“市场太大了，一家企业基本吃不透。”

“假如大家都把数据跑出来，编程并不会比VIPKID差。”

“大企业都想占领公立校市场，像商汤。”

2015年前后，少儿编程风刚刮，三年之后，市场很大、潜力尚待发掘、竞争剧烈成为了几位从业者的共识。

消费晋级、政策推进，少儿编程曾经迎来最好的时代。站在如今的工夫节点，回看少儿编程这条赛道的变化，会发现线上的机构瞄准一对一在线小班教学形式，追求特性化教学；越来越多的入局者经过走线下重体验的方式，添加市场认可度。这其中，随着编程被列入高考选考科目，2B市场似乎并没有迎来政策红利下的疾速大迸发。

“1对1教学量是1对3的1.5倍”

次要采用1对1教学的VIPCODE获8500万元A轮融资，创下了编程行业最大一笔A轮融资。 “在线1对1与小班课”的课程形式，逐步被外界、尤其是资本界看好，各家教育培训机构纷繁将“1对1、小班课在线教学”作为产品的次要教学形式。 bellcode、极客晨星、傲梦等企业或是曾经开设一对一课程，或是已将其提上日程。一对一形式会被各家机构看好，与其本身强调特性化教学和互动性，处理教员教学才能缺乏是分不开的。

“我们做过统计，一对一教学的量是一对三教学量的1.5倍。” ITbegin开创人李怡雯通知芥末堆。ITbegin于去年年末推出采用一对不断播教学形式的小编程家。

据引见，小编程家的课时包中包括60-90课时的内容。 “课程进度是依据先生承受度来定，班课会有照顾全体的教学进度的成绩。” 李怡雯以为，每个孩子承受度是不同的，在一对一教学形式中，教师可以依据先生掌握状况，灵敏教学，完成特性化教学。

“教员在教学进程中只需求关注教学内容自身，增加了教学管控的工夫。” 李怡雯引见说，假如是小班授课，机构会为教师提供教案。教案中会触及到应用课前多少分钟回忆知识点、如何组织圆桌讨论等一系列教学管控方面的指点。关于从顺序员或是计算机毕业生转行做编程教师的人来说，教学管控是需求长工夫的培训和理论。 在李怡雯看来，一对一课堂中削弱了对教师在教学管控上的要求，也缓解了少儿编程教员教学才能缺乏的难点。

依据学习难度，布置一对一或小班课

李怡雯坦言，作为采取一对一教学形式的培训机构需求处理的成绩是， 如何在本钱进步的根底上，添加收益。 小编程家目前采取两种方式， 一是进步课程售价，二是开设局部小班课。

此前，小编程家一对一售价为200元，一对三售价为360元。李怡雯下一步计划进步一对一课程的售价，和一对三价钱根本持平。李怡雯引见说，在跌价的同时，小编程家会进一步明白授课教师的等级规范，会将教师划分为初级教员、金牌教员和大牛教员。据引见，初级教员的价钱还会是200元。

往年5月，小编程家推出一对三课程，据悉，寒假还将推出一对六小班课。李怡雯以为， 并不是每个阶段的学习都合适一对一教学。 例如，高阶知识点和奥赛冲刺阶段，学员采用一对一教学效果会更好一些，但在根底知识的学习，小编程家会侧重于采取小班型授课。小编程家会依据先生课程进度需求，定制小班课和一对一的比率。

“20多位教师可以支撑起100多名学员的一对一授课吗？”芥末堆问道。“可以，但到了寒假班的时分，能够就有点儿忙了。”李怡雯详细解释说，少儿编程课程，不同于英语等学科课程，次要是以兴味培育为主，所以先生的单周课次比拟少。

在1对1形式根底上，同时装备小班型授课，也是目前很多机构正在走的一条路。 VIPCODE同时会提供1V2和1V4的小班课；年终刚上线直播课的极客晨星，开创人展爽通知芥末堆，极客晨星除了1V1之外，也有6人以下的小班课。

新入局者走线下拓展市场

随着少儿编程赛道的不时炽热，新入局的创业者，往往会避开线下形式，选择经过线上平台做直播、录播教学。但李怡雯通知芥末堆， 往年她开端发现， 越来越多的新入局者经过走线下的方式入局，这类新玩家经过由点及面，占领市场。

现在选择让小橙教育走线下，开创人黄小克就是希望经过线下体验的方式，让家长和先生更为认可品牌。经过开创团队编程教学经历，小橙教育自主研发了一套面向小学一年级到初三的编程课程。低年级侧重于入手才能的训练，高年级侧重于逻辑训练以及竞赛方面的培训课程体系。 “我的本科生同窗和研讨生同窗都是信息技术的教师。”黄小克通知芥末堆，经过同窗的教育资源，逐步翻开市场。

成立缺乏一年的小橙教育，目前在浙江拥有6个校区，每个校区学员人数百人以上，教师十余人。黄小克引见说，目前，小橙教育曾经将拓展全国市场提上日程，估计明年施行。将来还会思索将线上与线下结合。

目前，由线下切入市场的几大玩家中，已有小码王跑入B轮，拿到亿级融资。 采用线下小班授课的酷码编程，于往年4月完成天使轮融资融资，金额暂未泄漏。这三家由线下切入市场的培训机构，都将拓展线下业务归入到下一步的开展方向。

以教员为切入点进公立校

或线上，或线下，各类2C玩家都以不同方式迅速占领市场，相比于C端市场的迸发，少儿编程的B端市场则像是处于迸发前的黑夜，正在积存力气，等候迸发。聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。

“码力编程次要采用自有教师进校讲课的方式，也有少局部经过学校教师交付。” 这是码力编程此前入校的方式，开创人陈卓平解释说，是由于公立校的信息技术教师没有工夫。信息教师除了日程教学义务之外，还担负着学校的信息化任务。

基于此， 以教员为切入点，是码力编程将来树立壁垒的途径之一。 目前，码力编程经过两种方式在此规划。 第一种是，码力编程为收费提供局部课程给教师体验，在此根底上再与学校和培训机构停止协作。码力编程曾经为2000多名教师停止产品收费的线上培训。第二种方式，辅佐学校培育专长先生，建立竞赛先生梯队。 嘉兴市实验小学校长张晓萍此前承受芥末堆采访时表示，学校会和校外机构协作共同完成校级社团扩展乐高课程，以此培育特长先生。陈卓平引见说，第二种方式是将来码力编程入校的次要方式，结合竞赛、地域性政策、中高考变革为学校提供针对性的效劳。目前，码力编程已和上海、安徽等20多所学校达成协作关系。

目前，好像STEM教育入校一样，少儿编程企业都会为学校和培训机构提供教材、师资培训、教学纲要等一系列齐备的效劳内容。在陈卓平看来，随着教育部将编程教育体系以及教材规划的逐渐完善，以及学校教师的编程教学才能的逐渐提升，将来企业输入给b端市场的不再是全方面的处理方案，而是愈加侧重于教学平台和教学工具的输入。”教学效劳会渐渐变成教学产品。“这是陈卓平可以预见的少儿编程入校的变化趋向。 

最好的时代，少儿编程机构如何发力？

依据堆栈资本数据显示，2017年至多有15家少儿编程培训机构取得融资，而在2018年上半年的投融资事情就曾经与去年的事情数持平。其中，编程猫获新一轮3亿元人民币融，由招银国际领投，标明“国度队”曾经入局。VIPCODE获8500万元A轮融资，创下了编程行业最大一笔A轮融资，拉起赛道新一轮融资尾声。借力资本，少儿编程市场曾经迎来最好的时代。

引入在语培行业已有成效的1对1形式、走线下入局……资本涌入、新玩家不时呈现，带来行业新思想和新形式的同时，少儿编程这条赛道应该如何开展呢？“要做得早。”采访中，陈卓平重复强调这个观念。关于B端市场而言，在课程质量得以保证的状况下，越早的进校，疾速地孵化同地域学校，就可以越早地占领该地域市场。

不论是2B还是2C，目前并没有呈现极具市场份额的企业。 关于2B企业来说， 抓住学校培育竞赛类人才的需求切入市场，协助学校培育编程教师，完成编程学科的搭建，这未必是一条望不见起点的路； 不论是线上一对一特性教学，还是线下体验类开班，2C市场曾经不是三年前的小白了，如何添加教学属性，进步教学质量才是新一轮竞争的必杀技。

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