日前，光彩总裁赵明在承受《王峰十问》采访时再次表示，用“笨鸟”来描述光彩最贴切，互联网时代不等风的笨鸟，是光彩的真实写照。
关于光彩和小米两个互联网手机头部品牌的比照，不断是媒体关注的焦点，最新出版的《财经天下》登载一篇专题《光彩手机身份确实立》又一次谈及两者的道路之争：“在中国互联网手机的江湖沉浮之中，光彩和小米不断是两种道路的代表。光彩厚积而沉稳，特立独行中裹挟着弱小的气场和自信内敛。而小米所代表的新派生于喧嚣，虽历经坎坷迂回，命运跌宕崎岖，却一直是业界关注的中心。”
理念差别之下是途径和形式的不同，光彩最早提出“笨鸟不等风”是在2015年的GMIC大会上，事先赵明刚刚履新，在“风口飞猪论”甚嚣尘上的时期提出这样的口号，需求很大气魄。也是从那时开端，小米和光彩辨别成为两种互联网手机开展形式的代表，在事先是很难鉴别孰优孰略，而如今的答案曾经明晰。
四年工夫，笨鸟抢先
从2013年底品牌独立，到2017年底成为第一，笨鸟光彩完成了互联网手机范畴的完满逆袭。第三方调研公司赛诺数据显示，2017年国际市场光彩手机出货量5450万部，小米手机出货量5094万部，光彩逾越小米成为国际互联网手机第一品牌。短期来看，光彩抢先。
除了销质变化，用户口碑上光彩也处于抢先地位。贝恩公司针对群众品牌净引荐值（NPS）研讨显示，在中国智能手机市场，华为、光彩、苹果并列第一，NPS到达47%。临时来看，优势分明。
从开展曲线来看，小米大起大落，光彩则是继续增长。笨鸟因慢而早起，执念先飞。在互联网手机范畴，光彩拥有这个特质。绝对于降落机遇的早晚，更重要的是飞行的方向感和途径，这是笨鸟光彩最睿智之处。
方向感：笃定互联网手机，看好AI对手机的价值
以后，众多互联网手机品牌开张或许式微，业内以为互联网手机曾经走向衰败。华为开创人任正非去年外部讲话中提出，光彩的销售不再拘泥于方式，不要过多强调线上、线下。有人将其解读为光彩“互联网手机”定位的使命曾经完成。
赵明对此表示，互联网手机形式不只仅是渠道形式，更是一种思想形式和商业形式。互联网手机的中心在于，能更快捕获消费者的需求，然后以更快的速度去呼应与满足，应用线上和线下结合的方式把效率提升到极致。
对互联网手机的明晰了解与笃定，在外是光彩开展的标签，在内表现为双品牌运作的差别化之处。华为面向中高端市场，以商务人士为目的消费者，倡议“以行践言”；光彩则打造面向年老人的科技潮品，口号是“英勇做本人”。
从品牌定位到开展形式可以看出，光彩抓住了消费者需求洞悉与满足这个关键之处，这是重要的方向之一。驱入手机开展的两大中心动力是消费者需求和技术开展。在技术开展上光彩也有极强的方向感。
典型的例子是在2016年，小米推出代表将来方向的手机小米MIX，主打片面屏；光彩推出带来将来方向的手机光彩Magic，主打AI。片面屏吸睛一时，在技术和工艺上并没有多大难度，2017年简直绝大局部都曾经是片面屏手机，不再有差别。片面屏之后，包括小米在内各大手机厂商都盯上了AI的点，不过AI技术需求临时沉淀，于是呈现了诸多以营销为驱动的AI手机，相比之下，以真技术引领产品开展的光彩占据了抢先的位置。
这种方向感也表现在技术开展阶段和技术概念的判别上。往年以来，联想、锤子、长虹等手机提出区块链手机的概念。赵明对此观念是，区块链绝对于AI在手机上的使用还是一个概念，光彩更看好AI对手机才能的提升，将来如何让区块链手机发生真正无益消费者的本质性收益，需求业界共同努力和探究。
途径：营销小米最强，光彩产品和技术自带流量
方向已定，剩下的就是风雨兼程。在途径选择上，光彩也有本人的考虑。在渠道方面，选择增加对华为的依赖，也并没有像小米、魅族等疾速、大批量建立线下专卖店，而是以轻资产运用的方式在全国疾速铺开。
营销是互联网手机的根本功，两个案例可以看出小米和光彩营销的差别之处：
2014年红米Note发布前提出“永远置信美妙的事情行将发作”的宣传语，华为光彩、联想黄金斗士、酷派大神等纷繁借势营销，如华为光彩3x提出“更美妙的事情曾经发作”，联想黄金斗士s8提出“美妙的事情才真正开端”，酷派大神提出“美妙的事情高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。是从我开端的”……
2018年光彩Play发布前提出“很吓人的技术”的宣传语，小米、联想等手机品牌纷繁借势营销。小米总裁林斌微博表示，小米8有一大堆十分吓人的技术，一页纸都写不下！联想官方微博表示，吓人的东西，都是联想出来的。
两个案例可以看出小米和光彩营销势能的此消彼长，也可以看出二者营销内核的不同，小米擅长概念营销，而光彩强调基于产品和技术的营销。如在本次“很吓人的技术面前”，是GPU Turbo带来手机功能的反动性变化，是华为2012实验室漫长的研发进程；而小米的“美妙的事情”，根本就是加班几天后灵光一现提出的口号。从营销难度来看，小米更不容易；从临时性影响来说，光彩的方式最为见效。
不过，在采访中赵明坚持以为，需求向小米和雷军学习营销，光彩是产品和技术自带流量。
走向全球，将来三到五年再创一个光彩
光彩其实早已出海，2015年就曾经进入全球74个国度和地域，只不过光彩在海内简直没有团队，完全依靠华为体系。从去年底开端，光彩开端了走向全球的“二次创业”，注重单独去构建本人的才能，单独面向市场、用户、渠道和批发。并提出将来三年海内的目的；到2020年的时分完成全球销量排名前五，国际销量和海内销量是50%:50%，在海内市场再创一个光彩。
异样是走向海内市场，光彩有本人的考虑。
第一，不以低价占市场。小米以红米和红米Note翻开市场，光彩是以旗舰机开路，代表光彩品牌的是光彩8、光彩9、光彩10。很多手机品牌出海首先选择印度、西北亚等市场，并以较低的价钱疾速占领市场，如小米在印度拿下第一名的地位，靠的次要是昂贵的价钱。光彩选择从欧洲切入，再延伸之印度等市场，希望以产品质量和技术创新取得市场的认可。
第二，注重光彩形式构建。据理解，往年一季度，光彩在印度市场取得146%的增长，初次冲进印度市场前五，增速在一切品牌当中第一，但光彩管理团队却做出了撤换印度国度主管的决议。究其缘由，光彩在印度线上线下交融停顿迟缓，过火倚重线下市场，招致光彩在印度的中心才能迟迟未能构建起来。
从海内市场全体状况来看，往年一季度增速超越100%，海内占全体支出比例已从去年的15%提升至20%。而光彩10在海内的销量跟光彩9比，是光彩9的300%。在海内市场树立品牌抽象后，在旗舰机的品牌带动下，千元机系列销量增长将会愈加迅猛。
无论是国际还是海内市场，光彩可以看清开展的小气向，看淡短期的销量，着眼临时的品牌与才能构建，这是笨鸟的本性，也是光彩可以继续安康开展的缘由所在。
雷锋网版权文章，未经受权制止转载。概况见。
