【编者按】近几年来，K12、高考范畴变革在国度引导下减速推进，失掉高度注重的素质教育开端改动传统教育体系，教育信息化建立获得阶段性效果并迎来2.0阶段，各方面的革新水平史无前例。
作为一家创新型的创业投资基金，春晓资本管理着四期人民币子基金，累积基金管理规模近20亿，已投资超越50家优秀的中晚期企业，继规划便当店、母婴、体育等范畴之后，春晓自17年起逐步加大了教育范畴的投入，并将其作为大消费赛道内的一个重点方向。那么，在春晓资本看来，教育范畴还有哪些时机呢？
本文转自春晓资本，经亿欧编辑，供业内人士参考。
近几年来，K12、高考范畴变革在国度引导下减速推进，失掉高度注重的素质教育开端改动传统教育体系，教育信息化建立获得阶段性效果并迎来2.0阶段，各方面的革新水平史无前例。
在用户层面，以80后为代表的消费者掀起了消费晋级的浪潮，同时作为家长的他们在各项教育效劳上的消费才能和消费志愿明显进步，各级城市各类课外培训的参培率普遍上升，增速从8%到30%不等。
中国度长在孩子教育上的投入比例到达家庭消费构造的3成以上，相对值曾经到达国际中下水平。 假如比对美国的开展历程来看，教育效劳将很能够是将来国际各类消费品和效劳中价钱上升最快的。舍得为孩子花钱，教育上投入更是不疼爱，是国人的普遍心态。教育，是消费晋级中最刚需、最具潜力的品类之一。
春晓投资教育范畴的逻辑是： 在思索政策变化和消费才能、志愿提升的前提下，回归教育实质，关注契合各教育场景和用户中心诉求，且可以保证高质量交付的教育效劳和内容。
重点关注的5小气向为：K12培训、高考变革、素质教育、早幼教，教学信息化/教育科技。
K12培训：在线班课，优质教育资源的下沉
K12培训是教育范畴最早衰亡的赛道，用户基数大，需求绝对刚性，学习周期长，但同时竞争也最为剧烈。 时至昔日，行业仍然高度分散，好将来和新西方两大巨头2018财年的支出加和不会超越市场的3%，占据绝大少数市场的是海量的中小培训机构。 往年2月四部委下发文件之后，全国各地开端专项管理，截止5月底，光光是完成摸排的培训机构数量就到达13万家，估量以后在运营的机构应该是此数字的几倍。
在K12培训赛道中，我们一方面看好在线班课。 由于在线教育的师训、教研等职能多集中在总部，管理上的后天优势降低了跨校区和跨地域的难度，规模扩张更为迅速，每年2-3倍的增速相当罕见，优秀的在线公司份额占比会逐步提升。在授课方式上，1v1教学关于师资的要求低，开展最为迅速，成功地做到了第一步的市场教育。但师资、获客和运营费用的把控不易，招致企业的盈利空间受限，探究本钱模型上更优的班型是大势所趋。由于班课关于教师的中心要求与1v1完全不同，所以新进入者和以后1v1公司大致处于同一同跑线上。
另一方面，重点关注优质教育资源往二三四五线城市下沉的时机。 近两年来，不少机构都努力于将教育才能扩展到更广的区域。本身直营体系建立是一方面，更大的时机则来自于对外输入教学才能。
其中，最直接的方式是师资输入，但从过来的经历来看，优质师资直接导入三四线城市是不可行的，这局部教师不情愿常驻外地，流失率高，业务难以无效落地； 而随着在线直播技术成熟，双师课堂打破了瓶颈。从往年初的状况来看，以5万左右的硬件本钱配置一个线下双师教室，以线上优质师资教学加线下助教的辅佐管理，完全能完成高质量的双向互动，最终效果接近传统的面对面教学。学而思网校录播转双师之后，续课率分明提升，也正面阐明了双师形式的优势。
此外，与线下机构共享教学教研体系，提供模块化课程等教学内容、用AI和SaaS停止教学辅佐也是几类罕见手腕。 我们希望看到有创业公司能无机地结合几类方式，赋能线下机构，在其原有师资根底上做到有所增益，提升教学效果。进程中，需求持续尝试和晋级协作形状，让校长失掉真实的益处（比方招生、教学），又离不开平台，从而到达无效管控和临时共赢。
从行业格式的演化来看，K12教培市场正处于逐步两级分化的阶段。 头部移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。的在线/线下龙头，或许方才提到的两类形式中的抢先者，将出现稳健的增长趋向，并依托教研、管理上的继续投入，树立本人的竞争壁垒，品牌和口碑的价值也将获客中表现。 少量的中小机构将持续作为毛细血管效劳市场末端，但继续转型、晋级，承受师资、内容、教学零碎等方面的效劳和整合，完成教育才能的晋级换代是必定趋向。市场中部的机构则处于不进则退、不近则退的形态中，一番优势劣汰之后向两端靠拢。最终，整个市场出现出一个类哑铃状的玩家构成。
高考变革：内容类、效劳类公司，业务由B端开展到C端
这轮的高考变革已进入片面落地阶段，继上海、浙江等六省之后，其他省份的变革将在近几年内陆续完成。作为中国教育最受关注的节点，高考考评、招录口径的调整不只牵动了千千万万学子和家长的心，也搅动了整个教育行业，变化大体上包括：
在招录体系和形式上，自主招生和综合素质评价的重要水平上升，按专业填报意愿、招录也让情大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。势愈加复杂。 面对新规则时，学校、家庭都需求推销效劳，按工夫线来看，明白的效劳需求有生涯规划、自主招生辅导、意愿填报等。
在课程体系和授课上，文理分科改为6选3或许7选3的科目组合，随之推行选课走班，从班型开端改动学校的教学形式。学校需求零碎来评价师资、教室等资源，让新的教学形式落地；不时变化的科目需求，让三门主科以外的教员需求呈现了潮汐景象，学校难以如此疾速地去调整师资供给，内部供给更灵敏的教学效劳、师资补充方案存在时机。
语数外三科的权重和考核方式发作了变化，语文难度、权重上升、英语变为两考、强调口语 。其中，语文单科会有分明的时机，由于在高考中分数的区分度变大，增强了关于阅读和古文的要求，且全国教材一致，便于跨区域作战， 我们看好此范畴的创业公司。
在投资项目时，有几点看法： 市场迸发期到来，公司少量涌入，信息中介、零碎产品之间的竞争将迅速激化，选排课等抢手范畴曾经呈现数十家公司，主打单点功用的SaaS能够以区县、单校为单位落地，很难全体一统大的区域。
绝对而言，内容类、效劳类的公司更能够依托于渠道或协作同伴，做到更广区域的掩盖；流量依托于学校场景，口径高度集中，但直接的B端市场规模无限，更有想象空间的是面向于先生、家长的C端市场，强付费志愿、不低的客单价，完成波动客流之后的变现完全不必担忧，所以2B2C的业务形式更为适合； 虽然高考变革直接作用于高中，但我们置信其带来的影响不止于此，会进一步往前延展到初中和小学。
素质教育：关注强需求的品类，以及展示出的产品力
接上文的教育变革来说，当我国的教育体系、考核规范逐步转变， 强调先生的素质才能培育时，素质教育和应试教育的边界变得模糊，素质教育正向着一种所谓的泛学校教育、泛应试教育在迈进。
从这个角度来看，需求最最分明的是机器人教育和编程教育，看看近两年高校自主招生简章，或是北京等地的中小学招生名录，都能发现对科技创新大赛或机器人等项目的需求，对应奖项或专长的先生有一定的录取名额；《国务院关于印发新一代人工智能开展规划的告诉》、《中小先生综合理论活动课程指点大纲》等文件则是从明白地从政策层面推进革新。
此外，除开升学的影响，新一代家长也更为感性地引导孩子参与兴味教育，注重孩子自身的兴味，也注重可以临时发扬作用、有利于孩子生长的课程，希望可以训练孩子的逻辑才能、情商、美商、体适能等综合素质，对应方向的优质课程也有分明的需求升温。
素质教育目前的次要场景在校外培训市场，又以线下机构的占比最大。 在创业公司的形状上，我们不是特别在意，线下和线上将出现出局部融合的态势，培训机构和学校之间、产业上下游之间的联动和延伸会进一步加深。比方线下店体系推出线上轻量级内容，扩展用户群体、导流，也作为课程的补充，在线公司、内容商、硬件商也经过和各类实体协作完成效劳落地；机构网点掩盖学校，在业务低谷时段提供效劳支持，并往外导流，进一步开掘用户价值等等……
以后素质教育企业的内容同质化景象比拟严重，临时来看，产品力能够最终决议企业的胜败。 产品力基于教学理念和教育目的来停止衍发，表现于齐备的课程体系和合理的教学办法，在教学内容上失掉分解和细化，最初经过评价构成反应闭环，每一步都需求创业者沉思。
例如，关于付费者家长来说，摆在眼前的补习班、兴味班太多，上什么课、教什么内容这些很难讲出差别，也不容易感动用户。 而教学理念与目的用来陈说能到达什么效果，能协助升学，或许是可以明显进步某些才能，这才是触及用户心智的中心，特点鲜明、诉求明白，利于转化用户也利于传达。 比方春晓之前投资的克里艺术，提出围绕儿童的美商美感力打造了共同的233教育体系，多维度带动儿童的美商培育，提升孩子的审美涵养，激起其美创思想和求异思想，鼓舞孩子自信表达本人的共同想法，因此取得了很多客户的认可。
早幼教：内容为主，注重微信场景
回想近一年内冤家们让我引荐教育产品的阅历，问询早幼教内容的比例最高，综合一些内部信息，可以以为， 这一代家长会更依赖成熟的工具、内容来指点和辅佐婴幼儿的教育。
早幼教的场景发作在家庭，对象是低龄儿童，要求家长陪伴或亲子互动，更合适在家中充沛应用零散、不确定的工夫,与轻量级内容天生契合。 教育内容的方式正不时丰厚，不论是音频、视频、动漫，还是游戏、电子图书，关键在于博得儿童的爱好，比方游戏化学习，或许动漫结合的微课的表现方式就不错。团队需求具有内容制造优势，临时可以树立自有IP、有一定的运营才能，产品则是以低客单价、低边沿本钱的方式出现。
教育公司依托多类渠道来触达用户，包括开发独立的Pad和手机端App、早教机等硬件、入驻喜马拉雅、小鹅通等知识付费内容平台，但都不及从去年起大火的微信通路。
首先，微信运营是初创企业最无效的获客手腕，种子用户发掘、社群裂变、逐级的产品引导购置、继续效劳这套流程，“从电商copy to 教育”，复杂而易于上手， 对应的轻量级教育产品也蓬勃涌现，市场规模生长到近百亿。除开获客，基于小顺序等根底设备的完善，改动了在线内容的运用场景和习气。
用户不需求切换到App或许网页端即可完成大局部轻量级学习内容的取得；用户和内容方在教学、联络、测评等环节的交互由于便捷而更轻度、更频发；内容方效劳用户的途径延长，用户管理难度陡降。通路的敌对性使得单方更关注于流量自身，疾速体验、即刻付费、即刻运用，一切都减速滚动起来。 往年看到一些团队使用小顺序方式，取得了10倍、20倍于之前的业务增速，我们判别以后还有几个月到半年的红利期可供应用。
教育信息化/教育科技：效劳于教务教学，做辅佐和提效
教育信息化/教育科技产品次要面向学校市场（效劳教育机构的形式在前文K12局部有提及，此处略过），国度每年在财政性教育经费中固定投入不低于8%的局部，对应约3000亿的市场规模，且处于波动增长态势。 此范畴的三大次要板块为硬件设备及配套、教务产品、教学产品。
硬件设备是国度首先重点投入的范畴， 三通两平台建立也获得了阶段性效果，学校环境完成了95%+的网络连通率以及80%+的多媒体落地率，也意味着下至大少数乡镇、山村的小学都有了网络接入、有了投影、电子白板等设备。该范畴的供给商以传统企业为主，推销决策权常在区县一级的教育局，渠道强势，纯硬件的方式曾经遇到瓶颈。对创业企业而言，仅教学硬件+课程的全体方案或许补充性教学的处理方案还存在一定时机。
硬件之上，面向师生的是教务产品和教学产品，也是目前信息化2.0建立的重点。 两类产品要找准直接中心用户的关键诉求和痛点，教务产品管学校运营中大大小小的事，重点在校长，校长关注学校全体的教学效果以及学校全体管理。教学产品对应课前、课中、课后的整个场景，落脚在教员，教员关注先生成果提升和本身的教学便当性。现阶段，业内不乏一些玩家，深化了解了相应角色的需求点，设计好本身的产品形状并获得了不错的停顿。
就目前的技术程度和教育本质而言，教育信息化产品并不会取代教师、或许大幅改动教师的教学行为。 我们以为好产品应沉入日常活动，弱化存在感，作为辅佐教务教学、进步效率的工具，为校长、教师提供更多细致、可量化的数据和信息，树立更便当的通路，让他们能重新角度去对待本来依托经历性、客观感知来主导的管理、教学行为。
在此范畴，春晓投资了十六进制——一家为中小学校提供课堂教学信息化效劳的公司，开创团队在教育SaaS范畴深耕多年，并全体在学校里驻扎了十八个月，开收回了极简易用、真正为教员加重担负，并且能低本钱满足全科、全校需求的产品，目前在上百所学校高频、常态化运用。
最初，针对有些过热的市场，以及涌现的“获客型”教育公司，我们依然坚持教育范畴的初心，要获取长线的成功，企业要回归教学实质。 教育是效劳业，而效劳对象——先生是绝对特殊的，工夫无限、时机本钱十分高，为其付费的家长则有高焦虑和高希冀的特质，他们等待的是高质量和高性价比的教育效劳/产品，且相应的辨认才能在迅速提升。所以，割韭菜的打法在教育市场走不通，机构要练就过硬本领，和客户共同去寻求才能范围内的最优解。 这表现在教育质量管控（师训/课程体系建立），也表现在激起先生集体的学习志愿上，两者结合，完成提分、才能提升等直观效果的教育培训才是安康继续开展的。
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