最近热点之一无疑是小米。最新音讯显示：小米估值将在539亿至698亿美元之间。若行使超额配股权，估值能够高达703亿美元。

依据创头条（ ctoutiao.com ）作者的察看，雷军应该有一种“千亿美元”的情节。上市这个环节未能如愿，那么之后就看小米能否完成倍增了——虽然我以为，小米若不改动，目前就是高点。

明天我们不谈估值，而是谈一谈雷军此前的一句话：小米硬件综合净利润率将不超越5%。

一个企业的开创人，这样一句引发行业谈论的话，不应该是白说的，它应该是有导向性的，那么它面前真正的目的是什么呢？我们分几种状况停止讨论。

首先我们必需明白的是：企业存在的价值，不是控制利润率，而是赚更多的钱。在充沛竞争的时代，企业可以赚更多的钱，就是对社会最大的报答——由于企业为社会发明了价值。普通而言，（再次强调在充沛竞争的状况下）企业赚钱越多，其价值就越大。从最复杂的角度来看，没有利润就意味着没有风险溢价，不承当风险必定没有方法高利润。所以苹果的确是不断在改动世界。

商品的价值不能单纯的以价钱或许功用来定义，尤其是连小米都在不时强调用户体验的时分。而用户体验的研发或许改良，又不能以价钱来权衡。3万块钱的小汽车就足以完成代步的功用，但与拥有300万豪车的满足感和幸福感完全不同。

因而，利润率自身不应该成为企业管理的目的。尤其是不追求高利润率，反而说本人硬件综合净利润率要控制在5%以内，这是很风趣的事。

当然，这个5%是有前置定语的：“硬件”、“综合”。而这个数据简直不能够对外地下。所以说这样一件事，等于没说。

情形1：明晓得做不到，索性假小气。

据Strategy Analytics发布的 2016 年全球智能手机利润，仅苹果、三星营业利润率超越5%，辨别为32.4%、8%。国产品牌如华为、OPPO、vivo均未到达5%，辨别为1.6%、1.5%和1.3%。

依据2017年第三季度数据，苹果每部智能手机的净利为151美元，而华为、OPPO、Vivo每台手机的净利辨别只要15美元、14美元、13美元。小米手机净利润只要2美元，仅为iPhone的75分之一。

拿一件基本做不到的事，当成礼物，送给用户。就好比一个买不起汽车的人，坚持骑自行车说为了绿色环保一样。

当然还成为了行业谈论的热点。最关键的是，又不影响小米赚钱的努力。假如我们反过去了解，也许雷军是希望小米经过努力，把利润提升到5%。等到利润再多，才想方法返给用户。小米是在用本人基本就做不到的利润率，恶心一下售价比本人高、卖得比本人好的竞争对手。

情形2：小米希望本人不忘初心。

小米最后就是经过“功能相近、价钱减半”这一杀手锏，在智能手机市场杀出一条血路的。在上市之际，小米希望本人的团队，可以持续坚持硬件最具价钱竞争力，防止被成功冲昏头脑，得到本人的目的用户。小米希望员工记住，他们要协助最不具有购置力的人锁定最具有购置力的产品。

从这个角度来看，阐明小米最在乎的，是那些对价钱最敏感的用户，而非对品牌或许运用体验最敏感的用户。应该供认，这局部用户在市场上占比很大，尤其是在经济动摇期。但是过于强调这一点，也会得到拓展用户边界的空间。

在这个战略下，小米将会成为智能手机行业的清道夫。就像联想成为世界最大的PC厂商，但没有取得任何溢价一样；小米也将会锁定大少数低端用户，不从他们身上直接获利，但经过互联网和效劳方式赚钱。

绝对于性价比，质价比才是更多人更看重的。参数和硬件之外，体验和软件更为关键。

情形3：小米进一步定位批发商。

雷军喜欢的好市多（Costco），把会员作为最重要的事，收取会员费作为营收，而盈利程度与销售商品、毛利率程度没有直接关系。

雷军显然也要把硬件当成是会员的入门，所以只需获取用户。

这时，小米其实是把小米手机等视为批发的ODM产品。但和好市多不一样的是，二者的目的用户选择不同。对性价比最敏感人群，和中产阶级严选产品，二者差距较大。

另外，利润率导向（无论是高利润率还是要求必需低利润率）意味着本钱控制是中心。而一旦控制本钱，就必需不时想方设法降低本钱。在这个行业进入红海和平的时分，这能够与将来南辕北辙。

我们晓得一个行业刚刚开拓的时分，人们最在乎的是“有”。廉价、能用最为要紧。汽车行业最早的福特T型车、电脑行业的戴尔电脑、智能手机的小米都属于这一类。

一旦行业进入成熟期，人们就由拥有变成想要最好用的。功用满足会被体验满足所替代。苹果80年代的失败固然有很多元素，但苹果过于关注体验，超出了事先消费者的需求，是缘由之一。

因而，小米这个时分依然强调低利润率，假如是战略，能够疏忽了当下竞争格式的转变。

情形4：小米定位是电商和互联网，流量是中心。

这也就可以解释，小米会制造一切可以获取流量的话题。“永远不会超越5%”这种说起来提气，永远也无法验证的话题，最合适这种传达。

这种话题与其说小米不要高利润率，不如说小米做不到高利润率。华为手机很贵，但都说本人做不到5%。我们可以想到的是，小米售价和华为、OPPO、vivo一样的话，净利润率也达不到5%。但是假如是这个价钱，小米还能卖掉吗？或许小米Mix这个充溢了黑科技、价钱又和OPPO、vivo、华为伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。相仿的高科技产品的销量，会通知我们答案。

但是，我想等到这一阶段的热潮过来，人们会发现，不同的人群，网络价值或许流量价值都不一样。作为企业，赚取更多的钱理所当然，进步利润率理所当然，这阐明企业在不时努力进步本身的价值，也在为用户发明更多的价值。

从可继续性来看，必需要赚取更多的钱，才干停止可继续研发，才干发明更大的价值。低利润率往往意味着没有风险溢价，没有发明更多的价值。

当然，小米或许还有更深入的规划，我们没有看到。我们先做扼要的剖析，然后再从预先的察看中学习。我独一的希望，就是小米千万不要做成智能手机范畴的联想。

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