四月，是社交电商风头最劲的一个月，拼多多、有赞、云集、礼物说等社交电商平台纷繁宣布融资，且融资金额全都过亿。假如说，前两年从衰亡到衰败的微商是一次预热，那么往年，真正的社交电商大战曾经拉开了尾声。

近日，媒体或正面或负面的评论，一次又一次地将社交电商推到了风口浪尖。但不可否认的是，社交电商必将是下一个重要的批发增长点。

社交电商成新发力点，行业格式存变数

6月1日，艾媒征询发布了《2018Q1中国社交电商行业市场研讨报告》，报告显示，挪动电商开展日渐成熟的同时，也为社交电商打下了坚实的生长根底。艾瑞征询估计，往年国际挪动购物市场买卖额将到达5.7万亿元，挪动电商用户则将增长至5.12亿人，在此背景下，基于微信誉户的社交电商行业将迎来市场大迸发的一年。

在多个利好条件的支持下，社交电商有着充溢红利的将来。艾媒征询发布的报告指出：首先，支持社交电商开展的政策背景越来越完善，这是一片潜力宏大的市场，自2015年至今，国际政策曾经四次重申，对这一行业做出了必要的标准；其次，传统电商获客本钱的进步，让社交电商——以社交为中心的高频、低本钱形式重获市场的关注；再者，如今的社交电商市场巨头云集，各大平台已是箭在弦上，不得不发；最初，传统电商平台京东、淘宝、唯品会等曾经开端在社交电商范畴排兵布阵，社交电商必将成为将来几年内多家传统电商平台的发力点，新的批发和平一触即发。

艾媒征询数据显示，去年我国社交批发用户规模高达2.23亿人，估计往年年均复合增长率可以到达44.2%，坚持低获客本钱优势下的高速增长，用户数也将打破3亿。而随着往年Q1社交电商网络热度的我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。急剧升温，行业格式的动乱将在所难免。

如今，社交电商市场上曾经有了拼多多、云集微店、礼物说等平台，但行业格式尚未稳定。同时，艾瑞征询发布的报告，指出了将来社交电商行业几大潜在、且更为明白的演化方向。

其一，在2018Q1针对国际网民选择社交电商平台思索要素散布的调查中，我们发现：有61.6%的用户最看重平台上商品的质量保证。这阐明将来社交电商市场的质量先导性。

其二，对国际社交电商用户的年龄统计项目后果标明，社交电商用户普遍偏年老化，30岁以下的用户占比60.1%。挪动社交的年老化特性凸显了出来，这意味着各大平台能否投合年老人口味变得尤为重要。

其三，报告同时出现了用户购置偏好，其中前三位辨别是美妆、服饰箱包和家居用品。性别差别突出，尤其是排名第一的美妆范畴，标明女性消费需求的旺盛。

其四，报告指出，24.7%的社交电商用户会购置好友分享的商品。这再次重申了社交电商平台该当“重社交”的关键点。

但是，如今市面上一些社交电商平台屡屡因商品质量不达标而被用户训斥，有些则只是借助微信流量去展开普通的电商业务而已，并非实践意义上、真正的“社交电商”。因而，艾瑞数据剑指将来社交电商开展新风向的同时，也标明了将来社交电商行业格式上的诸多变数。

礼物说成贴合社交电商形式模范

除了提醒了微观层面上社交电商的大好前景，以及将来社交电商行业的开展方向外，这份报告还多处援用企业案例，重点调研了礼物说小顺序这个社交电商平台，剖析社交电商更贴切的平台运作形式：

一来，在目前业内多平台形式分类上，礼物说同时具有了社交内容电商和社交分享电商两种形式特性，其社交属性非常凸显。

近年来，小红书借助明星入驻翻开了知名度，同时在近期深度植入网综节目，成为典型的内容分享社交电商平台。拼多多则背靠着腾讯等巨头深沉的资金扶持，借助微信的宽广流量，取得了疾速开展。

但很分明，小红书以内容为主、社交为辅、电商更次之；拼多多的电商属性分明，辅以社交功用；礼物说小顺序则经过“送礼物”的方式完成强社交下的消费活动开拓先社交后电商的新途径。

二是在社交电商“言值”排名中，礼物说的市场正向评论态度言论数量最多，言值高达62.1，碾压了一众同类平台。下面曾经提到，报告中诸少数据显示，将来的社交电商行业将是商品质量主导的时代，平台“言值”上下的重要性显而易见。平台口碑的树立能够是将来社交电商市场决胜的关键。

三是基于微信小顺序，礼物说正在逐步完成一种新型礼物馈赠形状：像发红包一样送礼物。其中所涵盖的社交电商新型运营形式、创新玩法、精密化礼物商城运营以及跨界营销，让其取得了极高速的用户裂变。

比方经过小顺序线上购置、赠送礼物的形式，具有用户高速裂变增长、高客单以及高复购率等分明特征。再者，“送礼”这种自身强社交属性的活动，搭载着小顺序协助礼物说完成了社交电商的创新玩法。微信社群、大众号、企业端等多营销渠道的打通，则让用户社交裂变效应愈加分明了。

与艾瑞报告指出的“社交电商行业将来演化方向”惊人地类似，礼物多正在充沛应用小顺序完成用户裂变，自带强社交属性，投合了将来社交电商的中心开展思绪。

“粽子事情”凸显社交裂变才能

往年4月份，礼物说开创人兼CEO温城辉作了一次尝试——应用累积上去的创投圈、设计圈的人脉组了一个礼物群，本人带头在群里发礼物，带动整个微信群一夜之间送出了30万元的礼物，直到清晨三点。因此把这个群命名为“三点钟礼物群”，这是礼物说在社交裂变上作出的第一步。

由于抓住了社交电商的广阔新兴市场，礼物说再次取得上亿C1轮融资，失掉了资本市场的再度一定。其二度崛起，在一定水平上阐明礼物说将来开展还拥有很大的想象空间。艾瑞征询报告则给出了缘由：如今的礼物说小顺序高度契合了社交电商「先社交、后电商」的运作理念，找到了正确的社交电商翻开方式。

往年6月，礼物说结合中式快餐第一品牌真功夫推出轻享粽子礼盒，在真功夫全国600多家门店铺设宣传物料，开启了跨界营销；随后，礼物说又结合拉勾、猎聘，结合公司节日福利需求，约请1000名HR给公司同事送粽子，在强信任关系的各大公司群中完成营销推行；最初，礼物说一口吻与咪蒙、六神磊磊等数百个自媒体大号及行业社群结合送粽子，直接引发全网刷屏，在几地利间内完成过亿曝光和数百万参与用户，掀起此次端午结合营销的低潮。

在这样多场景、多维度的营销推行下，用户不只记住了“送礼就用礼物说小顺序”的品牌定位，还在端午节、父亲节的节日气氛中，开端自发送礼，最终完成社交裂变。

越来越多的协作同伴，意味着越来越多的社交主体浸透。礼物说小顺序仅仅依托一次端午节推行，就串联起了多样的社交场景，完成从“自动获取用户”到“用户完成自增长”的进程。

这一景象，也再次印证了艾媒征询报告中所出现的社交裂变效应。

自2018始，社交电商将迎来绝后迸发，虽然行业中巨头林立，但掌握社交电商的关键要素，“先社交、后电商”才是正确翻开方式。礼物说小顺序的案例证明，在社交电商的运作形状中，“社交”自身，该当是黑体加粗的重要存在。

文/刘旷大众号，ID：liukuang110

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