流量就是工夫，而工夫就是利润，所以流量分配的变迁最终定会重构商业格式。

流量的史前时代与当下格式

在互联网真正到来之前，一切流量都是线下的，而流量分配的手腕极为传统，比方广告、品牌等。所以在那个时代才有很多企业不惜行险也要争央视标王，标王冒险的面前，争的其实就是流量。

互联网重构了流量的分配方式，进而重构了与此相关的商业形式与格式。如今我们晓得，很多场景下，在电视上播一条广告失掉的投入产出比，还比不上在百度或许微信上发一条广告。这种流量的引导才能，再加上前面所需求对接的“内容”（比方游戏、电商）提供力，曾经奠成互联网巨头商业形式的根底。

随着互联网的开展日趋成熟，以下两个趋向十分分明：

一个是流量的散布越来越集中；

一个是流量的获取越来越困难。

前者带来的负效果是中小互联网厂商很能够越来越难以独立存在，后者则让现有互联网厂商越来越往线下开展。而这两者其实是相互关联与促进的。想象下，假如最终线下流量都在几个巨头的掩盖之下，那要想添加流量要么从另外的巨头那里拿，要么就只能开拓新的来源。而巨头的流量通常有其结实的支撑（我们很难再做一个微博），所以只能进一步走向线下。

而所谓“线下”，可以笼统为不运用手机、或许必需运用手机之外的东西才干完成某项活动的工夫（流量的实质就是用户运用工夫）。 正是基于此种视角，摩拜这类企业才干凸显出本人的价值。以此类推，无人电商所扮演的，也是相似角色。这些场景之所以被一致称为“线下”，是由于他们所需求完成的场景，不能只靠手机完成，或许说手机之外的局部可以发生更好的体验才是竞争的关键点。即便技术不发作太多变化，这类场景也还不少，比方大屏（电视等）的场景就属于不需求运用手机，而共享单车则属于手机只扮演主角的场景。

假如没有技术变迁，流量就会沿着上述轨迹开展，一是有流量的彼此停止归并，二是继续向线下开展 。但关于流量而言，最大的变数是技术改造，尤其是交互方式的改造。

流量将来的重构点

流量的实质是用户的运用工夫，而运用工夫的重构会依赖于终端的变迁，终端的变迁则次要和人机交互方式有关。 一 旦人机交互方式发作变卦，那么整个流量的散布和活动方式就能够发作基本性变化。 如今我们正处在一个交互方式马上要发作变化的临界点。

以后整个流量分配是基于鼠标和触屏的，这下面的游戏规则其实与语音交互有着实质差别。

• 假定Siri高度成熟，那可以比拟一下，异样是购物，语音交互和触屏下会有什么差别：

在触屏的方式下，显然会延续现有的方式：先是启动购物App，然后要么阅读要么搜索，在此之后完成从下单到付款的一系列步骤。

而语音交互与此有基本不同，假如依照上述的步骤来，以上运用场景基本不会成立。 更理想的情况是：要么一句话就可以搞定，如买牙膏等规范品；要么就独占整个手机，片面理解团体偏好，把需求检索的内容缩减到三句话以内，比方：（1）帮我引荐一款加湿器，（2）第一排第二个等。只要如此语音才能够成为一个独立的主流的交互方式。

假如把现有的基于触屏的交互方式和语音交互拉一条开展曲线，那么在一段工夫内语音交互的运用率会远在以后交互方式上面，但随着交互方式的成熟和智能水平的进步，将来某个工夫很能够迎来一个拐点，在那个拐点上语音交互上的流量与现有交互方式持平。

• 抵达这个拐点后，会发作什么？

这个时分，作为两头层的零碎提供商影响力会进一步增强，而作为使用提供方的各大互联网厂商的话语权会被减弱。

在语音交互的理想形态下，电商这类“内容提供方”——即数据来源和效劳，并没有显露的时机。这和之前的奇妙差异是，在以后的架构体系下，电商企业是独立于零碎的，所以可以为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。本人确定引荐那个不引荐那个，这对买卖是有基本性影响的，但在语音交互的体系里，最合理的方式是零碎对此有决议权，否则交互一旦变的冗长，零碎就基本没法用。

这并不是单纯的技术分工，也不是单纯的影响力变化，而是牵涉利益的重新分配。 反过去看，这种利益联系的实质性变化，最终会拖慢整个语音交互的落地进程，这十分复杂，不单是技术成绩。

• 跳出来再看下，Siri这样的产品一旦跨越临界点，那流量的散布会是怎样样?

这时分Siri假如只要一个，那无疑的掌握Siri的企业可以拿到简直一切线下流量，但短工夫不太能够这样，更能够的状况是：有多个相似Siri的产品，并且同时存在。

那么就很能够呈现这样一种场景：足够大的公司都有本人的与Siri相似的产品，而无法完好打造本人Siri的公司则依赖于第三方。也就是说有全套体系的产品公司会有本人的流量，第三方技术提供者会有另一局部流量。电商这类“内容提供者”反倒是会变的比拟弱势，到它那里的流量会变的没有价值。

商业形式的重构与利益抵触

互联网虽然并非无所不能，但它的确从基本上改动了过来的商业形式，异样是卖硬件产品，一家可以经过后端变移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。现，而一家不能，那在定价上自动权后者则会有分明优势。

而下面说的流质变化一旦发作，那么很能够对现有格式发生推翻，而这种推翻则很能够从商业形式的变化开端：

到如今为止，我们一共阅历过三种主流商业形式：

一种是经典的卖货形式，比方我消费电脑，你付钱，我把这产品卖给你。

一种是提供效劳/受权的形式，比方提供云效劳/Windows受权。

一种是后端变现的广告形式，比方搜索引擎的关键字广告。

将来并不一定会呈现新的形式，但是多种形式的交融能够会变得愈加典型。

短期来看，语音交互并不会在手机这样的主战场上一举击败传统的交互方式，而更能够在智能音箱这样的新品类上站稳脚跟。 而这时分就需求新的产品提供方打造体验良好的产品，并把它销售到用户的手中。这个时分作为产品提供方并不会真的情愿变成传统的PC厂商，而会希望本人对产品中的零碎有一定主导权。这样一来产品公司最典型的诉求就是卖货的同时，把后端也做了，至多本人会做一局部。

抽象地讲，就是一切做前端的公司（产品）都会有把后端（电商等）的利益拿到本人手里的激动。而一切做后端的公司也都会有本人向前端停止延伸的激动。 这两种激动会构成复杂的博弈，这会变成现实上障碍产品落地的力气。

在过来，不论是PC还是手机，开展进程与此不同，而是上面这样：

1.划时代的新硬件产品呈现，这时主导者是硬件厂商。

2.硬件产品上构成一致的软件笼统，这种软件笼统过来次要是操作零碎，将来不一定。这时主导者依然是硬件厂商。

3.软件平台随着使用和数据的添加（其实还有用户习气），用户和硬件厂商变得没有选择。主导者变为软件厂商。

4.硬件产品变得高度货品化，竞争剧烈，利润逐渐降低。硬件厂商丧得胜润空间。

至多在PC和手机上，我们可以明晰的看到这形式简直完全不走样的变成了理想。在这个形式外面，小的变卦是第二点上原来是微软的license fee形式，最新则是Android的开源形式。

一切这些场景下，硬件产品同后端的软件是可以联系开的，只要苹果是把两者绑定在一同的。

这里的关键点在于，完全的打造一套本人的软件生态，关于硬件厂商而言通常比拟费劲，而假如这种宏大投入不能换成产品的附加值，反倒是成为产品体验的减分项，那是得失相当的。

这时分硬件厂商的选择是：要么赌一把大的，软件上尝试本人主导，但失败风险很高；要么就反复上述的形式。

把这话题进一步延伸，我们会发如今智能汽车、智能机器人上都存在着异样的构造性时机。都需求答复谁做硬件，谁做软件这样的分工成绩。 旧式产品公司显然的会倾向交融两者，这种交融一旦成功，这种公司也就不再是单纯的卖货的产品公司。

一旦一个产品公司有上述想法，那就很难和巨头协作，这会为第三方的技术提供商发明时机。

小结

过来的流量联系格式已定， 而新的流量联系关键在于新交互方式的落地。 随着技术的日趋成熟，影响新交互方式落地的会越来越变成商业利益的博弈。