图片来源：视觉中国

对日本常叶大学大四先生芹泽瞬来说，过来的三四个月工夫是一段不寻常的阅历。

从2月中旬开端，芹泽瞬一整个月都扑在一个叫做“TikToker应战赛”的活动上。这是抖音日本团队举行的一个推行活动，在2月16日至3月9日时期，用户可以在“TikToker应战赛”下设的“时髦”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这几个标签下发布视频。

每个标签下最受欢送的短视频，都会在3月19日至25日时期登上涩谷的4块大型广告屏幕。

顶峰时期，每分钟有近3000人经过涩谷这个最忙碌的十字路口。

竞争异常剧烈。据日本媒体报道，截止3月9日，5个标签上面的短视频投稿曾经超越6万，观看数也超越3亿。

侥幸的是，芹泽最终以巨大的优势成为了时髦类目下的人气冠军。

芹泽外型俊朗，从上大学开端他就坚决想要成为一名艺人。

在抖音没有呈现以前，芹泽每晚都坚持在日本外乡直播平台showroom上做直播。但是，受限于日本自身市场规模的狭小以及showroom头部主播的垄断，大少数时分，他的直播间都只要几百位观众实时观看。

但如今，短短三个月工夫里，他的抖音账号曾经积聚了超越8万的粉丝。

进入6月当前，粉丝增长还有放慢的趋向。据芹泽引见，截止6月2号，他的粉丝还不到七万，但到了6月6号就已打破8万——4天的工夫就涨了1万粉，这样的速度是他在showroom历来没有体验过的。

“我不晓得是不是Tik Tok做了什么，但从五月开端，我的粉丝增长速度的确吓到我了。”芹泽说。

异样在5月进入高速上升通道的还有来自卑阪的达人滨田。在Twitter上，滨田兴奋地表示，整个5月，在每天坚持发布3条视频的状况下，他的粉丝曾经从1万涨到5万。如今，他正计划来东京开展艺人事业。

据界面新闻记者理解，截止目前，滨田还没有由于拍摄短视频发生任何商业支出。但他十分悲观：“我置信只需努力拍摄，一定会有商业活动或艺人公司找下去的。”

有意之中，互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。日本的达人们踩上了一次平台红利。

在字节跳动公司（昔日头条母公司）的诸多产品线之中，抖音海内版是独一在日本真正翻开了场面的产品。据界面新闻记者理解，抖音海内版Tik Tok最早于2017年8月在日本落地，其后3个月，阅历一轮猛烈的投放，11月底，Tik Tok初次登上了日本App Store收费榜第一位。

但彼时，Tik Tok还不能算作是一款景象级产品，这款产品是在往年2月才正式进入上升期的。据界面新闻不完全统计，目前曾经有差不多40多档日本外乡节目对Tik Tok停止了集中报道。 4月及5月，其又延续两次登上了日本App Store收费榜榜首。

不久前，日本经济新闻曾在涩谷、原宿和池袋等处，对100名十几岁的女孩停止了问卷调查。后果显示，手机上下载了Tik Tok的有24人，而下载了日本外乡短视频软件MixChannel的则有30人。

但另一个数据是，MixChannel上线于2013年，而Tik Tok登录日本只要短短半年工夫。

和中国创业者出海首选的印度和西北亚市场不同，日本是一块难啃的骨头。

这不只仅是由于这个国度有着旗帜鲜明的文明，更重要的是，作为中国企业，要想在日本翻开场面相当困难——这里的企业不只保守，且容易抱团，在对待中国创业者的时分也会戴上一些有色眼镜。

种种要素相加，致使过来几年，除了局部游戏产品和领取产品，中国的互联网产品在日本取得成功的极少。在这样的背景下， Tik Tok在这里取得的打破就显得极有自创意义。

困难破冰

Tik Tok的日本办公室藏身于涩谷区南部的一幢大厦里。

大厦6楼是一片共享办公空间，Tik Tok目前只占了其中的两个小隔间。

“抱歉这里有点小。”一位Tik Tok日本籍员工略带歉意地向界面新闻记者解释。在他们的办公桌上面，还摆放着各种各样的物料。

条件略显艰辛，但员工们的心态却很悲观。还有人用白纸打印了“work hard，have fun，make history”的字样剪好贴到墙上。

这位日本员工通知界面新闻，抖音日本团队在这里一共租用了2个办公室，一间坐3人，另一间坐4人——7团体，这就是抖音日本办公室的全部成员。

另据记者理解，目前，抖音仅在日本设立了办公室，其他像泰国等地的办公室都还在准备之中。

金扬（化名）是往年1月离开日本担任抖音在该地域的全体拓展的，他的上一份任务是一家跨境领取平台的市场总监，曾担任过微信领取的日本项目。算上求学的工夫，金扬在日本曾经生活了15年。

办公室的其他员工，也全部拥有在中日两国生活的阅历，日自己和中国人各占一半。这也是字节跳动招聘海内办公室员工的一大准绳：即一定要有本地人，即便是中国人也需求具有外地的生活或留学经历。

和国际相似，抖音在日本的冷启动也是少量的线上投放配合引入一些明星达人并在社交媒体上停止配套传达。

但是，在启动初期，无论是电视台、媒体还是掌握达人资源的艺人公司都对这样一款刚刚呈现的中国产品不太待见。

“大少数工夫他们都不会给你沟通的时机，常用没工夫推脱掉了。或许聊得不错但最终被高层否认的状况也是存在的。”金扬说。

任务一度堕入瓶颈，但金扬以为，难是由于产品自身还没有成为盛行。

因而，往年开端，Tik Tok不只添加了数亿的投放预算，在运营和达人引入上也愈加积极。

转机点来自一位名叫Kinoshita Yukina（木下优树菜）的女艺人的入驻，一开端，这位艺人完全是凭着本人的兴味下载的Tik Tok，被运营发现后，Tik Tok很快联络了该艺人的事务所。鉴于木下自身很喜欢Tik Tok的产品，事务所虽然有些疑虑，但最初还是尊重了艺人的爱好。

木下优树菜是日本十分红的女艺人，在Twitter上有近400万的粉丝，她的入驻为Tik Tok带来了众多的新颖血液，很多事务所都是由于木下才晓得Tik Tok可以提供这样的协作，还有很多艺人是看到她在用，才自发的下载了Tik Tok。

就这样，明星效应为Tik Tok带来了少量年老的种子用户，而这些种子用户下载之后，又迅速的在校园里分散。到往年3月份左右，带有Tik Tok水印的视频开端在社交网络风行。

滨田通知界面记者，如今他每发一条视频都会同步在本人的twitter上。芹泽也一样，只不过，芹泽之前在twitter就曾经具有一些人气。因而，滨田目前还处于从Tik Tok导粉到twitter的阶段，但芹泽曾经可以双导游流。

用户逐步积聚，公共媒体也不再像之前那样闭门不见。4、5月份，此前让Tik Tok吃了不少闭门羹的各大电视台也纷繁转过头来和金扬沟通节目筹划。

5月底，Tik Tok还谈成了和石原里美所属的HORIPRO事务所的协作，HORIPRO是日本第二大事务所，金扬在一月份的时分就曾经联络了他们。

但是，日本大型事务所关于艺人的线上曝光管十分保守，为了改变这些观念，金扬每隔一段工夫都会上门访问一次。而每一次，他带来的都是比上一次更好的数据。就这样，随着和Tik Tok协作的事务所越来越多，HORIPRO也最终赞同协作。

金扬以为这就是日自己的协作习气，第一桶金总是最难挣的。

很多日自己见面第一句不会问你这个形式怎样样，而是会问，有没有跟别的日本公司协作过，假如没有，那他就很难下这个决议。“但一旦你和这个行业的标杆谈成了协作，前面的事情都会变得复杂。”

火爆可以复制

抖音在日本市场的破冰固然有其偶尔的成分存在，但大体上，其运营思绪还是和国际分歧。

一年前，连抖音现任总裁张楠都没有想到这款产品会在一年聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。工夫开展到如今这个境地，而如今，借抖音出海这个契机，团队也刚好可以借海内市场来再次验证本人的办法论。

与快手出海韩国的差别化战略不同（其简直是依据韩国市场量身定做了一款产品），抖音的一切海内版简直都只要言语上的差异。

就此，清华经管学院院长钱颖一也曾问过字节跳动CEO张一鸣，为什么没有针对外地量身定做产品？

而张一鸣的答复是：“产品能否本地化并不重要，我们的战略是，全球化产品，本地化内容。”

为理解释这句话，张一鸣还举出了Windows、Office和Facebook等产品的例子。在他看来，这些全球化最好的产品都没有专门针对海内市场做定制化的产品，

“只需内容外乡化就可以，产品是通用的。”

更细化一点来说，产品层面的操作设计、引荐算法是底盘，它决议了产品能到达什么高度，而本地化的运营则决议了产品可以画出怎样的增长曲线。

这一点在抖音身上也有着明白的表现。

抖音的产品形式在中国曾经失掉验证，其操作设计和引荐机制，包括一些视频剖析和人脸检测技术，都是这款产品疾速增长的根本盘，而实际下去说，这些底层的设计都可以拿来直接复制海内。

界面新闻随机采访了Twitter上局部喜欢玩Tik Tok的大学女生。其中，一位叫爱子的女生答复十分典型。她表示，YouTude上的视频通常都有5-15分钟，还有广告，而Tik Tok上的视频只要15秒，十分合适在课间或等车的时分观看。

而另一位女生则表示，Tik Tok也是一个十分好的拍摄工具，用Tik Tok拍好视频后再上传到ins通常都会播种更多的点赞。

其中，前者的答复表现了短视频形式对用户碎片化工夫的收割曾经成为大势，然后者的答复则表现出一个更重要的成绩，那就是在海内，像Facebook、Twitter这样的公司拥有更久的历史和更有粘性的用户，假如Tik Tok仅仅只是把产品复制过去而不辅以愈加社区化的运营，最终很有能够会沦为工具。

因而，团队必需参加强运营，来安慰用户不时的参与到社区生态的创作中来。

对此，抖音日本团队采取的是“全球爆款复制+本地化改造”的运营方式。

在日本刷Tik Tok的进程中，记者发现，一些在国际十分火爆的应战或音乐也异样火到了日本。

下图是一位日本少年山本正大穿着中国现代大臣的服饰，拍摄的“少林梦”视频，虽然他并不懂歌词的意思，但这无妨碍他卡着节拍来了一段呆萌搞笑的表情手势舞。最初，这条视频轻松取得3.6万次点赞。

金扬通知界面新闻记者，虽然他次要担任日本地域的运营，但其他国度比拟火的东西也会直接共享到他这里。在他看来，很多在中国成为爆款的舞蹈或曲子，很大能够性也会在别的国度再火一遍。但是，在复制的同时，结合日本外地特征停止一些改动也是必需的。

“比方说日自己比中国人更腼腆，随便不会拍视频，那我们就会尽量的简化举措，让她们模拟起来更复杂。

另外，日自己民意理上习气抱团，大家都玩的产品才干在日本变得火爆。我们就掌握了这种从众心思，适时发布一些合适集团应战的玩法，吸引少量人参与。”

换句话说，假如说张一鸣的战略是用同一个杯子，装不同的饮料，那抖音日本团队就是把其他国度最受欢送的饮料拿过去再加一点本地化佐料。

这种办法虽然取巧，但效率高，而且经过多地协同，也可以无效降低边沿本钱。

会遭遇Facebook打压吗？

和国际大把花钱大把赚钱的强悍作风不同，抖音海内版目前还处于单纯的烧钱阶段。

金扬也表示，抖音日本版里不断都没有接入任何广告，也没有签约任何达人。“现阶段重心还是在开辟市场和培育用户。”

就此，一位字节跳发动工通知界面新闻记者，目前字节跳动海内用户规模仅占公司总用户规模的20%，但张一鸣却想在三年内让这个数字到达50%，因而，海内地域的商业化也要暂时为用户拓展让路。

“全球化和短视频是如今最重要的两个重心，而如今看来，这两个方向其实也在相互成就，抖音的呈现其实是给了我们一个在海内弯道超车的时机。”上述员工补充说。

现实上，字节跳动的全球化战略最早可以追溯到2015年。

彼时，昔日头条上线其海内版本Topbuzz，标志其全球规划开端，但是，经过两年的开展，Topbuzz除了在巴西和北美两地取得了较高的市场份额，其他地域都表现平平。

而此时，抖音的呈现让头条看到了时机。毕竟，头条入局已晚，如今它需求的不再是波动的增长，而是病毒性的扩张，而短视频经过国际环境的验证，看起来更具有这样的迸发潜力。因此，往年以来，抖音在头条外部的战略重要性也愈发重要。

不久前，抖音的日活曾经打破1.5亿。据界面新闻理解，自去年八月开启全球化以来，Tik Tok的月活目前也曾经接近一亿。而且6月以来，Tik Tok在海内的投放还有扩展趋向。

仅以日本一地为例，6月，Tik Tok又开启了一轮线上线下的结合投放。虽然金扬回绝泄漏本轮投放的总体预算，但他表示，公司给了他极大的权益，简直是报多少就批多少。而另一位字节跳动的员工也表示，目前抖音海内地域的预算方式与国际分歧，不会遭到什么特殊的限制。

经过这样的“撒币”政策和联动打法，5月，抖音及抖音海内版在苹果使用商店下载量曾经达4580万次，成为全球下载量最高的iOS使用。

但是，这样的狂飙突进还会继续多久？从去年开端，像Facebook和Twitter这样的巨头也都先后留意到了视频的时机，持久以往，随着Tik Tok和他们的竞争关系逐步阴暗，他们能否会成为字节跳动出海路途上的另一个腾讯？

更重要的是，海内的线上广告市场根本曾经进入了寡头垄断阶段。Facebook和Google占据了全球大局部线下流量。在这样的环境下，要想在巨头的口中虎口夺食，难度不小。

更何况，Tik Tok还相当依赖这些老牌社交媒体的导流。所以，短期内，Tik Tok势必还要维持好和海内巨头的这种奇妙的竞合关系。

一个风趣的现实是，无论在国际还是海内，字节跳动似乎都要在与巨头的竞合纠缠中寻觅夹缝空间。昔日头条包围了，但那是由于对手都还没有看到信息流的时机。

但这一次，在短视频曾经成为大势之时，抖音还能为张一鸣发明另一个奇观吗？

【本文来源于界面新闻，原标题为：抖音出海：Tik Tok如何在半年内成为日本的景象级产品？ 文 | 郑洁瑶、编辑 | 文姝琪】

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