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三星很慌。但这次有关手机。

日前的报道显示，面对小米为首的中国品牌冲击，三星初次在印度将大屏幕尺寸的入门级电视降价促销。最高降幅高达20％，甚至连新款电视都未能幸免。

业内人士称，三星的定价战略发作了基本变化。

在5月底的发布会上，雷军说：“我们往年2月电视也进入了印度市场，在印度特别地受欢送。”

此前，雷军在承受采访时曾表示，“印度业务担任人玛努•贾恩（Manu Jain）说：如今的印度电视业与三年前的智能手机行业如出一辙。明天，电子商务占到智能手机销量的三分之一，以前的比例为10%。

“我们置信可以做一些相似于手机的事情，彻底推翻电视产业，希望我们成为该范畴的No.1。”

对小米电视而言，进入印度市场，是小米完成品牌价值和成为全球化企业的重要战略步骤。

但关于市场指导者三星而言，其印度智能手机市场的头把交椅已被小米取而代之，电视范畴不容有失。

印度电视市场还有很大的上升空间

最新的印度读者调查（IRS）显示，目前全印度拥有电视机的家庭占比已达61%，比2011年的统计量增长了14%。

总体而言，印度的电视浸透率增长了75%（比2014年的调查后果高10%）。

2017年底，泰米尔纳德邦是全印度电视浸透率最高的邦，到达93%；其次是喀拉拉邦（90%）；而旁遮普邦和首都德里则并列第三（88%）。在2011年同期，这些地域的浸透率辨别为87%、77%、83%和88%。

调查还显示，虽然泰米尔纳德邦的电视浸透率极高，但这一地域的电视机拥有率还不到10%。

印度中国文明经济促进会(ICEC)的材料显示，印度只要40%的家庭拥有电视机、29%的家庭拥有冰箱、11%的家庭拥有洗衣机、6%的家庭拥有电脑或笔记本电脑、不到4%家庭拥有空调。2017年耐用消费品市场(包括家电及消费电子，不含手机)的全体规模约1万亿卢比(约155亿美元)。

接纳数字信号电视或卫星直播业务（DTH）的家庭比例，从26%（IRS 2014年调查后果）跃升至如今的46%。在拥有电视机的人群中，约61%的家庭运用黑色电视机，这较2014年的55%有所上升。

在此前的2010年，DisplaySearch的调查报告显示，亚太区立体电视浸透率有45%，在全球一切地域当中最低。

事先印度立体电视市占率仅为18%，CRT电视仍是主流。DisplaySearch指出，液晶电视在印度市场的增长率简直到达100%。他们还预测：在2012年上半年，模仿电视信号片面停播后，印度立体电视市场将百分之百转换为立体电视。

“绝对于其他新兴国度，印度依然处在从CRT过渡到LCD的晚期阶段，所以有很大的增长空间。”HIS的研讨称，“虽然印度仍会蒙受货币升值的影响，但印度比其他国度有更激烈的需求。”

近年来，随着价钱下跌和购置力提升，印度电视市场开启了从CRT向LCD电视的晋级换代。为顺应全球趋向，印度电视消费商和出口商也开端逐步引入智能化、平板电视等新型电视产品。

如今的印度市场，消费者购置家电电子产品的优先顺序顺次为手机、电视、冰箱、洗衣机、空调等。

而目前在印度家电市场占据优势位置的，次要是外资企业。白电范畴，是LG、三星、惠而浦、西门子等，电视等消费电子范畴，是三星、LG、松下和索尼等，手机范畴，则是三星、苹果、小米、VIVO和OPPO等。

从产品构造看，印度家电市场有其区域特点。由于印度社会的支出差距很大，而且大局部是中低支出家庭(约有80%的印度家庭的年支出不到4000美元)，虽然产品层次完全，但中低端产品占据70%以上份额。

一家中资手机品牌印度分公司担任人表示，印度市场是一个以价钱为主的市场，用户追求性价比。他同时强调，在印度做任何一个战略一定要思索一个临时方案。

就销售渠道而言，亚马逊、Flipkart等电商平台疾速增长，其份额在6%-10%之间，而线下渠道仍是主流。

据印中敌对协会(India China Friendhip Association)的引见，在线下渠道中，传统代理分销渠道占据约60%，直接批发商占30%，连锁渠道占10%。

美国大观研讨公司印度分公司发布的报告显示，目前在印度境内，Tata Sky、Videocon以及Airtel等运营商纷繁推出了4K超高清电视机顶盒。虽然印度乡村地域广袤，但运营商经过低价电视套餐，使4K机顶盒的浸透率不时添加。

他们还预测，在亚太市场中，印度将会引领整个市场，尤其是在将来的八年，印度4K超高清市场将会呈现分明增长。

此外，印度付费电视市场也非常庞大，据市调研讨机构Dataxis显示，“在参加了SAARC即南亚区域协作联盟的南亚国度中，印度是最大的付费电视市场，占整个南亚地域付费电视支出80%的市场份额。而在2016年，印度付费电视用户数量为1.77亿，这一数字预期在2021年将到达2.15亿户。”付费电视用户数量的增长将进一步安慰电视硬件的市场销售。

爱立信（中国）通讯无限公司商业征询部总经理袁道唯就在《效劳+：关于互联网效劳的知识、评断与狂想》一书中写道：“印度电视节目的质量倒属上乘，宝莱坞的制造堪与好莱坞比美，而CNN等国际品牌都由印度的本地版。”

Advanced Television剖析称，中产阶级群体的扩展将为印度电视市场提升新的消费空间，印度电视市场将在将来数年中稳步增长，到2021年底，估计印度电视市场规模无望到达90亿美元。

中国电视组团发福利 

印度近年来开挂般的经济增长，失掉了投资者的认可。印度市场的宏大潜力也吸引中国度电企业的投资。

• 海尔家电

早在2002年，海尔就开端尝试进入印度市场。经过十多年的运营，海尔在印度市场已完成外乡化运营，市场份额逐渐扩展。

2017年11月，位于印度浦那(Pune)的海尔工业园投产，海尔在外地工厂消费的产品品类将从冰箱扩展到洗衣机、空调、热水器、电视等。2018年，海尔印度公司的销售额将到达5亿美元。

• 美的集团

他将印度看作是美的全球开展战略中的一个关键市场，在将来能够成为一个重要的消费中心。

2012年2月，美的与开利在印度设立一家合资公司停止空调的外乡化制造，经过租赁雷瓦利(Rewari)的一家工厂停止改造，当年10月就完成了投产，2016年将制造产品品类从空调扩展到洗衣机和净水器。

据开利美的印度合资公司CMI担任人胡建国引见，美的已树立了掩盖印度四大区域的销售和效劳的网络，2017年的空调销售同比增长了14%，2018年其销售增长无望超越20%。

据理解，投资80亿卢比互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。的美的浦那工厂将于2018年底投入消费，这座新工厂将用来消费冰箱、洗衣机和水家电等产品。

• 小米

2月14日，小米电视4在德里发布。经过PatchWall人工智能零碎，小米电视与HOTSTAR、VOOT、SONY、HUNGAMA PLAY、ZEE5等外容协作同伴达成协作，以载入包括印度15种言语在内的5万个小时的电视节目，其中80%的内容收费。

其55英寸版本的售价为39999卢比，关于价钱敏感度高、注重性价比的印度用户而言，确可称为精品。

• 中国老牌电视厂商TCL

他敏锐地发觉到印度这个新兴市场的价值。4月26日，它在印度首发旗下雷鸟互联网智能电视，希图用超高的性价比抢夺印度电视市场份额。

鉴于TCL去年销售了超越10万台电视机，亚马逊也在寻求和TCL签署独家协作协议。

据音讯人士泄漏，一加手机正在与亚马逊印度公司停止初步讨论，希望在电视机范畴里到达潜在的协同效应。

随着智能手机市场到达饱和，一加手机希望应用创新功用和实惠的价钱，将业务拓展到电视范畴。据音讯人士泄漏，一加此举很能够是遭到了小米进入电视垂直行业的影响。

看到“友商”在电视市场赚的盆满钵满，OPPO、VIVO、华为等手机厂商似乎也已按耐不住了。据知情人士泄漏，目前OPPO、VIVO也在评价调研电视市场，华为也不例外。

智能手机的产品、技术、供给链曾经相当成熟，市场竞争惨烈，硬件利润空间不时缩水。以智能手机为中心，向智能家居停止产品延展，被视为平安可行的开展方向。

三星靠降价来防卫市场

客厅将是科技公司最惨烈的战场。

早在2006年，三星就成为世界上首家电视业务支出超越百亿美元的公司。三星以为，古代家庭中以电视为客厅中心，哪个厂商可以在电视业务上获得控制位置，就拿到了进军网络家庭业务的通行证。

这个通行证的含金量，一点儿不亚于PC互联网和挪动互联网。

此前，印度市场由三星、LG和索尼等亚洲巨头盘踞。较小的国际品牌，如Vu和柯达作为电视市场的其他局部，次要面向购置力偏低的印度人。

三大次要电视品牌在印度立体电视市场殊死竞争，之前总计囊括外地市场超越70%的占有率。

三星向公司注册处（RoC）提交的文件显示，其2017年在印度的战略，是以利润为中心。2017财年，其印度业务的利润大幅增长，家电业务利润到达上一财年的3倍，电视业务利润到达上一财年的2倍。但其电视的销量，堪堪与上一财年持平。

但小米正试图将性价比神器运用于电视范畴，以寻求破局。有报道表示，此举将添加小米的品牌价值，并将加强其印度市场的生命力。它将打乱整个行业，现实上，小米曾经逾越三星，成为印度第一大智能手机品牌。

在中国，小米这样的企业，让手机和电视市场的“洋品牌”苦不堪言。

作为全球霸主，三星已经在中国手机市场终年霸榜，短短几年，由于国产厂商的崛起，目前三星在中国市场份额曾经缺乏1%。

而在家电范畴，三星、LG、索尼等电视厂商目前也有力在小尺寸电视上与小米、海信等竞争，只好把重心放在55寸以上的高端市场。

此前，印度市场的4K Ultra HD电视次要被TCL、Panasonic、Sony等品牌占领，并且售价不菲。Panasonic 55英寸 4K电视的售价为69999卢比；TCL 55英寸4K电视的售价为52990卢比；而Sony 55英寸4K电视的售价则高达82000卢比。相比之下，小米电视4 55英寸39999卢比的售价可谓“廉价”。

虽然目前三星仍是印度最大的电视品牌，但以小米为首的中国厂商来势汹汹，使其不得不枕戈待旦。

日前有报道称，在用一半以上的销售份额降服智能手机市场之后，中国品牌正在改变印度2200亿卢比的电视市场。有鉴于此，三星初次将大屏幕尺寸的入门级型号电视停止降价，最高幅度达20％。

报道还称，这反映了三星的定价战略发作了基本变化。由于甚至新款电视的价钱也在下调。

三星消费电子初级副总裁Raju Pullan则以为，竞争和价钱战关于指导者三星来说并非新颖事。三星加大了市场营销和促销投入，以在印度增强品牌。在高端细分市场，三星也在更积极地扩展市场份额。

他还称，在世界杯时期，不断到排灯节，三星的印度市场份额将添加10%。

IMF预测，印度经济无望在2020年前不断坚持7%以上的增速。印度中国文明经济促进会(ICEC)的材料显示，到2020年印度的耐用消费品的市场规模将到达3万亿卢比(约465亿美元)。

而另一项统计显示，印度35岁以下的人口比例超越60%，这也意味着印度有充分的休息力资源。

继续波动增长的市场需求，少量廉价的休息力供给，还有很高的英语普及率，不错的区位优势，这些资源都预示印度有成为世界工厂的资本和潜力。

据有关机构的数据，2016年印度制造业产出对GDP的奉献约17%，远低于中国程度。

印度总理莫迪下台就提出了“印度制造”开展战略，希望自创中国的经历推进印度制造业做大做强。

为了促使更多外资来印度投资建厂，印度政府在贸易政策上也做了很多调整，大幅进步电子、家电等产品的出口关税。

此举一方面是维护国际制造业，另一方面也是“逼迫”外资企业就范，在印度直接投资建厂。

中国企业想要分享印度家电市场的蛋糕，到印度投资建厂似乎成为一个必选项。

中国智能手机制造商小米与印度消费电子合同制造商Dixon Tech协作，每月在本地制造约5.5万台电视机。

经过这笔买卖，Dixon能够会确保在8月份推出印度制造的小米品牌电视。估计下个月将在Dixon的新Tirupati工厂开端消费。

三星、LG等巨头，则仍经过出口面板来组装电视。

【钛媒体作者引见：邵世明，本文原创首发于志象网微信大众号（ID：passagegroup）。】

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