“男怕入错行，企业也一样，要运营的产品那么多，选择一个劲头强势的品类很重要。”

在“新 批发 ”风口之际，关于新 批发 的说法层出不穷，从马云的“新 批发 ”到刘强东的“第四次 批发 反动”，各位江湖大佬都有本人的见地。在天图资本首席投资官冯卫东看来，新 批发 其实就是 批发 的新品类，就像人们选行业一样，品类就是消费品的“行”。

新 批发 的中心演进逻辑：品类分化

在厘清“新 批发 ”这个概念之前，要先看法“品类”。

“品类”这个词听起来似乎很笼统，它其实是顾客对各种各样的产品和效劳分类的方式，比方我们要买的鸭脖、川菜，和要逛的超市、水果店都是品类，不同的品类有不同的经济特性。以鞋子为例，鞋子是一个笼统品类，假如你要买一双鞋子，应该考虑买什么鞋子，皮鞋、运动鞋还是休闲鞋。

是以人群、材质、作风、还是从使用场景分化，要从各种使用场景中找到尚未被满足的分化时机。

明白了什么是“品类”，再去了解“新 批发 ”就会容易很多。例如农贸市场不时停止分化，只卖水果的变成了水果店，只卖肉的变成了肉店，超市也进一步分化为运动超市和生鲜超市等。新 批发 是顾客眼中 批发 的新品类

从品类到 批发 的概念，是个较大的跨越。冯卫东创始了“品类三界”实际，在这个实际下，我们能准确地对待什么是 批发 和新 批发 。

冯卫东以为，将来的消费不应该是站在商家的角度为消费者思索，而是要变成消费者，去了解消费者眼里看到的世界是什么样子。

首先是买什么，它属于产品品类，可以关联到品牌的就是产品品牌，比方矿泉水人们能想到农夫山泉。

其次去哪儿买，这是渠道品类。比方去超市买东西，人们会第一个想到沃尔玛；去便当店买东西，能够会先想到7-11。

最初是如何选择，处理这个成绩的是导购品类，能购关联到的品牌是导购品牌，比方百度搜索引擎或群众点评等餐饮评价品牌。

要抓住 批发 的中心特性

了解了“品类三界”，就容易了解什么是 批发 了，即2C的渠道品类。渠道品类有三大特性：

首先是廉价，渠道品牌是非消费性质的，从经济学角度来说买卖费用越低越好。顶级 批发 商把渠道费用降得很低，毛利率很低。比方COSTCO（好多士），它的毛利率是10%，净利润为2%，企业利润率太高则会处于风险地位。

第二个特性是便当，比方马上要炒菜发现没酱油了，无法立即去超市，那么楼下贵5毛钱也会买。如今由于物流快递的开展，便当行业也在发作变化。

第三个特性是特征，可以降低特定人群的买卖费用。举个例子，如今水果的重度消费人群越来越多，很多人早晨用水果代餐，这些重度人群成了品类分化的一个重要目的，百果园这样的水果专营店也因而受消费者追捧。

一个品类的首要特性“廉价”不会招致分化，更廉价的超市还是超市。只要卖的东西不同，场景地位不一样，才有能够成为 批发 新品类。在冯卫东看来，这种新品类的分化由两大要素驱动：

一个是需求的变化。消费者对渠道品类“廉价、便当、特征”三大特性的含义和绝对重要性发作了变化，比方随着支出的进步，我们的工夫变得更值钱，愈加追求便当，那么我们的购物方式就会倾向于在APP上下单，而不是前往超市，这就是便当性需求推进了新品类的呈现。

第二个是技术变化赋能。很多 批发 新品类的呈现都是由于新技术提供了更多能够，比方挪动领取为无人 批发 提供了能够。不过不是运用新技术就是新 批发 ，例如如今菜市场运用的是微信、领取宝付款，但它仍然是菜市场。正如无人 批发 ，只要新技术赋能，加上顾客对“廉价、便当、特征”需求的进一步追求，才会呈现新 批发 场景。

具有“杀手性质”的品类长什么样

可以看到，在冯卫东看来，具有以下特征的品类大约率可以成功：

第一个特征：顾客一听就要明白。这意味着较高的辨识度和较低的教育本钱，更容易打造品牌，成为品类。

第二个特征：已在成熟市场失掉验证。比方自动售货机在日本失掉了很好的验证，中国和日本在一线城市上有很多类似之处，例如人口密度很大，老龄化也将到来。

第三个特征：被年老一代喜欢。新品类要有势能，要被年老一代喜欢，由于年老人代表着将来，未来会成为主流。

第四个特征：失掉了新技术、新商业形式的赋能。

在冯卫东看来，从这些维度来考量的话， 批发 新品类中时机比拟大的是精选类产品。

在各个渠道品类里，经过精选都有能够呈现新品类，例如以网易严选为代表的精选超市，以小红书为代表的精选海内产品，和蘑菇街这样的精选女装。同时，随着消费需求的晋级，相似百果园这类的社区连锁水果店，和群众化水果超市也越来越能博得将来的趋向。

谁将成为下一个风口？

那些拥有“黑马”潜质的企业，往往是品类的潜力足够大、天花板足够高、生长的速度足够快的企业。在互联网时代，在一个高速生长的大品类里，企业很容易完成高速生长，这就是所谓的风口。

得益于消费者便当性需求的增长和挪动领取技术的开展，冯卫东比拟看好无人 批发 这一特殊的新 批发 场景。在他看来，

自动售货机和办公室货架没有销售员，消费者可以24小时运用，十分便当，所以它是顾客的利益。而无人便当店和无人超市的“无人”更多是商家的利益，由于当商品很多时，顾客的利益是问店员什么东西在哪里而不是本人找，因而从目前来看，较大型的无人 批发 业态还需求试错。

不过目前，继续火爆了近一年的办公室无人货架骤然降温，从一路日新月异到大面积裁员或个人转型。一是如何在无人的状况下完成防损？二是如何激活场景里的社交标准、品德要素，让它能在低本钱范围运作?毕竟自动售货机和无人便当店这一新的无人 批发 形状，在中国才刚刚衰亡，是一个潜在的新品类，将来有很大的生长空间。

“ 批发 是没有结局的，如今和将来仍然会不时孵化出新品类。”在冯卫东看来，创始新品类再主导它，是打造强势品牌的捷径。