消费决策。
美丽修行也曾尝试对接过小电铺想要上线小顺序电商，但由于对产品渠道坚持慎重的态度，最终并未完成。目前，它将卖货的主战场放到更合适买卖的淘宝店。 “相比之下，微信单纯靠推文，比拟封锁。”
因工具降生的社交属性，也为接上去能够呈现的导购形式埋下伏笔。据美丽修行泄漏， 2017年双11当天，App日活比平常高30%－40%，成为消费者去淘宝的消费决策入口。而在最近的测试中，美丽修行成了阿里妈妈的淘宝客，在新版App中新增60多个产品链接，在没有任何推行的状况下一天成交30多单。
将来，美丽修行的目的是成为日本的 cosme。后者既是威望的美容综合网站，又能卖货，cosme如今已在天猫国际开旗舰店，吸引了超百万的粉丝。
2017年底，西门大嫂也上线了小顺序“Chillog”，但暂时并没有卖货，而是作为添加与粉丝互动的内容聚合平台。小顺序可以直接显露在大众号文章中，用户点击卡片便可链接到页面，查阅更多内容的同时，具有请求产品适用、填写运用报告等功用。
Trevor坦言，不论怎样，最基本的是要结合最新的技术，完善用户体验。
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