随着在线消费市场的不时扩展以及商品更新换代频率的放慢，存量物品不时增多。依据速途《2018年Q1二手买卖市场研讨报告》显示，截止到2017年底，国际二手买卖市场用户规模接近4000万，估计2020年用户规模将到达8000万。正是抓住这个红利，闲置物品逐步成为风口，亿欧此次采访的就是闲置物品买卖平台 享物说 开创人孙硕。

享物说的办公室坐落在上海一处共享办公楼里，外面有很多的创业公司，享物说是属于外面最大的一家。孙硕一身休闲服，手里拿着一瓶可乐，呈现在我们视野中。

在不急不慢的语调中，孙硕开端讲述关于享物说的生长、格式和愿景。

“很多人说这是个公益，其实不是公益。最后就是觉得家里的东西很多，占据很多的空间，把这些东西丢掉是个很苦楚的进程。这些物品在我这能够是负资产，但在需求它的人手里就有价值。”孙硕通知亿欧这是他创建享物说的初衷。

享物说于去年10月18号正式上线，是以小顺序为载体的二手闲置平台。与传统买卖平台最大的不同在于，其平台下流通的并不是现金，而是“小红花”方式的积分，用户经过签到、分享、发布等行为可取得积分。

“积分具有一定的游戏属性，跟钱完全是两码事”

关于为什么用积分作为平台的流通货币，孙硕通知亿欧：“有人想送东西，也有人想拿东西。但是总有多数的人想要占廉价，想要什么东西都拿到本人手里。而真正送东西的人，其实是想要将这个物品物尽其用，送给喜欢它的人，而不是占廉价的人。依据我和合伙人十几年做积分的经历，我晓得积分能处理这个成绩。”

在BAT的覆盖下，享物说在小顺序上的成功外表上是借助了微信宏大的社交流量，但内在的缘由更是享物说觉察用户最基本的需求。“当经济体开展到一定水平，存量物品的总量就会大过全新物品的总量，电商的时机曾经过来了，如今存量物品的时机是中国市场上为数不多的风口。但凡做存量物品的都是环保行为，它会带来不同的消费晋级体验。比方一个年老的人假如要买一个爱马仕的包包，能够要到35岁才有这个才能。但在二手市场上，她可以在二十几岁的时分尝试，这关于她来讲是异乎寻常的消费晋级体验。享物说要做的就是用不同的方式将闲置的物品流通到需求它的人手中，令闲置物品变得更有价值。”

依据孙硕引见，享物说上线7个月已有接近1000万用户，每周有80%的物品可以买卖，均匀的买卖周期是2-3天。服饰、美妆、书籍以及母婴类是目前平台占比最大的品类。“我们超越70%的用户是女性，20—30岁的女性又占据其中的一半以上。目前全体的用户数据其实是跟整个互联网用户的散布绝对分歧，这些数据将来将会用于产品设计以及产品推行。”孙硕向亿欧泄漏，“这些数据如今是这样的，但是将来并不一定，要实时察看这些数据的变化。”

“我们是闲置买卖平台，而不是二手平台”

“我们是闲置买卖平台，而不是二手平台”是孙硕在访谈中不时强调的话。他以为，如今的存量物品，并不一定都是运用过的，而是你不喜欢、用不到的物品。在享物说上呈现的物品，有很大一局部都是全新的，只不过在赠送者手中它是负资产，在真正需求它的人手中又有不一样的价值。

孙硕将享物说比喻成是“欧美的村庄”，次要从两个维度：

第一，物品的价值不是用钱来决议，而是由物品的主人来决议。大家将本人的物品拿出来互相赠送给别人，这个进程是分享，不是交流。交流追求的是互相对等，所以有钱的发生。但是在享物说上，我们不追求对等，物品的价值由主人来决议。

第二，在享物说上，分享物品是个有温度的进程，可以衔接人和人，赠与者和接纳者可以构成共同的冤家关系。而金钱买卖会招致俩人之间的信任度降低，互相讨论的只能是物品的质量。

“我很焦虑，但我也很幸福”

在往年5月初取得高瓴资身手投的B轮融资后，目前享物说曾经取得了四轮融资。而在此之前，往年2月，取得IDG领投的A+轮融资，1月取得经纬资本和GGV领投的A轮融资，去年则取得来自险峰、真格、一号公路以及猎聘网开创人戴科斌的天使轮融资。关于刚成立半年多的享物说来讲，融资的节拍很快，孙硕表示：“焦虑一定会有，每天如履薄冰，也惧怕对不起团队”

谈到创建享物说的感受和进程，孙硕的答复跟大少数创业者不太一样。“这是一段很幸福的创业阅历，之前我做过很多项目，不论做得好或许不好总有用户骂你。但是享物说常常会有很多用户对我们表达感激。” 享物说很好地处理了用户的痛点，在成立半年多的工夫，用户对其宽容度较高，且粘性强。关于如何去给享物说下定义，孙硕却表示不想给它定义，更希望享物说成为一个很多家庭在处置不想卖但是又想赠送的平台，他们在取得小红花的同时还可以去换取其他想要的物品，将每团体负资产，变成了正资产。

“存在即是合理，我们的数据曾经证明了这是可行的。”面对外界关于享物说质疑，孙硕也很安然表示：“目前是不盈利的，这不是件骄傲的事情。但我们置信只需给用户带来了价值，盈利是瓜熟蒂落的事情。”

由于尚在开展晚期，享物说未停止盈利探究，目前仍处于积极拓客，添加用户量的阶段。但随着采用积分形式的二手平台陆续呈现，也将面临壁垒。

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