此文发于前瞻产业研讨院，作者秦政；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

我国构成了世界上最大规模的中等支出群体。据保守测算， 目前我国中等支出群体超越3亿人，大致占全球中等支出群体的30%以上。

国度统计局综合司副司长、新闻发言人毛盛勇表示，欧美等兴旺国度已构成橄榄型社会构造，中等支出群体的比重到达60%以上。我国中等支出群体虽然规模最大，开展放慢，但比重仍有较大差距，这是将来进一步努力的方向。

据前瞻产业研讨院《中国度具行业市场需求预测与投资战略规划剖析报告》数据显示，2000年至2015年间，我国度具制造业主营业务支出从327亿元增长至7,873亿元，年均增长率达24%。

材料来源：前瞻产业研讨院整理

可支配支出添加了，意味着购置力的上升，很分明的道理，手上掌握了更多的钱，用来买东西消费的收入就能够添加，就能够释放出更微弱的家居消费需求。

中等支出群体的消费观念和消费行为，与其它圈层相比，有一定水平的不同，比方： 看重品牌 ，但不会自觉置信品牌蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。;掌握有一定的购物知识，可以辨认某些产品的好坏;同时 要求品牌层次 ，定位高端的知名品牌，会遭到追捧; 擅长查询信息 ，比拟产品好坏，并且 会遭到冤家圈、其他用户评价的影响 。

这种消费理念的变化，以及消费才能的支撑，将使得消费规模不时扩展，消费构造也将放慢晋级。

各家的数据能够都不一样，但共识也是比拟分明的，高净值人群这个圈层向200万看齐。 中高支出群体的扩展，所带来的是消费晋级这个理想课题。上亿的人口，有才能，而且也情愿花更多钱，用来改善寓居环境。

对建材、家居、装修企业来讲，这既是机遇，不必担忧东西没人买，市场足够大。当然也是应战，对产质量量有要求，对品牌的层次有要求。

中高支出人群数量的添加，自然会带动对更美妙寓居生活的追求， 支出直接决议了购置力，更强的购置力，就能够花更多的钱用于装修。

一个能够是，单套房的装修费用会添加，意味着客单价上升，中高档家居品牌将吸引这些客户，完成疾速增长。调研以为，中高支出圈层次要把钱花到子女教育、住房置业、购物、投资理财、餐饮、旅游、保险、文娱、医疗、培训等方面。

以装修为例，注重质量生活的这拨买家，在可承受的价钱范围内，通常情愿领取最佳产品的溢价，延聘专业设计师，购置高档家居品牌，运用更环保的装修资料，倾向于选择全屋定制，也能够尝试智能家居等。

普通来讲，在品牌知名度、品牌佳誉度这两点上做得比拟成功的家居企业，将大获成功。 同时能够带动软装市场，越来越多的人独自拿出一笔钱，有才能请到专业的软装公司，给本人做搭配设计。

还有很多品牌，既没有名望，也没有口碑，局限于一个很小的市场区域，如今靠比拟初级的客户生活，有时分拿点大客户订单，跟中央性的修建商、房地产商、装修公司协作，的确还有生活的时机。

中高支出群体的扩展、全装修成品住宅的推行，对这类企业能够并不是坏事，由于这个圈层的消费者，在品牌挑选上比拟考究，对产品的质量要求会比拟高。而全装修成品住宅这块，能不能跟全国性或许本地大开发商树立协作，能够决议胜败。

那么，究竟哪些公司可以收割最大的红利，或许说我们应该做成哪种公司，以便可以分享这块大蛋糕?

一是 头部品牌 ，名望大，销售效劳网点多，即便有一些赞扬量，只需不是压倒性的舆情危机，它们都会占到获客的先机。品牌惯性弱小，会让很多买家优先想到此类品牌。我们到家居卖场去看，往往就是那些名望响的前几名，门店里的生意最好。

二是 小而美的特征品牌 ，独具作风，会吸引一定的客户量，比方一些原创设计师品牌、主打西方设计的品牌等。不过目的客群比拟小众，由于国际市场基数庞大，买家众多，即便绝对小众，把市场做透后，上亿规模也是能够完成的。

三是 规模体量并不是十分大，但口碑做得很好，用户评价十分不错 ，在社交媒体上拥有如潮好评，这样的品牌，大家也喜欢买。

四是 擅长借资本西风的公司 ，比方拉到一些投资大咖力挺，或许拿到行业的带头大哥们投资，比方小米、红星美凯龙、竟然之家、顾家家居、欧派等，用来支持业务开发的资金充足，赢面会比拟大。

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