随着消费的晋级，运动健身曾经成为一种古代社会人们追求安康和自我提升的生活方式。前沿技术也不时运用于运动健身范畴，挪动健身、智能设备等新的方式不时衰亡和开展。新方式的呈现吸引了用户的关注和尝试，但如何临时吸援用户坚持用户粘性依然是新方式的运动健身需求思索的成绩。全民健身曾经成为国民性的话题，6月12日下午，搜狐创投SoPlus约请了华盖资本晚期板块的执行总经理刘晓龙、公园盒子CEO黄晓蕾、vSport开创人白强和北京体育大学教授博士生导师肖淑红四位嘉宾，讨论在消费晋级和自我提升的浪潮中运动健身范畴的开展机遇与创业者面临的窘境。
运动健身新方式，理解一下？
在挪动互联网普及的明天，运动健身曾经逐渐降生各种新方式，给运动健身行业带来了新变化。vSport开创人白强指出体育行业其实是在做一项“利国利民不利己”的事业，发生的社会效益和社会影响都比拟良好，但是互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。却很难转化成真实资产。他以为新的技术能够会带来新的开展时机，如他正在做的vSport正是探究运用区块链技术来打造世界体育产业的价值链。公园盒子CEO黄晓蕾也指出，互联网思想下的运动健身是和传统运动健身有很大区别的，两者直接表现在理念上的差别。传统线下健身房的理念是逆互联网的，他们是在压服顾客不时地消费，但实践上由于场地的限制，他们并不希望顾客真正来健身，而更希望可以不停地改换顾客。互联网思想下的产品则是追求吸引并可以留住用户，她引见公园盒子这款产品就经过将健身仓落地到社区外部离用户足够近以满足用户对健身的便捷性的要求，同时经过游戏性的内容设计来顺从人类的惰性吸援用户坚持。
黄晓蕾还指出，运动健身行业其实是“＋互联网”，而不是“互联网＋”，开展的基本仍然在于体育行业自身。她察看到目前这一行业中很多之前地道做线上的产品又走向了线下，逐步从线上开端反哺线下，最终还是回归到体育的实质。华盖资本晚期板块刘晓龙补充道，运动健身行业现阶段的开展状况是线上产品在“烧钱”，而线下的健身房还是盈利的，但是线下健身房的规模受限，线上产品走向线下也是对产品目前难以变现的补偿，当前的开展应该是线上和线下的交融。
运动健身产品的开展之道
运动健身产品的开展，首先离不开挪动互联网等新技术的开展，而技术在这一行业中的角色位置需求被辩证对待。北京体育大学教授肖淑红指出，其实运动健身行业在20年前曾经有做信息零碎的思绪，只是事先技术程度做不到，而如今的互联网开展为这一行业发明了良好的技术条件和技术环境，比方企业可以应用先进的技术处理本身开展存在的痛点。但她同时也指出，假如企业自身对行业并未看透，抓不住需求处理的成绩，那么技术也无法为其提供协助。白强以为技术的开展对运动健身行业只能起到辅佐作用，技术只是一个工具，不会起到决议作用。比方互联网技术是处理了信息传递的成绩，而区块链则有能够带来的商业形式创新，应用技术的特性和功用可以为运动健身处理存在的相应成绩。
用户需求和用户粘性是运动健身产品掌握市场及完成可继续开展的动力。黄晓蕾以为目前产品开展，最难的不是获取用户，而是用户粘性和留存的成绩。运动健身不同于吃穿用住，它自身并不是刚需，如今很多用户还仅是抱着“尝鲜”的心思，进步用户粘性和留存率是需求处理的成绩。肖淑红也指出，正是由于健身不是刚需，所以必需考虑清楚产品的功用是什么，需求给消费者和市场提供一个相当充沛的理由，阐明本人的产品和效劳可以处理什么需求。
产品研发是运动健身产品具有竞争力的中心要素。白强以为运动健身范畴的开展，技术自身不是关键，产品才是关键。虽然这一行业在不时更新，但其实技术没有实质上的变化，开展是在于打造新的产品或许商业形式。黄晓蕾指出公园盒子可以盈利次要依托的不是本钱优势，是由于可以留得住用户，而留住用户靠的是产品。公园盒子从一开端做产品时就坚持做多人健身仓，而行业内其他产品大少数在做单人健身仓，由于单人健身仓具有本钱低和容易落地的优势。但是公园盒子在设计时思索到假如是一团体在健身仓跑步，用户将会很难坚持，由此无法保证用户留存和用户粘性。并且，虽然如今盛行“无人值守”的概念，但是无人值守并不等于无人运营，比方公园盒子的健身仓清扫频率会高于普通健身仓。公园盒子不只注重产品细节的维护，还提供内容、智能设备以及社交等效劳。肖淑红也从价值工程的角度停止理解读，依据价值工程的中心公式V=F/C，假如公园盒子的产品正如其所说，虽然本钱进步了，但是发明了相比同类产品来说更多的功用，这就属于价值工程中的功用创新，总体价值依然是提升的，那么其在产品的研发上是具有优势的。
推行和运营方式也是运动健身产品开展的关键一环。有观念以为传统运动健身行业的地推人员是行业毒瘤，但白强以为这并不成为一个成绩，只是和中国的社会关系和外乡特征有关。黄晓蕾也以为，运动健身推行的方式不是毒瘤，而推行的内容才是。传统健身房推行的次要目的是框住消费者，不时压服消费者办年卡开私教课，但同时又在赌消费者不会临时坚持。肖淑红以为，如今的运动健身需求转化推行的理念，以往传统健身房的推行是一种推销形式，是将本人的东西推给消费者，其实应该转化成营销的理念，即先确定本人的目的群体，再依据目的群体的特定需求提供相应的产品和效劳。刘晓龙指出目前这种复杂化的推销方式阐明了运动健身行业差别化不分明，这其实很难吸引有消费晋级的顾客，差别化的运营方式才干展示产品的共同性和吸引力。
关于运动健身行业从业者应用世界杯等体育盛会的世界性热点来加强产品和品牌的影响力和知名度的做法，白强以为蹭热点关键要坚持头脑清楚，首先要有产品，蹭热点其实不如踏踏实实做产品。刘晓龙以为热点是流量的来源，假如可以就热点做好提早预备，应用热点做好互动营销和产品设计对产品的开展也是有利的，可以有储藏地“蹭热点”，产品和营销是不可或缺的。
运动健身行业的前景和机遇
互联网和人工智能等信息技术的疾速开展也为体育产业带来了开展的前景，但如何抓住和应用技术为行业带来新的开展机遇，肖淑红以为产业应该考虑这样一个成绩，在没有运用到互联网的传统运动健身行业，是如何完成盈利的，互联网等技术的呈现又可以处理什么成绩，需求找到技术与成绩之间的对接点，应用技术更好地效劳于行业。同时，她指出供给链每个环节的资源整合不同也会发生不同的效果，产业需求依据详细的需求调整某一环节，在供给链上到达利益协同和价值提升。白强以为技术可以成为很好的噱头，但中国体育运动行业目前缺乏的还是产品研发满足用户需求的才能，技术可以被用来处理现存的成绩但技术自身不是关键。
在以后消费晋级浪潮中，自我提升的需求日渐激烈，运动健身从业者如何抓住这一增长点是需求思索的成绩。肖淑红以为随着消费才能的提升，消费者的要求也会越来越高，从业者要做的是找准产品效劳的顾客群。不同的顾客群体需求是不一样的，从业者需求精确定位本人的目的消费群体，并针对这一群体的需求设计本人的产品。黄晓蕾以为以后应该重点掌握住增量市场，拓展市场需求。如今的年老人曾经不只仅满足于根底需求的满足，还会愈加关注附加价值，甚至包括是不是足够“酷”的成绩。并且如今的运动健身产品在新批发的浪潮下降生，需求关注如何降低消费者的消费门槛，让消费者享用到便当性，减少消费的物理半径，是要产品去找用户，而不是让用户来找产品。白强指出当下的消费晋级一定会对体育健身行业发生影响，并且三四线城市愈加具有市场迸发的能够性，一二线城市在这一行业能够曾经处于存量市场，但是三四线城市的市场还能够有增量。刘晓龙以为，消费晋级带来的不只是对安康的注重，同时也是一种生活方式的选择，是一种新的生活主张，是对一团体生活质量的认同感，随之带来的这类人群的社交功用就比拟值得关注。
虽然运动健身范畴越来越被关注，但其实依然存在宏大的市场潜力，目前的产品还没有片面掩盖各个消费群体。肖淑红指出在运动健身范畴，其实国际某些市场是被疏忽了的。如今的大少数产品是面向年老人，但是对中老年人群市场的关注很少。其实中老年群体由于身体安康情况的不理想是有运动健身的真实需求的，并且也有一定的经济根底，是具有很大市场潜力的群体。刘晓龙也以为，如今的产品还是先瞄准最容易转换的用户群体，这种追求高效率和成功率的面前也能够带来同质化的成绩。
谈及运动健身范畴的将来开展以及能否会迸发，刘晓龙以为虽然不确定运动健身范畴在将来三年内能否会呈现独角兽，但独角兽一定会呈现。首先，在穿戴配备上存在很大市场，传统的服饰等市场的开展能够曾经比拟齐备，但是智能穿戴配备的市场潜力仍然很大。比方运动鞋垫，目前中国有20%左右的跑步人口，其实存在很大的市场需求。其次，在饮食方面，目前在运动饮食配方的外乡化上还有很大开展空间，由于原料的不同，运动饮食不能照搬国外成熟的配方，需求依据外乡实践停止调整。并且当下运动饮料的行业规范还是上个世纪八十年代的规范，新的规范目前还在讨论阶段，仍然存在很大的晋级空间。除了配方，运用养分的观念也需求晋级，这需求与体育资产结合营销才无机会迅速触达消费社。白强还指出运动康复范畴也能够会有很大开展，不过他以为虽然这一行业能够会迸发，但并不意味着行业会呈现独角兽，由于运动行业具有特殊性，大少数的效劳需求点对点，能够难以呈现独角兽。
最初，全民运动健身是国度层面高度注重的行业，关于想要进入这一行业的创业者，嘉宾们也提出了一些建议。刘晓龙以为，体育项目创业初期都比拟困难，创业者最好首先拥有足够的行业资源。另一方面，还需求证明做出来的产品不只有市场需求，还拥有可盈利的商业形式。肖淑红指出，目前的体育和健身市场仍然存在很多未被开发和满足的需求，创业者首先要做的是剖析现有市场的战略形式，选择一个明晰的要去效劳的目的群体，理解目的群体的真实需求，依据用户的需求研发产品。她强调需求以“匠人肉体”来研发产品，目前这一行业在这方面还是完善的，虽然目前市场比拟活泼，投资也比拟热烈，但是真正仔细研发产品的群体还是不够。黄晓蕾提示道，假如想要扑着风口上疾速赚钱，那就千万不要进入体育行业，这一行业的开展还是离不开体育行业和健身，需求一个中临时的进程。