【编者按】往年的北京国际家居展上呈现了许久未见的川派家具的身影，小小变化吸引了业内人士的关注。 川派家具与全国连锁家居卖场多年来简直没有什么交集，为什么会呈现在北京展上？近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。竟然之家允许川派家具品牌参展意欲何为？其中释放出克哪些信号？这篇文章将会给出答案。
此文发于家具行业操盘手，作者为王献永；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
6月14日，由竟然之家主办的北京国际家居展暨智能生活节在北京•中国国际展览中心馆（顺义新馆）开幕。当你看到入口左边一个小巨幅的“全友全屋定制”的广告牌时，你的心思能够曾经有一种“这届展会不一样”的觉得。
由于在与相似竟然、红星、月星这些全国连锁卖场老死不相往来的竟然之家的地盘上看到了川派家具的代表性品牌“全友”。在竟然之家的主场看到了全友，这不得不让我们发生各种联想。
一、川派家具与全国连锁家居卖场多年来简直没有什么交集，为什么会呈现在北京展上？
行业人士对川派家具的认知是产品“劣质低价”，川派家具销售好的缘由是由于其营销做的好。很多人都以为川派家具之所以进不了竟然、红星等全国连锁家居卖场，就是由于其产品的质量不行。甚至有些行业人士为了诽谤川派家具，四处说“你看，川派家具在红星、竟然等家卖卖场一个也没有”，从而来证明川派家具产品做的不行。
但是，近些年来，川派家具企业却越多越达，到成都，马马虎虎就能找到年销售额过5个亿的企业。而跟随全国性连锁卖场拓店的众多“行业大牌”年销售额过5亿、10亿的企业却屈指可数。
6月14日，当你在竟然的主场看到了川派家具的广告牌，也许就在这一刻，以前一切的一切，有能够在将来的几年都将发作宏大的变化。
依据竟然之家展会的政策，各地的竟然之家的担任人到现场办公，假如商场之间达成协作，进驻竟然之家，竟然之家在展会的现场就可以为其“落位”，无论这届展会能否能达成川派家具品牌进驻竟然之家的后果，但是曾经释放出“竟然之家曾经将大门向川派家具企业开放”的信号。据不完全统计，参展本次北京展的川派家具品牌有全友全屋定制、帝标、巴克庄园（一号大院）、沃克、得一家居、乐家生活等。
二、竟然之家允许川派家具品牌参展意欲何为？
我们先来看一看竟然之家向外界释放的信号。以下是竟然高管承受媒体采访的内容：
“5月14日下午，王宁列席媒体沟通会，向外界传递竟然之家最新的开展战略。他表示，从往年开端，竟然之家将进入开花后果的阶段。下半年将以每周1-2家店的速度全国拓展，完成2018年开店总数300店的目的是板上钉钉。
如今来讲，在中国很多的城市，地级城市，2800个县级城市，至多有1/3的城市是契合竟然之家的卖场需求的。同时我们下沉到三四线城市的时分，其实竟然之家也有供应侧的变革，我们场内的品牌的定位也绝对往下探，一定不是把本人做成一个冒充伪劣的产品，一定也是高质量的，只不过定位没有那么高，更合适接地气的县级地级城市。”
从以上文字可以看出，将来竟然之家的规划是在地级市及县级城市，尤其是县级城市。 大家都晓得，县级城市是川派家具的天下。竟然之家要想在县级市场攻城略地，川派家具是绕不开的。既然绕不开，那么就容纳他们。何必树立一个朋友呢？
改动认知和习气是异常困难的。从展会的现场可以看到，参展品牌并没有像广东展会上呈现展厅内的繁华的签单景象，甚至你逛完好个展馆，也很好看到几家品牌的接待人员拿出合同在与经销商签单的场景。展会到了第二天，显得冷落了许多。各参展商任务人员到其他展位观赏一下，也算是一次行业的交流吧。至于招商的事情，可以先往后放一放。
一二线城市的市场是饱和过剩的，在以后卖场客流稀少，经销商门店业绩严重下滑的状况下，让经销商花几十万再开一个新店，真的是太难了！ 少数经销商的战略是坚持现状，增加开支，甚至有的直接关店。开在大卖场内的店中店专卖店经销商的开店志愿也是降到了历史的低点。有的经销商关于观展是排挤的。
虽然，本届展会有几家川派家具企业参展，我也看到了多个区域性代表性品牌参展，但是，在展会的现场却很少见到来自县级城市的家具经销商。 我想这与北京展的定位有极大的关系。假如北京展做成了广东展的翻版，是没有任何出路的。假如北京展做成成都展的翻版，这与其连锁卖场多年来的定位与行业人士对其的认知显然是抵触的。
本届北京展展馆依照品类分区的做法与其他展会没有大的区别。我倒觉得北京展假如想要包围，就要从另一个维度去重新停止规划和定位： 依照目的市场的市场级别及目的市场消费者的消费才能去规划品牌、品类及布展。
办成一个容纳国际国际合适各级城市高中低家居卖场、容纳国际国际各个家居板块代表性品牌参与的全国性家具行业大展。而并不是以竟然之家连锁卖场的拓店招商为导向的展会定位。假如竟然之家依照以后的这个思绪持续下去，只能是自嗨，恐怕难有更多的观众。
参展商矮小上的产品与竟然之家将来拓店的目的市场的目的消费者不婚配
为什么北京展会现场没有呈现繁华的签单局面？缘由是参展商所展出的产品的层次并非是针对竟然之家拓店的目的市场的。少数参展商展出的产品是针对地级以上市场的，而地级以上市场的家居卖场，现阶段是处在一个查漏补缺形态。
查漏补缺的经销商是要找“高性价比的产品”，但是，展会上的产品是“高质量”，高质量的产品自身是好，经销商供认。但是，在来自地级以上城市的经销商的认知里，这些产品在市场上不见得有竞争力。由于他们晓得什么层次的产品才有能够有生活的空间，家具工厂和卖场不见得知晓。
而来自地级市以下市场的家具经销商却找不到合适市场的品牌及产品，由于合适市场的品牌及产品恐怕还入不了竟然的法眼。 这也通知参展商，假如明年想参与北京展，想招更多商，研发合适三四级城市消费者的产品是必不可少的。 拿一手在深圳展上的产品去针对竟然之家在三四线城市拓店所针对目的的消费者，显然是不适宜的。
假如这样的场面得不到改善，明年北京展的人气一定比不上往年的人气。
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