纵观 白酒 行业，烽烟四起，短兵相见，小到“州县”，大到“诸侯”，无不调集“军队”，欲图攻占“城池”。面对如此鼓励的行业竞争环境，面对如此同质化的产品和促销手腕，面对如此小的档位切割和多品牌的档位聚集……，谁能锋芒毕露，攻占城池?也许很多“州县大户”以为胜出的一定会是残兵败将的”诸侯“，其实不然。但是，胜出的品牌往往具有共同的战术和办法。

在这种剧烈竞争，或许说品牌围攻的场面中，甩开竞争对手围攻的方式次要是实行战略转移，寻觅品牌包围的方向。上面我将辨别针对弱势和强势品牌甩开竞争对手的围攻展开剖析。

弱势品牌 在区域市场的表现应该说比拟为难，那么如何在众多的强势品牌包围中脱离出来，寻觅本人的品牌生长空间呢?

弱势品牌

一、精确定位，选择适宜土壤

弱势品牌在区域市场中的处境是前有狼，后有虎。参与剧烈的市场竞争，企业的资源跟不上，无法和全国性品牌和区域强势品牌抗衡;不参与剧烈的市场竞争，品牌便龟缩在市场的角落里，仅凭仗着小区域消费者情感根基维持生计，随着其他品牌的“强取豪夺”，最终无不面临被收买或开张的结局。因而，寻觅近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。弱势品牌合适的市场空间便是弱势品牌包围的关键一步。

在这个成绩上，弱势品牌可以把市场的目光放得久远些，采取“大本营深耕起量，核心放射切割”的战略。一方面，在大本营市场强化消费者情感沟通，在稳定已有消费群的前提下，着重培育年老消费群的感情归属;同时，应用优于外来品牌的本地政、事、企资源，经过扫盲点，重精耕，完成双中心，即中心渠道和中心产品的强势掩盖。另一方面，经过延伸产品线和渠道下沉，完成双加固，即补充型产品的渠道加固和补充型产品竞争壁垒的加固。在区域拓展方面，实行发射切割战略。一方面，可以围绕依据地市场停止“切线式”画圆，借助地域边缘效应，逐层外拓，寻觅适本人品牌生长的环境，以甩开围攻品牌的挤压;另一方面，经过布控竞品强势区域的盲点和绝对较弱的某个细分市场，经过点状规划，时机浸透来切割竞品的市场。

二、聚焦渠道、资源，以”质“取胜

占领中心渠道是弱势品牌的生活关键。弱势品牌自身拥有的资源不多，可以借助的市场资源也不多，只能选择以退为进的市场战略。占领单一渠道可以无效地集中资源，经过资源的聚焦，发扬无限资源的最大效能，在该渠道中占领制高点，构成本人共同的品牌竞争力。同时，弱势品牌的生活本钱是细致的市场管理和周到的市场效劳，经过管理和效劳给品牌添加附加价值，假如没有这些，那么弱势品牌将没有任何理由在市场上生活。

三、差别化品牌诉求

弱势品牌虽然在资源上有所完善，但是在品牌抽象上，弱势品牌却不能忽略。如今白酒强势品牌在深挖销量的同时也增强了对本身品牌的建立，关于弱势品牌而言，外行业品牌整合和开展的阶段，如不能注重品牌的打造和久远规划，那么弱势品牌毫无优势可言。关于弱势品牌，想要在强敌林立的品牌混战中锋芒毕露，跟随性品牌战略会成为很多弱势品牌的选择，这种“人来疯”似的品牌战略能够会给弱势品牌带来长久的市场效应，但不能耐久。弱势品牌想要久远开展，必需采取差别化的品牌开展战略，就好像 洋河 蓝色经典引发的“蓝的风暴”一样，经过差别化的品牌诉求，牢牢抓住一局部目的消费群的需求。

四、内外结合，双向推进

弱势品牌的处境是前有狼后有虎，开展非常困难。想要开展，就必需追求内内部资源的支持。外部资源指的是营销资源，人力资源等等，内部资源次要是经销商的了解和配合。弱势品牌的外部营销组织要做到构造扁平化、管理细致化、人员执行力增强化。而针对经销商管理需求务虚、提升、共赢，经过经销商的支持和配合，借助经销商的网络和资源，做好每一个小的区域市场，构成小区域爆破到遍地开花。

强势品牌虽说品牌影响力较大，市场根基绝对结实。但是，在如今市场区域格式被打破，白酒全国化规划放慢的环境中，异样面临多品牌的围攻。这种围攻即来自于势均力敌的对手，也来自于弱势品牌的游击骚扰。强势品牌如何甩开品牌的围攻呢?

强势品牌

一、占领制高点，博得消费群

强势品牌最无力的御敌武器就是将本身打形成该范畴的首领品牌。由于在消费者心思中，通常会以为首领品牌是质量和价值的意味。占领制高点，经过诉求指导位置，就能顺势抓住消费者的心思，构成对品牌的忠实。因而，在强势品牌集聚的竞争环境中，假如一个强势品牌和竞争对手胜负未决时，务必要不惜一切代价投入100%的努力，以争取制高点。一旦让对手抢占制高点，其后果将形成“临时的灾难”。在这个关键时辰，公司最大的朋友反而不是对手，而是公司的资源能否支撑，公司的下层决策者能否认清所处场面并武断决策。一旦占领制高点，品牌就能很好的运用这张王牌，在营销传达点上停止品牌宣传，让消费者发生对品牌根深蒂固的认同，从而进一步稳固品牌指导位置，构成品牌壁垒。

二、突出优势，打造差别

强势品牌应该最大限制的发掘品为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。牌所包含的中心优势，经过宣传单个优势点，让消费者构成对整个品牌的影响，从而到达品牌“以小见大”的价值表现。如茅台酒的共同酿造工艺和原产地维护的价值，是任何品牌无法匹敌的;异样，打造品牌差别也非常重要，经过差别化品牌打造，让消费者构成可区分的品牌认知，满足消费者差别化需求。这一点在洋河蓝色经典上失掉了最大限制的表现。

三、丰厚产品组合，完成全盘布控

当强势品牌的中心产品在市场成熟之后，就需求停止战术性产品和培育性产品的补充，一方面经过战术产品直接和竞争品牌展开“厮杀”，构成对主销品的侧翼维护;另一方面，经过新产品的培育，借助品牌知名度和成熟产品的市场影响力，疾速带动新产品的生长。经过丰厚产品线，优化产品组合，最大限制的阻击竞争品牌，以最大的市场占有和最活泼的品牌表现彻底甩开竞争对手。

四、坚持市场警惕，实行“三封”战略

当强势品牌引领市场风气后，会有大批竞争对手跟风模拟，希图瓜分市场。这时分强势品牌不能漫不经心，必需亲密关注市场，关注竞争对手的价钱、渠道、品牌的意向，随时锁定竞争对手的价钱、渠道和品牌攻势，完成范畴内的相对优势。

五、不时创新，坚持生机

白酒品牌开展到一定阶段，优于产品的老化、品牌的僵化及消费者爱好的转移，强势品牌必需不时的创新和活化品牌抽象，做到与时俱进。

总之，无论是“诸侯”还是“州官”，想要在剧烈的竞争中翻开场面，扩展本身的“权力”范围，首先，必需对本身有明晰的看法，再对竞争对手和欲攻区域停止深化的研讨，孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆!要想突破区域限制，完成品牌、区域双打破，必需先冲出“井底”，方能追求“天下”。