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第一季度完毕之后，围绕在小米手机身旁有两件事：一是小米手机出货量逆势猛增；第二个是小米8发布会高开低走，旗舰机最初得了一个“真像苹果”的评价。

客观来说，小米手机在一季度的表现不可谓不强，似乎那个熟习的“性价比+爆品战略”的小米又回来了。但假如我们细剖析整个小米的出货构造的话，会发现最近小米的惊人表现面前隐藏着这样一个成绩：严重的上下端构造不合理。

在一季度数据中，小米手机2000元以下产品，出货量到达2600万部，差不多价钱越低出货量越大。而3000元以上出货量仅仅为不到50万部。当然，低端产品是很重要的，但是过火脚重头轻在手机产业里并不是很悲观的信号。乐视、360、魅族等手机，都曾在相似的市场构造后迎来较大危机。

这是为什么呢？或许我们可以把手机的商业游戏看做一局斗地主：大牌决议说话权，小牌决议出牌进度。而当手里小牌太多的时分，手机就容易丧失在市场中的话语位置，甚至堕入品牌窘境。而更可怕的，是小牌之间还不成体系，互相耽搁牌面。这有点像过火依赖低端市场的小米在明天的情况：手里的牌很多，但却给人一手散牌的觉得。

连不成顺子的低端惯性

低端产品当然重要，这是毫无疑问的。手机和很多产品一样，消费构造出现为枣核型，除了顶端的高端机型和低端的无品牌山寨产品外，中端的中低端产品有着极大的出货量。

但低端产品所占比重过火庞大，尤其是入门机所占比例极高，却能够给整个商业体系加上严重的担负。这在商业术语中被称为低端惯性——经过低端价钱吸引到少量用户，可盈利率却不高，也没法在人才、技术等等方面给予更多投入。

明天小米所表现出的低端惯性，是在少量依托低端机出货的状况下，产品序列的全体价钱不敢往上走，否则会形成市场脱节；旗舰价钱也上不去，否则容易得到忠实拥趸；而与之相伴的，是技术亮点也随之缺失，毕竟产品利润率不高。

几个低端机占比过大引发的连锁反响，最大约率是在接上去一段市场周期中开端发生局部反作用。其中以三种最为风险。

1. 市场风险加大

低端机，尤其是入门机，是品牌忠实度最低的产品序列。假如竞品忽然发力相似范畴，那么市场份额会十分风险。

就像小米目前产品声量最大的是Mix和数字系列，而出货量最大的却是五六百元红米系列，很难压服市场红米的销量来自于广告营销的影响。这时假如乐视、魅族一类品牌席卷重来，用比五六百元更低的价钱来占领市场，很有能够要挟到红米系列明天的位置。

2. 运营本钱积高

为了加大低端机铺货，我们看到最早提出互联网化的小米，如今也开端大举规划线下、三四线城市和海内市场。

自从OV经过线下渠道下沉取得成功之后，线下就成了手机品牌的重要战场。可OV之所以可以成功，一方面是有步步高集团的资本底气，另一方面是OV在产品上不断是低配置高定价，可以补偿昂扬的线下运营本钱。后饥饿营销时代的小米，却没有迎来改动品牌认知的高端节点，何况小米为了主打性价比的概念，产品利润空间不断很低。那么OV此前阅历过的高运营低毛利率危机，或许会没小米迎头赶上。

3. 产品认知竞底

我们似乎可以看到，明天社交媒体上还在讨论“配置”这东西的，只要米粉这一个群体。缘由或许在于，在摩尔定律的催动下，明天主流机型的运用价值曾经跟堆配置渐行渐远了。在这两年发布的新机中，我们可以看到反而是部分科技，比方拍照、屏下指纹、AI，正在成为翻开新运用才能的次要入口。但小米照旧远离这些技术才能的旗舰机表现，让中心反对者照旧只能用“配置”说事儿。并且他们坚决的以为，小米同配置低价的表现，是其他手机购置者都在“上智商税”。能够大家都有这种体验，当我们觉得众人皆醉我独醒的时分，那就是本人喝大了。强行用智商税来解释一切，会不会最终被发现这也是一种智商税交纳方式呢？这样的产品认知能够性，把小米的品牌认知带到了一个“竞底”的环境里，仿佛不论大家看什么，我们照旧看配置。一旦认知过火拉后，忽然反噬整个品牌，那后果是很可怕的。

低端惯性的次要危害，是多个端口都能够呈现于主流的断裂，从而断崖式得到市场话语权。小牌多不可怕，组不成顺子，每个中央都呈现风险能够，才是商业体系中应该被警觉的。

打不成3带2的品牌悖论

就像下面说的，手机市场的优质模型，应该是高端带低端，高端走利润和品牌认知，低端走市场占有率和出货量。高端产品出货量不会是最多的，但是拥有足够的利润空间，同时高端产品代表着一家厂商在产品和技术上所能到达的最高标杆，为低端产品的质量做出保证。

现实证明，小米也并非没有尝试走这条路。更大能够，反而是在上市这个大关卡的倒逼下，近半年周期中不得不局部保持了冲击高端的进程，调转锋芒重度攻坚能换来美妙数据的低端市场和海内市场。

在2017年，Mix系列还是备受希冀的，片面屏、陶瓷质地等等元素都有本身的创新之美，从某些素质下去说，Mix系列是有才能冲击4000元这一档的。但向这一层次冲击，小米似乎对本身的用户群体构成了一种“背叛”，抛开了本身性价比的标签。同时高定价也是一种冒险，假如出货量不佳，市场言论很容易为小米奠定无法进入高端市场的论调。

不过当小米把mix系列确定在3000元档，能够也就根本意味着其冲高端的方案曾经阶段性完毕了。于是熟习的一幕回来了，小米的定位重新回到了：“配置真高，价钱真低，眼神不好的还以为我拿苹果呢。”

短少上下搭配，不能打出3带2是有成绩的，这一点大约很早就被小米发现和尝试处理了。但理想利益和上市方案似乎阻拦了这一切。手握大出货量，却退回终点的小米，不得已也重新复习到了那个品牌为难：高端机拿不出，低端机怕竞争。

用国际某些媒体的评价，小米8 的发布会是“真的很苹果，真的很廉价，真的没啥技术”。这根本意味着上半年小米曾经得到了冲刷市场辨识度的时机。那么接上去一段工夫里，面临上市关口，急需进一步拿出销量和净利润的小米手机，只能持续在低端市场和销售渠道上厮杀过来。

这是一个品牌的摩比斯环，或许至多需求一年的周期，小米才干再次尝试跳出来。

凑不成炸弹的技术命门

真正可以被称为风险的，或许是大势。

明天的手机市场，曾经完全不同于2014年各家刚刚开端，没有什么技术储藏的时分，依托硬件上的堆积提升功能就能讨消费者的欢心。反而经过长工夫的研发周期，如今的手机市场，无论是苹果三星这些外来户，还是华为光彩OV这些外乡品牌，都开端以研发体系驱动产品创新。自研芯片、提升摄像头、优化底层软件…这些才能不是靠少量零售CPU塞进手机里就能完成的。可以说研发红利正在继续发酵当中。

关于小米的体系来说，这一环的缺失或许才是真正可畏的。我们可以看到，以低端撑起市场的小米手机，历史记载里研发投入不高。明天依托9.43% 的营收，似乎也无法强行开动几年之后才干营收的科研投入。而依据小米招股书显示，小米接上去的资金要分担给IoT的规划研发，以及海内市场的拓展，手机研发只能取得总投入的30%，这个比例在明天环境下可谓很低。尤其是上市之后，小米假如持续以出海为目的，所面临的专利和平更不会少。小米的现状不只会表如今本身产品的创新乏力之上，也有能够在将来遭到其他厂商的专利制裁。

换言之，小米以前，如今和接上去很长一段工夫，都没有计划去研制一枚技术炸弹。但成绩在于，当小米没计划研发技术炸弹时，其他品牌却早在研发技术炸弹了。如今的手机市场正是暴风雨前的宁静，没人晓得哪一家厂商会忽然推出致命武器。

打牌的规矩就是，你手里没炸弹，就要小心他人有。而现实是手机正在蜕变，技术正在诱发新的能够性，随时预备掀翻牌桌。

低端机循环里的小米，真的预备好应对不安分的手机大环境了吗？物联网、线下体验店和智能硬件或答应以成为上市前夕的避风港，但在相当长一段工夫内，手机仍然是小米最大的亮点，同时也是最大的隐忧。

总之，这一手散牌，小米打的并不轻松。

【钛媒体作者引见：脑极体】

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