五粮液首先怒了。5月末，“忍辱负重”的五粮液发布了一份针对局部电台、 电视购物 、网络媒体等平台对冒充五粮液产品停止宣传景象的严正声明，希望消费者跟这些产品划清界线。

茅台则又烦又生气。往年以来，仁怀产区便屡次发起整理举动，遵义仁怀酒协执行会长兼秘书长吕玉华更是痛批各类毁坏行业波动和临时开展的地域乱象，并要求企业不准在媒体(含自媒体)停止虚伪误导宣传。

临时被电台、电视购物纠缠的“茅五”简直同时发声，在这面前牵扯出了一个和白酒坚持临时“暧昧关系”的渠道——电视购物。

国际电视购物的为难地步由来已久

电视购物在上个世界80年代降生于美国，直到如今，美国、日本、韩国等国度的电视购物不断是消费者购置商品的重要渠道。而在中国，电视作为最为重要的消遣文娱工具，为电视购物发扬威力找到了绝佳的空间。

90年代初引入国际后，电视购物很长一段时期的无序运作和任其自然，严轻伤害了消费者感情，于是“电视购物=骗子”的观念被打入人心;

2000年，上千家电购公司只剩缺乏300家，行业全体支出从200亿元锐减到40亿元，疲态尽显;

2006年，国度广电总局、国度工商总局颁发了针对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增初等“黑五类”产品的电视购物节目“禁播令”，市场环境失掉污染(对它们来说，不过是转移一个阵地而已);

2016年，中国电视购物联盟发布《中国电视购物行业规范(试行)》，强调了诚信及维护消费者权益等准绳性内容。规范出台后，我们便和侯总“八心八箭水晶钻只需998，只提供39颗……”这样的热情呼吁式的售卖说拜拜了。

临时以来，渠道的诸多成绩，不断在标准，不断未铲除。

但近年来在一般范畴和商品品类上，由于一些质量口碑均取得认可的代表性产品呈现，电视购高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。物渠道的信誉度正在迟缓提升，行业有所回暖，不过在白酒端，消费者们的吐槽却不断停不上去。

名酒品牌“中箭不停，背锅不止”

未被列入严厉管控阵营的白酒，在电视购物上不断十分活泼。

临时以来，电视购物平台上的白酒产品简直清一色被冠以“茅台”“五粮液”等名酒的标签，这也是让行业大哥二哥头疼不已的成绩。消费者由于这些不时冒出来的产品被绕得晕头转向，集团公司出品、总厂出品、原厂灌装……各种概念把戏百出，但总是在为本人营建“嫡系正宗”的气氛。

大局部状况下，掌管人和品牌营销经理演出对手戏，一个仔细发问，一个担任耐烦解答，从头到尾都在强调两个关键点：1、我们这个是总公司产品;2、明天价钱跌破底线。

于是“年度回馈活动、品牌周年庆典大促销、XXX留念专属产品、大指导针对频道VIP用户特批”等等理由层出不穷。

实质下去说，电视购物的平台特征是名优酒经常中招的本源。在此之前，先做一个名词解释——“ 神酒 ”：即对那些市面下去路不明、命名及传达靠噱头、打名酒擦边球或山寨气味浓重等白酒的称谓。

茅台、五粮液作为行业最为著名的白酒品牌，它们的品牌价值无需过多强调，而电视购物需求在无限的工夫里和观众疾速发生共鸣，于是名望越大，沟通本钱越低，“茅五”自然是他们的首选。

电视购物的中心受众群中，有对白酒根本知识并不理解家庭主妇，但她们很多在打理家庭日常开支和宴请消费布置时是重要决策者;另外，本人日常饮酒但对白酒品牌毫无研讨的中老年人，由于电视购物的易操作性，也将之作为重要购置渠道。

关于家庭宴请和聚餐来说，需求有品牌影响力的“面子酒”，但同时又要价廉;而那些中老年人则在“茅五”的光环下，更易被诱人的价钱所吸引。

另外，平常较为清醒的酒类消费者，有时也难免被贪图廉价的“捡漏”突破感性，在即便晓得套路的状况下，还是会“自投罗网”。

糖酒快讯在对最近几年电视购物平台呈现的白酒销售案例停止统计后发现，在电视频道中呈现的大局部白酒产品其实是各名酒企业的包销产品和贴牌产品，由于管控的涣散，这些披着母公司头衔的产品自然有了几分勇气，并在节目中大谈本人“血缘纯粹”。

其中一局部产品似乎是电视购物平台专属产品，于是节目中便可以纵情发扬，随意夸张歪曲现实，给本人充沛加戏。而另外一些在淘宝商城或线下的商超卖场里其实都有销售，无外乎是借助电视购物的平台来了一次大范围的促销而已。

于是这些年来，许多在电视购物品平台中买酒“中招”的消费者纷繁在网上倾述“血泪史”，控诉各路“神酒”。但不明真相的无辜消费者照旧源源不时地参加到“受益者”行列。

“妖魔化”的电视渠道就只能是“神酒”集中营?

之前五粮液发布严正声明，仁怀继续发起“整风运动”对电视购物渠道有很大的引导和震慑作用。要想改动消费者对这一渠道“妖魔化”的定位，需求企业或品牌运营商用真正的好产品和案例来补偿关系。

但这一进程注定需求工夫，由于消费者关于电视购物与白酒的关联，早已有着负面的断定。2013年左右，某名酒品牌在卫视频道上停止旗下中心产品的售卖，引发了众多消费者的不了解和质疑，他们以为名酒旗下中心产品登录电视购物平台，是对本身品牌公信力的损耗。

行业人士指出，电视购物在国际不是没有市场，而是短少标准的操作，关于白酒行业来说也是如此。在国外，电视购物制度曾经日臻完善，也让这一产业能取得较高佳誉度，其中“诚信”是无须置疑的关键要素。

随着向消费者发布市场上的三类乱象(仿名酒傍名酒等侵权乱象;内供、公用、特供等虚伪宣传乱象;发霉酒、洞藏老酒、长毛酒、原浆酒等)，
一面从源头上防止行业风险和仁怀及茅台镇品牌的损害，另外也让消费者对市场乱象有了明晰的认知，防止受骗上当，自然对白酒电视购物环境的污染提供了无力支持。

现阶段，不论是名优酒还是中小品牌，需求正确看待和重新看法电视购物渠道。随着智能电视的普及和晋级迭代，电视购物渠道和消费者间的交互性有了新的提升，加之以后人们对电视运用率和节目观看工夫的恢复，电视购物的潜在价值照旧分明。

渠道是无辜的，关键看参与商家的心态和动身点。如今的白酒品牌要讲好故事、树立质量口碑需求破费少量的精神和渠道，而电视购物作为套路明晰、形式成熟的平台，可以对产品停止平面式的展现，不失为打造品牌的舞台。

而关于品牌商来说，电视购物可以让产品借滋长工夫、高频次的曝光宣传，用普遍低于其他平台的广告费，让新产品疾速导入市场，进步知名度，特别对中小品牌来说无疑是一条捷径。

并且，电视购物频道卖场直播的宏大感染力也是网上购物所不具有的。长版本的电视购物节目可以明晰地表达产品的“卖点”，发生愈加令人服气的传达效果，更有利于品牌的塑造。

值得留意的是，白酒和家庭电器、日常生活用品等不一样，它的体验性只能经过消费者实践的感受才干取得，因而也给白酒在电视购物中的传达创新和技巧提出了更高层次的要求。

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