虽然Salesforce和微软在当今的软件销售范畴占据着主导位置，但也有一些初创公司紧跟其后。Pipedrive是一家总部位于爱沙尼亚和纽约的初创公司，次要是为销售人员提供工具，协助他们完成仍在酝酿中的买卖。昔日，其宣布取得了5000万美元的C轮融资，以扩展产品效劳，开展全球业务，并有能够在CRM范畴内停止几起收买买卖。

 本轮融资的领投方为Insight Venture Partners、Bessemer Venture Partners；参投方则为Rembrandt Venture Partners、Atomico。此轮融资当时，该公司的融资总额高达8000万美元。

不过，Pipedrive的结合开创人兼首席执行官Timo Rein并没有泄漏公司的估值数据，只是说“这是相当不错的一轮”。不过，依据Pitchbook的数据显示，公司在16年融资当时的估值为1.88亿美元。与公司关系亲密的知情人士表示，公司目前的估值为3亿美元。

数据显示，CRM目前的市场规模超越400亿美元。范畴内的初创企业效劳多种多样，比方运用AI技术随心所欲的Clari，协助其他公司完善外部组织的Zoho、Hubspot，或许是专注特定垂直业务的Paddle，等等。

Rein表示，当公司最开端落地的时分，有不少的质疑声响，人们不太看好从Salesforce及微软眼皮底下抢饭吃这一行为。

“当我们在2010年进入市场的时分，人们都在问我，‘为什么要在曾经有一个Salesforce的范畴内创业’？不过，我们本人曾经有10年的销售经历了，我们认识到，重点不在于你提供应用户运用的功用数量上，而在于你要找到本人的差别性，让用户从产品中失掉他们需求的东西。我们曾经证明了，用户正在从Salesforce以及其他平台上转移到Pipedrive。我们的功用也许不多，但是专业的销售人员都晓得，绩效取决于团体。”

Pipedrive的目的是增加任务量，让用户可以专登记售。平台上集成了100多个销售使用，可以跟踪用户在邮件以及通讯软件上的一切活动和操作，这样用户就能直观地理解下一步需求处理的成绩。

Rein表示，这并不是为了寻觅销售线索，也许很多公司会看中这一点。但是，平台真正关注的是，当你曾经存在了优势时，如何才干轻松地完成这笔买卖。

风趣的是，Rein说公司并没有在销售业务上运用本人的产品。用他的话说，“能用得上Pipedrive的话，我们一定用。但是，我们提供的效劳和我们打造它的意图截然相反”。Pipedrive按月定价，价钱从每月12.5美元到62.5美元不等，详细取决于用户数量和功用。

本轮资方Insight Venture Partners 的合伙人Teddie Wardi表示：“Pipedrive次要面向销售人员，而不只仅是新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。他们的经理。这一准绳能协助公司打造一个遭到世界各地用户喜欢的产品，与竞争对手区别开来，推进公司向前增长。”据理解，Insight Venture Partners也是Pipedrive 的B轮融资领投方。

如今，该公司在170个国度里拥有7.5万客户。自2010年以来，数字支出每年增长三倍。