2017年4月，海信成为世界杯官方资助商，海信电视也成了世界杯官方独一指定电视品牌。

  2018世界杯开幕在即，这场四年一届的全球大型体育赛事除了能满足众多球迷的等待，它更大的意义还在于，这将是一场中国品牌个人出海的盛典。

往年世界杯资助商的阵营里现身多家中国企业，其中包括万达、海信、蒙牛、vivo等品牌。在登上世界舞台的全球品牌中，中国品牌砸钱最猛。据界面报道，Zenith调查显示，中国品牌在2018年世界杯时期的广告投入达8.35亿美元（约合人民币53.51亿元）。不只如此，2018年世界杯时期的广告费用总计24亿美元，中国品牌的广告投入占近40%。

细心梳理不难发现，这7家公司的体育营销都各有一套，其中，最为低调的要属彩电巨头海信。海信成为 2018 年 FIFA 世界杯官方资助商的意义在于，这是世界杯设立近百年以来首个中国消费电子品牌资助商。

自1969年成立以来，海信从欧洲杯的1家中国资助商开展为目前世界杯的几大中国资助商之一，在体育营销范畴走出了一条稳妥当的路。关于中国企业而言，海信帮大家在世界秀场如何展现本人提开拓了一条可自创之路，更给中国企业的国际化提供了参考。

那么，在品牌营销剧烈的战局中，这家年近半百的中国企业终究是如何C位出道，后来又凭什么成为中国企业界体育赛事营销教科书级存在？

体育营销的教科书

与国外企业对品牌营销的激烈关注度比照，我国企业的品牌战略不断以来都较为落后。这让我们不得不一直面临一种为难：中国有世界级的产品，却一直没有世界级的品牌。

近年来，随着市场经济和全球化的开展，我们越来越有经过研发提升产质量量的认识，产品功能逐渐接近世界级产品。但是，技术晋级和普及带来技术门槛越来越低，形态万千的公司如雨后春笋般降生，与其一同呈现的是美不胜收的商品。

互联网经济下，消费者留意力越来越无限，企业之间抢夺的焦点也曾经从产品比赛直接过渡为品牌的比赛，目前，我们曾经处于品牌竞争的时代。“酒香也怕巷子深”，谁无视品牌与营销，谁就会处于主动位置。

关于各大品牌而言，资助世界杯等体育赛事，一定能最疾速的在全球取得留意力，这些赛事由于规模性自身就自带无法想象的流量与商业价值。为了疾速打出品牌。各行各业的企业都在争取最大的IP，在体育界，世界杯赛事无疑是全球商业价值最大的体育IP。

世界杯曾经成为全球最多人数观看的体育赛事，观看人数远高于奥运会。在众多想要打造高端品牌的企业看来，下注世界杯一定是与企业国际化战略、甚至高端定位最完满吻合的举措，没有之一。来自携程、去哪儿等订票网站的数据显示，往年飞往现场看球的10万球迷中，可见，资助世界杯，是有利于外乡化和全球化的双赢举措。

此前，韩国三星和日本索尼、松上等企业，在面临这关键的历史性一跳时，正是借助资助奥运会、世界杯这种顶级体育赛事，迅速进步了其全球知名度，完成了“国民企业”向“世界企业”的跃升。在这个进程中，由于门槛过高，中国企业出头露面的时机很少。

中国品牌营销的转机点呈现在2016年。那一年欧洲杯开幕，海信AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。的广告呈现在全球球迷面前，这也是是欧洲杯56年来第一次迎来中国资助商。

欧洲之后，海信2016年二季度欧洲市场销量进步了65%，在法国一度“卖断货”。海信此次获得成功，迅速吸引了中国企业入围顶级体育大赛，之后，VIVO和蒙牛参加世界杯官方资助商阵营，阿里巴巴与国际奥委会签下了为期12年的TOP资助合同………

关于普通企业的品牌运营而言，海信的经历是值得自创的，这是由于，在资助体育赛事上，海信表现出了和中国其他企业完全不一样的大胆和坚决。

近年来，海信在全球范围内不时资助国际高端体育赛事，先后资助了F1红牛车队和澳网地下赛等体育赛事，2016年以顶级资助商的身份资助2016年法国欧洲杯，成为欧洲杯56年历史上第一个来自中国的全球顶级资助商，2017年4月海信又成为2018年FIFA世界杯官方资助商。海信发明了历史，成为欧洲杯56年历史上第一个中国资助商，世界杯近百年历史上第一个中国电视品牌。

海信集团董事长周厚健曾在承受经济之声的采访中表示，这些都是为了让海信这个品牌更快地被社会认可，“我们对我们的产品有决心，最好的代言是产品，最好的广告也是产品。”

研发与营销为满足用户需求而生

在应对家电企业的竞争中，海信的次要举措集中于两个方面，一是产品的继续研发投入，二是品牌投入，这两个环节环环相扣，这也保证其日渐翻开国际市场。可以一定，这正是海信的中心竞争力要素。

与国产家电不同，海信在营销方面颇有特征。树立优质品牌，打造高端抽象，之所以这么做的缘由，在于海信无论在研发产品之初，就决议走高端产品的道路。

为了设计用户称心的产品，海信调研用户需求，从用户角度停止产品研发和设计。在产品筹划、设计的进程中，海信也在力争复合用户心思预期。

2017年4月，海信成为世界杯官方资助商，海信电视也成了世界杯官方独一指定电视品牌。 尔后，海信先后推出多款世界杯观赛产品，其中包括世界杯官方指定电视U7、被称为“看球神器”的80吋L5激光电视、ULED超画质电视U9系列。可以说，海信世界杯系列产品层出不穷。

不只如此，除了是针对国际受众，海信也在面向全球用户停止产品设计，海信日前宣布将结合FOX体育推出一款4K HDR流媒体使用顺序，让美国的球迷们可以享用到4K HDR的观赛体验。

除了产品设计外，海信是如何经过体育营销无效地施行运营活动，从而在剧烈的市场竞争中生长壮大的呢？

线下，海信方案上线100家球迷之家。材料显示，球迷之家将在世界杯时期全天候开放，竞赛日时期，每天18：00-24：00停止球迷互动，包括产品体验、球赛直播回放、颠球游戏、观赛交流。不只如此，简直一切的大批发商都有海信电视。

海信经过与其他品牌的协作一同给球迷送福利，打造场景式体验消费，让用户更直观地感受世界杯指定电视。诸如美团、携程入驻海信电视VIDAA AI人工智能平台，经过海信全场景语音功用，让球迷享用一场想吃就吃，想走就走的世界杯。此外，海信也与青岛啤酒和永辉超市达成协作，他们在现场为球迷预备了啤酒零食；还有天籁K歌、美颜相机，它们也将在球迷广场辨别设置K歌大赛和拍照体验区。

互联网电商蓬勃开展背景下，拓展线上渠道的重要性显而易见。海信联手苏宁开启世界杯线上营销，活动中参与抽奖就有能够取得世界杯门票。此外，海信还与天猫开启海信天猫超级品牌日，海信与京东结合发起“置信改动世界杯好物狂欢购“活动。

不只如此，海信还约请明星和球星对产品停止代言，英国著名演员本尼迪克特·康伯巴奇成为海信电视最新代言人，这也是其第一次代言中国消费电子品牌。此外，于大宝、武磊、郜林为海信世界杯指定款电视U7站台，各大球星甚至以作为“产品引荐官“的身份代言海信。

目前为止，海信线上+线下一同开展，曾经构成一套比拟完好的营销体系。可以说，在一众国产家电企业中，片面化的营销战略，目前也只要海信可以做到了。

征战全球

在家电范畴，海信间隔成为真正的国际品牌还有一段间隔。中国市场销量名列前10位的品牌不尽相反，国际TCL也是海信的无力竞争对手之一。国外，还有三星、索尼等一众高端品牌正在瓜分中国市场。就海信本身的影响力而言，远远谈不上全中国通吃。WitsView发布的数据显示，以后全球电视机市场前两强三星、LG的地位稳定，它们的出货量远超位居其后的TCL、海信、夏普等。

近年来，“提升全球市场份额”已成为海信开展的主旋律，为提升品牌影响力，海信继续规划全球重点市场，其中就包括资助各大赛事。

现实证明，资助高端体育赛事的做法十分无效。家电行业剖析师以为，海信在国外市场做得越来越好，客户质量更高，产品均匀售价也更高。

海信的财报显示，2017年，海信国际营销同比增长22.3%，完成销售支出39亿美元。IHS Markit 相关统计数据显示，2017 年，海信电视的均匀尺寸高居全球主流品牌的第 1 位，在全球 4K 电视市场与曲面电视市场的出货量均排名第三。

中怡康发布2018年4月的彩电批发数据，海信市场占有率已延续14年排名中国第一，凭仗世界杯官方资助商身份加持，海信4月份的市场批发量和批发额再次牢牢占据市场第一。

不只如此，海信的互联网电视用户激活量为全球最高，截至2017年底，海信互联网电视全球用户打破 3078 万，国际用户占比约 82%，国际用户占比约 18%。国际日活超越 1100 万，日均观看时长 296 分钟。

从全球家电行业近些年的变化来看，格式曾经发作变化。在日本，日系品牌逐步得到过往优势；在欧美，家电业务也少数被剥离。唯有中国的家电企业表现出了竞争力，其中国产品牌以海信为代表。

在日本，海信经过收买东芝电视成为独一一个进入日本家电市场的中国品牌。材料显示，2017年海信日本品牌销售量同比增长79.3%，销售额同比增长67.6%，曾经成为日本外乡品牌之外市场份额最大的品牌。在欧洲、南非、澳洲、北美、日本等次要市场，海信也异样坚持两位数的高速增长态势。

此次在俄罗斯举行的世界杯将会给海信带来什么？据俄媒报道，海信近期将直接进入俄罗斯市场，预备在俄罗斯出售电视机、冰箱、洗衣机和空调，并方案占领俄罗斯电视机市场5%的份额。俄罗斯批发商以为，由于海信是世界杯的资助商之一，因而2018年俄罗斯电视机市场能够将扩展10%。

作为国际最大的电视机制造商，海信披露的2018年一季度财报也非常不错。数据显示，海信电器完成营业支出78.11亿元，同比增长16.54%；净利润2.83亿元，同比增长5.47%。

市场剖析人士称，相比国际其他产品，海信家电自身具有质量优势，再加上活动多，把戏多，客户越来越多也是很自然的事情。

在日益剧烈的家电行业，想要包围离不开品牌营销的树立和管理。更何况，在品牌营销上，我国的家电企业普遍处于弱势。某种水平上，海信在体育营销上的尝试和成功，拉开了中国企业进军世界顶级赛事的尾声。业界剖析称，关于海信而言，它的此次品牌营销也将大大延长其在全球的“生长工夫”，无望成为中国第一家疾速崛起的国际消费电子品牌。