亿欧6月20日音讯， 无人货架 公司 哈米 开创人赵文强昔日上午收回一封“致哈米同窗的地下信”，该信中提到：“我们阅历了忽然成风口，忽然减速扩张，又忽然遇冷，坠入冰川”，“由于银根紧缩而引发的资本市场的寒冬在盛夏提早进入了三九天。而我们本人，却还没有锤炼出造血才能”。

另有媒体发布音讯称，处理方案如下：一、以等估值的股票抵发局部工资，方案为：1万及1万以上的，抵发一半，1万以下的，抵发1/3 。从6月份开端执行。二、不承受抵发方案的，请到HR操持离任手续，工资发放到本周五。

随后，亿欧就此讯问了赵文强和哈米投资方点亮基金。

赵文强回应：“我们在做一定的膨胀，并优化晋级业务形式，向智能货柜转型。资本寒冬，提早预备。”

点亮基金则回应：“人是少了，但是没有开张那么夸大。目前整个无人货架状况都不太好，同行有很多都在转型或展开其他业务。”

据理解， 哈米目后人数已由峰值600人增加到100多人 ，进驻城市数量和铺设货架数量也由原来的40个和超越2万个急剧缩减。

2018年1月，哈米对外宣布公司已完成易果集团战略领投A轮融资， 名川资本 跟投，老股东云启资本、元璟资本、真格基金、点亮基金持续加持。同时经过复用易果普及全国的供给链及仓配体系，使哈米拥有更为疾速高效的扩张及效劳才能。

彼时，哈米布设近40个城市，超越2万个点位，均匀每天新增1000个点位，进驻公司员工人数超越100人，日惯例单量超越30万。其全体仓储、物流及配送效劳的履单本钱已降至15%。

翻开哈米在BOSS直聘上的页面可以发现，哈米目前在招职位数显示为79个，近一个月内依然在更新位于北京的技术类岗位的招聘需求。与此同时，一位供职于某货架公司的外部人士向亿欧泄漏， 截止到2018年5月底，哈米位于北京的团队仅剩几十人，此外，上海和天聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。津各留了一些人员维护点位，其他城市简直曾经没有业务人员停止拓展和运营。

提升点位数量是抢占市场的重要一步，但同时也容易形成点位数量和质量的失衡。小e微店CEO荣光曾表示，一个100人网点的订单转化率在15%~20%。假如再加上补货和货损等本钱，开展一个点位的本钱就会变得十分高。

不少人本来的想象是无人货架可以借助规模效应构成一定量的买卖平台，成为宏大的线下流量入口，但实践上运营一段工夫后发现后果并不如想象中顺利。截至目前，市场上几家无人货架公司都面临了不同水平的裁员或业务转型，往年4月，更是呈现同行之间私自撤柜的状况。

零食作为企业福利的一局部，更合适于中大型以上规模的企业。一方面，思索到订单转化率的成绩，无人货架在人数较少的点位中失掉的效果并不分明。另一方面，在无人货架混战期，多种货架同时进入一家企业及盗损的景象时常发作，也浓缩了各家货架的在一定点位范围内的单量。

无人货架触及供给链、选品、仓配、SKU管控、地推等多个复杂环节，临时以来饱受诟病的高货损也是无人货架的弱点之一。在无人货架之后，不少玩家把目光投向了智能货柜，如京东到家、魔盒CITYBOX、每日优鲜便当购等在内的公司都在规划。而智能货柜由于支持的商品更多，适用场景更丰厚，被以为相比办公室无人货架具有更大的市场。

以下为外部信全文：

致哈米同窗的地下信：

从2016年6月准备至今，哈米已走过了两年，在这风风雨雨的两年中，我休息过两天。从地下室的默默无闻，我们阅历了忽然成为风口，忽然减速扩张，又忽然遇冷，坠入冰川。大起大落、是是非非、人世冷暖、世态炎凉，沿着通惠河畔，稀释在这600多个日夜里。

明天，我带着遗憾、带着可惜、带着痛心肠通知大家，我们，作为无人货架最早的探究者，在并不酷热的盛夏，必需迈进异常严寒的冬天。当股市跌穿了2900点，曾经原形毕露地通知世人，由于银根缩紧而引发的资本市场的寒冬在盛夏提早进入了三九天。而我们本人，却还没有锤炼出造血才能。

因而，我们只能选择穿着单衣，饿着肚子，勒紧裤带，迎接风寒。为了存活，为了保存一丝能够再生的生机，经过开创合伙人共同讨论，现作出如下决议。

一、以等估值的股票抵发局部工资，方案为：1万及1万以上的，抵发一半，1万以下的，抵发1/3 。从6月份开端执行。

二、不承受抵发方案的，请到HR操持离任手续，工资发放到本周五。

最晚确认工夫为6月21日12:00前。

置信会有局部同窗选择与公司同舟共济、共渡难关，我代表公司感激你们，我们一同并肩持续艰辛的战役；

置信会有局部同窗因各种缘由选择分开，我代表公司了解你们，并祝愿你们一路走好。

留下还是分开，我和开创合伙人均郑重承诺：你们此前曾经发放的股票期权，可以行权的局部，将来仍具有资历行权；假如分开了，又有缘分可以再次同事，原任务工夫可承继；这一承诺，不论是在哈米，亦或是在哈米无法持续而重新创建的新公司。

我舍不得你们，我们一同阅历了这么多个日日夜夜；但我也无法做出这样的选择，在没有才能承当更多的时辰。

无论你做出何种选择，我都尊重你的决议，由于，我们已经是一个战壕的战友。

开创人 不二

代全体开创合伙人团队

2018年6月19日

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