2018年生意越来越难做，做生意的人越来越多，密度越来越大，消费者与消费者之间的供养关系越来越单薄。面对窘境，处理途径有哪些？
对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。4月27日，由创业黑马主办的“2018中国最美生意盛典暨中国严选品牌加盟展览”昔日在京举行，有着“微博营销之父”之称的杜子建列席活动并宣布主题演讲。
杜子建丨华艺传媒、老杜酱酒开创人
以下为杜子建的演讲节选：
流量危机
传统企业遭遇古代互联网的绞杀
2018年，生意越来越难做了。最近一段工夫，我在上海遇到最多的就是一些创业家，他们都说生意比去年差，比去年困难，比去年难做。
这外面包括几个上市公司，更多的还是创业者，我们面临最多的成绩都不再是我往年要在哪里投放多少钱，或许是我在哪里浪费多少钱，而是我不晓得怎样办了。
一切的人，我估量在座的各位，大家都会有这个觉得，前几年，甚至前 10几年，一切的生意都好做，只需你敢做就能赚钱。如今每一种生意，只需你拿钱去做的，心里都会打鼓，都不晓得怎样办。
天猫也好，京东、拼多多也好，各种各样的平台，如今也遭遇了流量危机，传统的商业形式，尤其是传统企业，如今基本不顺应古代互联网的绞杀。
消费场景革新
如何把产品卖到消费者枕头上？
依据我抵消费者的细心察看，中国的购置场景发作了严重变化，以前很多人会在空中上以团体生活体验的方式去推销东西。但是近 2年，经过互联网的锻炼当前，更多的人在购置的时分，他的购置场景是在沙发、枕头、马桶上。
在这三个场景外面，你所要做的不是把产品卖到消费者手上，而是要把产品卖到消费者枕头上，这就给很多的传统企业，包括古代企业都带来了应战，我如何把我的商品经过你的手机弄到你的沙发、枕头、马桶上，然后你坐在那里、趟在那里、蹲在那里的时分，用手指就可以下单。
这是目前整个中国一切的商业遇到的最大窘境。据我所知，天猫每年向中国最大的流量供给商（昔日头条）大约投 40个亿，来买它的流量，然后到天猫外面；京东遇到的困难也是，我们的流量生成在哪里？包括拼多多也会遇到这个状况，更多的微商也会遇到这样的状况。
由于，我跟微商接触比拟多，整个微商也是直线下降的，整个电子商务也是直线下降，整个的空中购置也是直线下降的。
一个成绩，究竟是消费者不买东西了，还是他们买的方向更碎片化了？我的结论是，购置行为和方式发作了十分大、天翻地覆的碎片式变化，有些人在空中买，有些人在手机端、 PC端买，有的人在拼多多、天猫买，碎片化了。
30年前，只需你敢做生意就能发财，10年前只需你敢做生意，也能发财，如今只需你敢做生意就敢破产，缘由是什么？缘由是做生意的人越来越多，密度越来越大，就是消费者与消费者之间的供养关系越来越单薄。
30年前一团体做生意，大约有100万人供养他，那个时分你只需敢不做生意，做生意人的比例和购置者的比例是比拟安康的，100万人供养一个生意人，谁不能发财？10年前，能够只要10万人来供养一个做生意的人，那么大家开端有了竞争。5年前大约只要5万人能供养一个做生意了人，这就难了。
如今是一团体供养一个做生意的人，而且互相之间还勾心斗角。什么意思呢？严厉的讲，如今全国的人民都在创业。
我在微博上写过一个帖子，我说 “ 10亿网民9亿商，还有1亿在磨枪 ”，究竟谁在养谁，这是你们要考虑的成绩。
将来的风险
5G时代，行将降临
往年你们假如有钱尽量放在口袋里，最大的成绩在哪？不只仅是消费者购置行为发作碎片式变化，更重要的是，我们要思索将来的风险。明天做生意没有站在将来的市场角度看，有多少钱砸多少钱，为什么这样说呢？
昨天中国联通说要在中国 16个城市做5G试点，在座的你们有几团体思索5G的降临将对一切的商业又停止一次绞杀，新的商业形式又将出来。新的商业形式只需出来一次，老商业形式就会被绞杀一批。
第一，你有没有站在 5G的角度看看将来你要加盟的生意具有不具有5G晋级迭代的根底，假如不具有5G晋级迭代的根底别干。据我所知，2019年9月份左右5G将片面商业化，5G带来的互联网变化在内容、流量、变现很多方式上都是一些反动性的。
第二，昨天傅盛几团体在国度会议中心讨论人工智能，人工智能我们如今还处在一个冷察看的形态，但是在一线的战场上曾经是抢手了。将来 5年之内有多少人工智能来绞杀在座各位的口袋？假如你们明天加盟，不是站在将来5年的考量根底上别干，有多少钱会消逝多少钱。
如今生意最难做的是，你不晓得消费者究竟用什么方式在购置。如今生意不要讲我的产品多牛，产品牛只是规范线，不是竞争线。竞争线在哪？在消费场景的触达，假如你在营销这块没有弱小的跟消费者近间隔触达的本领，再好的产品还是死。
传统企业为什么说困难，由于它不晓得怎样用互联网，如今的企业为什么也喊困难，由于不晓得在哪引流，引流的方式发作了严重的变化。流量的分发平台越来越多，除了百度的流量分发，还有微信、昔日头条、喜马拉雅等等各种各样的平台。
以前流量只要百度这一个平台，如今流量分红站内平台、站外平台。站内平台比方说天猫、淘宝，天猫、淘宝本人的流量不够用，它要到微博、昔日头条、千聊、喜马拉雅那些中央推销流量给我们的创业者。
除了这些变化，要面对一种生态 ——自媒体，自媒体在做内生流量。大的IP像吴晓波、雷军、罗振宇先不说，只说在自媒体范畴本人做垂直IP的，如今都能好好养活本人，而且本人的人越来越多。
据我所知昔日头条自媒体头条号 150万人，这150万人是可以好好的养活本人的。大鱼号将近70万人，他们可以本人供应本人的流量，比方说我杜子建就是一个IP，我在昔日头条有70万、微博有110万、不断播有170万、快手有70万，我本人这么多的流量养活本人没有成绩，如今更多的1万以上粉丝的小IP正在起身分流量，切流量的蛋糕，把流量给本人。
前不久，昔日头条的陈教师找我推 “乡村九妹”这个小女孩。她是一个乡村的孩子，我们预备打造她一下。她如今流量曾经不错了，在卖广西的农副产品，然后我写了一篇文章，我未发这篇文章之前成交532单，发完之后，当天成交3270多单。
这样的小 IP正在构成本人的商业，在座的你们流量、市场、消费者在哪，我一再提示你们：
第一，注重 5G降临。
第二，注重人工智能对你的绞杀。
第三，思索本人能不能拿来流量，流量如今越来越假、越来越贵，只要本身的流量才不会假、才不会贵。
由于这种警觉性，我偶然做一些小投资、种子投资，最近我投了一个福柜，福柜基于两个：
第一，基于 5G。
第二，基于人工智能的新批发第一个落地。
福柜是真正落地的智能新批发终端，如今曾经在空中上开端铺了，就像冰柜一样的东西，你扫一扫拿来就走，不需求付款，但是你走完了，你手机就扣钱了。这个东西你将来 10年也打不死的。
再次提示大家，产品再好，看它的流量，流量再好，也要看它的内容续航才能。
一批小姑娘在不断播上卖翡翠，均匀一 场直播上去 100来万。很多小孩在抖音外面，抖着抖着就把东西卖掉了，最近听说海底捞有一个专门的抖音餐，这种营销太凶猛了，一次性复制，然后整个单款产品做成爆款了。
我希望在座的每团体不只仅在商业上有本人美妙的愿望，更要提示本人如今生意四处都是风险、都是坑，假如不基于 5G、人工智能、流量、内容，你们别做，做就找死。
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